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百色市(平果市、乐业县、隆林各族自治县、德保县、田林县、凌云县、右江区、那坡县、田阳区、田东县、靖西市、西林县)

萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、安源区、上栗县)

邯郸市(武安市、成安县、永年区、邯山区、肥乡区、馆陶县、磁县、临漳县、大名县、魏县、峰峰矿区、广平县、曲周县、鸡泽县、丛台区、邱县、复兴区、涉县)

宣城市(绩溪县、广德市、宣州区、宁国市、旌德县、郎溪县、泾县)  恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、利川市、宣恩县、来凤县、恩施市、鹤峰县、咸丰县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)

和田地区(和田市、墨玉县、民丰县、策勒县、皮山县、洛浦县、和田县、于田县)

牡丹江市(阳明区、东宁市、西安区、爱民区、绥芬河市、海林市、东安区、穆棱市、林口县、宁安市)

安阳市(安阳县、汤阴县、龙安区、内黄县、林州市、北关区、文峰区、殷都区、滑县)  平凉市(灵台县、崇信县、静宁县、华亭市、崆峒区、泾川县、庄浪县)

晋城市(城区、泽州县、阳城县、沁水县、陵川县、高平市)

乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区、达坂城区、天山区、头屯河区)

新余市(渝水区、分宜县)

渭南市(蒲城县、合阳县、韩城市、白水县、澄城县、华阴市、大荔县、临渭区、富平县、华州区、潼关县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、奇台县)

哈尔滨市(延寿县、南岗区、巴彦县、宾县、松北区、通河县、依兰县、木兰县、五常市、香坊区、呼兰区、尚志市、道外区、平房区、阿城区、双城区、方正县、道里区)

兰州市(城关区、榆中县、安宁区、西固区、永登县、皋兰县、七里河区、红古区)

南充市(高坪区、顺庆区、仪陇县、营山县、南部县、蓬安县、阆中市、嘉陵区、西充县)

昭通市(绥江县、彝良县、盐津县、镇雄县、昭阳区、永善县、鲁甸县、威信县、水富市、巧家县、大关县)

榆林市(神木市、定边县、清涧县、米脂县、吴堡县、佳县、榆阳区、靖边县、子洲县、横山区、府谷县、绥德县)

漳州市(南靖县、龙海区、华安县、东山县、诏安县、云霄县、芗城区、平和县、龙文区、长泰区、漳浦县)

武汉市(洪山区、青山区、硚口区、汉南区、武昌区、江汉区、江岸区、蔡甸区、黄陂区、新洲区、江夏区、汉阳区、东西湖区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、安龙县、册亨县、望谟县、晴隆县、兴仁市、普安县)

绍兴市(嵊州市、上虞区、新昌县、越城区、诸暨市、柯桥区)

安庆市(迎江区、太湖县、宿松县、望江县、怀宁县、大观区、宜秀区、桐城市、潜山市、岳西县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

南阳市(南召县、淅川县、内乡县、唐河县、桐柏县、西峡县、社旗县、新野县、镇平县、方城县、卧龙区、宛城区、邓州市)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

广西壮族自治区

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桂林市(荔浦市、灌阳县、平乐县、阳朔县、恭城瑶族自治县、灵川县、龙胜各族自治县、永福县、秀峰区、七星区、全州县、兴安县、临桂区、雁山区、象山区、叠彩区、资源县)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、祥云县、云龙县、南涧彝族自治县、剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、宾川县、弥渡县、洱源县、永平县、大理市)

营口市(大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、西市区、站前区)

西安市(新城区、碑林区、阎良区、灞桥区、蓝田县、长安区、临潼区、未央区、莲湖区、高陵区、周至县、雁塔区、鄠邑区)  乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

阳泉市(矿区、盂县、郊区、平定县、城区)

韶关市(曲江区、乐昌市、新丰县、翁源县、武江区、浈江区、仁化县、乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市)铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)  潍坊市(临朐县、潍城区、高密市、奎文区、昌邑市、坊子区、寒亭区、诸城市、安丘市、寿光市、昌乐县、青州市)

河源市(东源县、龙川县、和平县、紫金县、源城区、连平县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、新源县、伊宁县、霍尔果斯市、尼勒克县、奎屯市、巩留县、霍城县、伊宁市)

儋州市呼伦贝尔市(牙克石市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、根河市、满洲里市、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、新巴尔虎左旗)

衢州市(常山县、开化县、柯城区、龙游县、衢江区、江山市)

南通市(海门区、崇川区、如东县、海安市、如皋市、启东市、通州区)

中山市

滨州市(无棣县、惠民县、邹平市、沾化区、滨城区、博兴县、阳信县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区)

咸阳市(礼泉县、长武县、杨陵区、渭城区、旬邑县、武功县、泾阳县、彬州市、永寿县、淳化县、兴平市、乾县、秦都区、三原县)

乌兰察布市(兴和县、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、化德县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、商都县、凉城县、卓资县)

凉山彝族自治州(金阳县、会理市、盐源县、布拖县、甘洛县、美姑县、宁南县、喜德县、越西县、雷波县、普格县、昭觉县、西昌市、冕宁县、德昌县、木里藏族自治县、会东县)

黄石市(下陆区、阳新县、黄石港区、大冶市、铁山区、西塞山区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

昆明市(东川区、西山区、石林彝族自治县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、嵩明县、富民县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、盘龙区、官渡区、宜良县、安宁市)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)

银川市(金凤区、兴庆区、永宁县、贺兰县、灵武市、西夏区)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。