毒蛇之全面出击-让每一天都充满惊喜与享受的生活指南
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济南市(莱芜区、平阴县、市中区、天桥区、长清区、槐荫区、济阳区、历下区、商河县、历城区、钢城区、章丘区)
长沙市(宁乡市、雨花区、天心区、开福区、岳麓区、长沙县、望城区、浏阳市、芙蓉区)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡区、利通区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
桂林市(龙胜各族自治县、阳朔县、恭城瑶族自治县、象山区、荔浦市、平乐县、七星区、临桂区、兴安县、雁山区、灌阳县、全州县、资源县、秀峰区、叠彩区、灵川县、永福县)
唐山市(遵化市、滦州市、乐亭县、路北区、迁安市、玉田县、路南区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、迁西县、古冶区、开平区、滦南县)
榆林市(吴堡县、榆阳区、米脂县、绥德县、靖边县、神木市、子洲县、清涧县、府谷县、佳县、定边县、横山区)
湖州市(德清县、长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区)
抚顺市(新抚区、顺城区、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、东洲区)
楚雄彝族自治州(禄丰市、武定县、元谋县、双柏县、南华县、牟定县、永仁县、姚安县、大姚县、楚雄市)
渭南市(蒲城县、大荔县、潼关县、澄城县、韩城市、富平县、临渭区、白水县、合阳县、华州区、华阴市)
吉林市(磐石市、永吉县、桦甸市、丰满区、龙潭区、昌邑区、舒兰市、船营区、蛟河市)
泸州市(泸县、叙永县、古蔺县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、合江县)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、二连浩特市、太仆寺旗、多伦县、锡林浩特市、镶黄旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、苏尼特右旗)
乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、商都县、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、卓资县、化德县、集宁区)
三门峡市(灵宝市、陕州区、渑池县、卢氏县、义马市、湖滨区)
乐山市(沙湾区、五通桥区、峨眉山市、井研县、马边彝族自治县、沐川县、峨边彝族自治县、犍为县、夹江县、金口河区、市中区)
荆州市(江陵县、松滋市、监利市、公安县、洪湖市、沙市区、荆州区、石首市)
临沂市(沂水县、兰陵县、兰山区、蒙阴县、临沭县、平邑县、沂南县、郯城县、莒南县、河东区、罗庄区、费县)
巴中市(平昌县、通江县、恩阳区、南江县、巴州区)
南平市(武夷山市、建阳区、光泽县、顺昌县、延平区、浦城县、政和县、松溪县、建瓯市、邵武市)
攀枝花市(东区、盐边县、米易县、西区、仁和区)
盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
揭阳市(榕城区、普宁市、揭西县、揭东区、惠来县)
玉溪市(华宁县、江川区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、红塔区、易门县、澄江市、新平彝族傣族自治县)
郑州市(管城回族区、新郑市、巩义市、中原区、二七区、荥阳市、惠济区、登封市、金水区、新密市、中牟县、上街区)
马鞍山市(博望区、含山县、雨山区、当涂县、花山区、和县)
晋中市(祁县、和顺县、榆社县、榆次区、介休市、太谷区、灵石县、平遥县、寿阳县、左权县、昔阳县)
阿克苏地区(阿瓦提县、乌什县、柯坪县、阿克苏市、拜城县、沙雅县、库车市、温宿县、新和县)
广安市(邻水县、武胜县、华蓥市、前锋区、广安区、岳池县)
内江市(市中区、威远县、资中县、东兴区、隆昌市)
朝阳市(朝阳县、龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、建平县)
郴州市(汝城县、桂东县、北湖区、苏仙区、安仁县、资兴市、桂阳县、临武县、宜章县、永兴县、嘉禾县)
西宁市(湟中区、城西区、城东区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县、城中区)
福州市(晋安区、福清市、台江区、连江县、仓山区、闽清县、长乐区、马尾区、平潭县、鼓楼区、罗源县、闽侯县、永泰县)
景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)
济源市
随州市(广水市、曾都区、随县)
泰州市(泰兴市、高港区、靖江市、兴化市、姜堰区、海陵区)
南昌市(东湖区、青云谱区、青山湖区、新建区、南昌县、西湖区、红谷滩区、安义县、进贤县)
日喀则市(仲巴县、聂拉木县、谢通门县、仁布县、定日县、拉孜县、江孜县、昂仁县、岗巴县、亚东县、白朗县、萨迦县、萨嘎县、桑珠孜区、定结县、吉隆县、南木林县、康马县)
崇左市(江州区、龙州县、扶绥县、凭祥市、宁明县、天等县、大新县)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、岑巩县、锦屏县、黄平县、从江县、榕江县、剑河县、凯里市、镇远县、丹寨县、台江县、天柱县、雷山县、黎平县、麻江县、施秉县)
沈阳市(铁西区、沈北新区、浑南区、皇姑区、法库县、苏家屯区、沈河区、新民市、于洪区、大东区、康平县、和平区、辽中区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
赤峰市(松山区、巴林左旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、克什克腾旗、宁城县、林西县、翁牛特旗、敖汉旗、元宝山区、巴林右旗)
黑河市(爱辉区、北安市、孙吴县、逊克县、嫩江市、五大连池市)
台州市(仙居县、黄岩区、温岭市、天台县、临海市、三门县、椒江区、路桥区、玉环市)
枣庄市(薛城区、台儿庄区、滕州市、峄城区、市中区、山亭区)
萍乡市(芦溪县、湘东区、上栗县、安源区、莲花县)
丽水市(景宁畲族自治县、庆元县、缙云县、遂昌县、松阳县、莲都区、云和县、龙泉市、青田县)
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潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
广西壮族自治区
芜湖市(繁昌区、湾沚区、弋江区、镜湖区、鸠江区、南陵县、无为市)
河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、金城江区、天峨县、都安瑶族自治县、宜州区、凤山县)
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营口市(鲅鱼圈区、老边区、盖州市、大石桥市、站前区、西市区)
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汉中市(勉县、佛坪县、镇巴县、汉台区、宁强县、西乡县、南郑区、城固县、洋县、留坝县、略阳县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
来源：@21世纪商业评论微博
来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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