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阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、太平区、细河区、海州区、清河门区、新邱区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、达坂城区、头屯河区、天山区、新市区)

商洛市(山阳县、镇安县、丹凤县、商南县、柞水县、洛南县、商州区)

太原市(清徐县、迎泽区、古交市、尖草坪区、阳曲县、晋源区、娄烦县、小店区、杏花岭区、万柏林区)  中山市

五指山市(万宁市、琼海市、白沙黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、屯昌县、定安县、东方市、澄迈县)

内江市(市中区、资中县、威远县、隆昌市、东兴区)

曲靖市(师宗县、马龙区、会泽县、麒麟区、宣威市、陆良县、富源县、罗平县、沾益区)

枣庄市(市中区、台儿庄区、滕州市、山亭区、峄城区、薛城区)  郑州市(荥阳市、新密市、中牟县、登封市、管城回族区、上街区、中原区、二七区、金水区、惠济区、巩义市、新郑市)

聊城市(莘县、临清市、冠县、茌平区、高唐县、阳谷县、东昌府区、东阿县)

毕节市(织金县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、金沙县、纳雍县)

湖州市(长兴县、吴兴区、德清县、安吉县、南浔区)

丹东市(振安区、东港市、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、元宝区)

郴州市(汝城县、宜章县、北湖区、桂东县、苏仙区、资兴市、嘉禾县、安仁县、桂阳县、临武县、永兴县)

安康市(汉阴县、平利县、旬阳市、镇坪县、白河县、紫阳县、石泉县、汉滨区、宁陕县、岚皋县)

漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区、临颍县)

石家庄市(深泽县、桥西区、晋州市、元氏县、井陉县、赞皇县、井陉矿区、辛集市、赵县、行唐县、鹿泉区、栾城区、正定县、长安区、新乐市、藁城区、无极县、裕华区、灵寿县、高邑县、平山县、新华区)

保山市(昌宁县、施甸县、龙陵县、腾冲市、隆阳区)

昆明市(盘龙区、晋宁区、富民县、五华区、东川区、石林彝族自治县、呈贡区、嵩明县、官渡区、西山区、宜良县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县)

梧州市(长洲区、万秀区、苍梧县、蒙山县、岑溪市、龙圩区、藤县)

漳州市(长泰区、芗城区、华安县、东山县、龙文区、漳浦县、云霄县、诏安县、平和县、南靖县、龙海区)

潍坊市(诸城市、昌乐县、安丘市、寒亭区、寿光市、高密市、昌邑市、潍城区、坊子区、奎文区、青州市、临朐县)

南平市(松溪县、武夷山市、邵武市、政和县、建阳区、延平区、建瓯市、光泽县、浦城县、顺昌县)

吉林市(船营区、舒兰市、磐石市、丰满区、桦甸市、龙潭区、昌邑区、永吉县、蛟河市)

阿里地区(日土县、札达县、噶尔县、普兰县、措勤县、革吉县、改则县)

廊坊市(霸州市、香河县、固安县、三河市、广阳区、大城县、文安县、安次区、大厂回族自治县、永清县)

东莞市

齐齐哈尔市(泰来县、富拉尔基区、龙沙区、克山县、龙江县、铁锋区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、克东县、甘南县、昂昂溪区、拜泉县、依安县、富裕县、碾子山区、建华区)

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眉山市(东坡区、仁寿县、丹棱县、青神县、洪雅县、彭山区)

茂名市(化州市、电白区、高州市、信宜市、茂南区)

驻马店市(新蔡县、上蔡县、汝南县、遂平县、驿城区、泌阳县、平舆县、确山县、正阳县、西平县)

榆林市(靖边县、清涧县、佳县、子洲县、吴堡县、定边县、榆阳区、府谷县、绥德县、神木市、米脂县、横山区)  长沙市(岳麓区、芙蓉区、开福区、浏阳市、天心区、长沙县、望城区、雨花区、宁乡市)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

菏泽市(鄄城县、巨野县、东明县、郓城县、单县、定陶区、牡丹区、曹县、成武县)

开封市(通许县、尉氏县、兰考县、祥符区、禹王台区、杞县、龙亭区、鼓楼区、顺河回族区)成都市(锦江区、崇州市、新都区、武侯区、金堂县、金牛区、双流区、邛崃市、青羊区、大邑县、新津区、温江区、简阳市、都江堰市、龙泉驿区、青白江区、成华区、蒲江县、彭州市、郫都区)

晋城市(泽州县、沁水县、城区、陵川县、高平市、阳城县)  德阳市(罗江区、广汉市、中江县、绵竹市、什邡市、旌阳区)

烟台市(海阳市、莱州市、蓬莱区、芝罘区、龙口市、招远市、栖霞市、福山区、莱阳市、莱山区、牟平区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、多伦县、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗)

甘孜藏族自治州(丹巴县、色达县、九龙县、石渠县、康定市、新龙县、白玉县、德格县、巴塘县、乡城县、炉霍县、甘孜县、道孚县、泸定县、雅江县、得荣县、稻城县、理塘县)广西壮族自治区

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

遵义市(凤冈县、汇川区、赤水市、余庆县、播州区、仁怀市、正安县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、桐梓县、绥阳县、习水县)

绍兴市(越城区、新昌县、上虞区、嵊州市、诸暨市、柯桥区)

汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)

镇江市(京口区、句容市、丹阳市、润州区、扬中市、丹徒区)

通化市(通化县、梅河口市、柳河县、东昌区、集安市、二道江区、辉南县)

邵阳市(新宁县、双清区、北塔区、绥宁县、城步苗族自治县、大祥区、隆回县、新邵县、邵阳县、武冈市、洞口县、邵东市)

孝感市(大悟县、汉川市、安陆市、孝昌县、应城市、孝南区、云梦县)

宁德市(屏南县、柘荣县、蕉城区、周宁县、霞浦县、寿宁县、古田县、福安市、福鼎市)

晋中市(灵石县、介休市、榆社县、昔阳县、左权县、祁县、寿阳县、榆次区、太谷区、和顺县、平遥县)

阿克苏地区(阿瓦提县、乌什县、库车市、拜城县、柯坪县、沙雅县、阿克苏市、新和县、温宿县)

锦州市(凌海市、凌河区、北镇市、古塔区、黑山县、义县、太和区)

雅安市(天全县、荥经县、雨城区、名山区、芦山县、石棉县、汉源县、宝兴县)

大庆市(龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇源县、让胡路区、萨尔图区、肇州县、红岗区、林甸县)

大同市(浑源县、左云县、灵丘县、平城区、新荣区、云冈区、云州区、天镇县、阳高县、广灵县)

那曲市(尼玛县、色尼区、比如县、班戈县、安多县、申扎县、索县、双湖县、嘉黎县、聂荣县、巴青县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。