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四平市(双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)

白银市(平川区、景泰县、靖远县、会宁县、白银区)

南阳市(桐柏县、镇平县、南召县、卧龙区、新野县、西峡县、唐河县、社旗县、宛城区、淅川县、邓州市、方城县、内乡县)

滨州市(无棣县、惠民县、邹平市、滨城区、博兴县、阳信县、沾化区)  成都市(龙泉驿区、温江区、青白江区、金牛区、崇州市、双流区、郫都区、成华区、都江堰市、青羊区、简阳市、金堂县、蒲江县、新津区、彭州市、邛崃市、新都区、大邑县、武侯区、锦江区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

平顶山市(卫东区、石龙区、新华区、舞钢市、湛河区、鲁山县、郏县、汝州市、叶县、宝丰县)

广西壮族自治区

龙岩市(漳平市、连城县、武平县、上杭县、新罗区、长汀县、永定区)  三明市(明溪县、永安市、沙县区、将乐县、建宁县、宁化县、三元区、清流县、尤溪县、大田县、泰宁县)

那曲市(申扎县、嘉黎县、巴青县、安多县、比如县、尼玛县、班戈县、双湖县、色尼区、聂荣县、索县)

宜春市(上高县、靖安县、铜鼓县、宜丰县、奉新县、高安市、万载县、丰城市、樟树市、袁州区)

广州市(花都区、番禺区、南沙区、增城区、从化区、越秀区、海珠区、白云区、黄埔区、天河区、荔湾区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、乌兰县、都兰县、天峻县)

淄博市(周村区、淄川区、临淄区、博山区、高青县、桓台县、沂源县、张店区)

贵阳市(观山湖区、乌当区、开阳县、清镇市、花溪区、南明区、息烽县、白云区、修文县、云岩区)

广元市(朝天区、剑阁县、昭化区、利州区、旺苍县、苍溪县、青川县)

晋城市(高平市、陵川县、阳城县、沁水县、城区、泽州县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

南京市(浦口区、溧水区、栖霞区、六合区、江宁区、玄武区、高淳区、建邺区、鼓楼区、雨花台区、秦淮区)

开封市(祥符区、顺河回族区、鼓楼区、尉氏县、通许县、龙亭区、禹王台区、杞县、兰考县)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

通化市(柳河县、通化县、集安市、二道江区、东昌区、辉南县、梅河口市)

三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)

连云港市(连云区、灌南县、东海县、赣榆区、海州区、灌云县)

南通市(如皋市、海安市、崇川区、如东县、海门区、启东市、通州区)

泰州市(海陵区、靖江市、泰兴市、高港区、姜堰区、兴化市)

来宾市(象州县、合山市、武宣县、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县)

渭南市(澄城县、韩城市、华州区、临渭区、蒲城县、大荔县、潼关县、合阳县、华阴市、白水县、富平县)

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锡林郭勒盟(正蓝旗、锡林浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗)

惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠城区、惠阳区)

庆阳市(镇原县、合水县、西峰区、华池县、环县、宁县、庆城县、正宁县)

吉林市(永吉县、昌邑区、蛟河市、龙潭区、桦甸市、船营区、丰满区、舒兰市、磐石市)  上海市(松江区、静安区、普陀区、崇明区、宝山区、青浦区、奉贤区、徐汇区、杨浦区、嘉定区、闵行区、金山区、黄浦区、长宁区、虹口区、浦东新区)

百色市(田林县、西林县、平果市、那坡县、右江区、隆林各族自治县、田东县、田阳区、靖西市、德保县、乐业县、凌云县)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、小金县、黑水县、九寨沟县、壤塘县、松潘县、红原县、金川县、理县、汶川县、若尔盖县、马尔康市、阿坝县)

宣城市(旌德县、绩溪县、宣州区、郎溪县、宁国市、广德市、泾县)泉州市(晋江市、洛江区、安溪县、南安市、永春县、石狮市、惠安县、金门县、丰泽区、鲤城区、德化县、泉港区)

唐山市(路北区、古冶区、开平区、路南区、遵化市、玉田县、滦州市、丰南区、丰润区、曹妃甸区、乐亭县、迁西县、迁安市、滦南县)  海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

苏州市(虎丘区、吴江区、吴中区、昆山市、姑苏区、张家港市、太仓市、常熟市、相城区)

滁州市(琅琊区、明光市、来安县、南谯区、全椒县、定远县、凤阳县、天长市)

朔州市(怀仁市、应县、平鲁区、山阴县、朔城区、右玉县)陇南市(西和县、礼县、两当县、徽县、康县、文县、成县、武都区、宕昌县)

临沂市(河东区、郯城县、蒙阴县、费县、兰山区、兰陵县、罗庄区、平邑县、莒南县、沂南县、临沭县、沂水县)

萍乡市(上栗县、芦溪县、湘东区、莲花县、安源区)

辽阳市(灯塔市、宏伟区、文圣区、白塔区、辽阳县、太子河区、弓长岭区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

天津市(武清区、北辰区、南开区、和平区、红桥区、滨海新区、东丽区、静海区、河东区、西青区、宝坻区、蓟州区、河北区、宁河区、河西区、津南区)

武汉市(江岸区、东西湖区、硚口区、洪山区、新洲区、汉南区、青山区、黄陂区、武昌区、江汉区、蔡甸区、汉阳区、江夏区)

兴安盟(突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

临沧市(镇康县、凤庆县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县)

常州市(武进区、钟楼区、溧阳市、金坛区、新北区、天宁区)

揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、普宁市、揭西县)

孝感市(大悟县、孝南区、安陆市、汉川市、孝昌县、应城市、云梦县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、磴口县、杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

德州市(庆云县、乐陵市、平原县、夏津县、武城县、陵城区、临邑县、德城区、齐河县、宁津县、禹城市)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！