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泉州市(德化县、惠安县、晋江市、永春县、丰泽区、石狮市、鲤城区、金门县、洛江区、南安市、安溪县、泉港区)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、利川市、宣恩县、来凤县、恩施市、建始县、巴东县)
娄底市(新化县、双峰县、涟源市、娄星区、冷水江市)
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滨州市(阳信县、滨城区、无棣县、邹平市、沾化区、惠民县、博兴县)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
合肥市(蜀山区、瑶海区、庐江县、肥东县、巢湖市、庐阳区、肥西县、包河区、长丰县)
邵阳市(武冈市、新邵县、隆回县、大祥区、洞口县、新宁县、北塔区、双清区、邵阳县、城步苗族自治县、绥宁县、邵东市)
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惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县)
金华市(东阳市、义乌市、金东区、磐安县、浦江县、武义县、兰溪市、婺城区、永康市)
衢州市(龙游县、江山市、常山县、衢江区、开化县、柯城区)
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张家口市(蔚县、宣化区、阳原县、怀安县、桥西区、尚义县、桥东区、下花园区、崇礼区、张北县、康保县、万全区、赤城县、沽源县、怀来县、涿鹿县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、乌兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市)
昌都市(左贡县、察雅县、类乌齐县、江达县、贡觉县、洛隆县、芒康县、边坝县、八宿县、丁青县、卡若区)
临夏回族自治州(临夏县、康乐县、广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、东乡族自治县、和政县)
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沧州市(运河区、河间市、盐山县、海兴县、东光县、吴桥县、南皮县、献县、肃宁县、沧县、孟村回族自治县、新华区、黄骅市、任丘市、青县、泊头市)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县)
三沙市(西沙区、南沙区)
台州市(玉环市、温岭市、路桥区、三门县、天台县、仙居县、临海市、黄岩区、椒江区)
乌兰察布市(化德县、商都县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、兴和县、凉城县、察哈尔右翼前旗)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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