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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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白山市(抚松县、江源区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)
荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市、东宝区)
南宁市(隆安县、邕宁区、西乡塘区、上林县、武鸣区、良庆区、宾阳县、青秀区、横州市、马山县、兴宁区、江南区)
常州市(钟楼区、武进区、新北区、溧阳市、金坛区、天宁区)
曲靖市(富源县、麒麟区、马龙区、沾益区、陆良县、师宗县、罗平县、会泽县、宣威市)
百色市(乐业县、田林县、那坡县、隆林各族自治县、田东县、靖西市、西林县、凌云县、平果市、德保县、右江区、田阳区)
商洛市(商南县、丹凤县、洛南县、山阳县、柞水县、镇安县、商州区)
金华市(永康市、金东区、武义县、东阳市、婺城区、兰溪市、浦江县、磐安县、义乌市)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、肃州区、瓜州县、敦煌市)
昌都市(卡若区、贡觉县、八宿县、类乌齐县、察雅县、芒康县、洛隆县、边坝县、丁青县、江达县、左贡县)
张家口市(阳原县、怀来县、崇礼区、涿鹿县、沽源县、桥西区、赤城县、尚义县、桥东区、万全区、蔚县、康保县、怀安县、宣化区、下花园区、张北县)
徐州市(铜山区、新沂市、鼓楼区、贾汪区、泉山区、邳州市、沛县、睢宁县、云龙区、丰县)
黄山市(祁门县、屯溪区、休宁县、黟县、黄山区、徽州区、歙县)
湖州市(德清县、吴兴区、安吉县、南浔区、长兴县)
漳州市(龙文区、东山县、漳浦县、南靖县、诏安县、华安县、龙海区、平和县、长泰区、芗城区、云霄县)
自贡市(大安区、贡井区、沿滩区、富顺县、自流井区、荣县)
新余市(分宜县、渝水区)
三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)
玉溪市(江川区、通海县、红塔区、易门县、澄江市、峨山彝族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县)
阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)
平凉市(灵台县、华亭市、崇信县、泾川县、崆峒区、静宁县、庄浪县)
太原市(晋源区、清徐县、小店区、杏花岭区、迎泽区、古交市、万柏林区、尖草坪区、阳曲县、娄烦县)
丹东市(宽甸满族自治县、振安区、元宝区、东港市、振兴区、凤城市)
阜阳市(颍州区、颍东区、颍上县、临泉县、阜南县、界首市、太和县、颍泉区)
滁州市(来安县、凤阳县、定远县、南谯区、全椒县、天长市、明光市、琅琊区)
宣城市(旌德县、宣州区、广德市、泾县、绩溪县、郎溪县、宁国市)
哈尔滨市(方正县、延寿县、五常市、南岗区、通河县、巴彦县、道里区、木兰县、香坊区、宾县、呼兰区、尚志市、双城区、道外区、平房区、阿城区、松北区、依兰县)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市)
延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、图们市、安图县、延吉市、和龙市、汪清县、龙井市)
德州市(临邑县、齐河县、宁津县、禹城市、夏津县、武城县、平原县、乐陵市、陵城区、庆云县、德城区)
常德市(澧县、安乡县、武陵区、汉寿县、桃源县、石门县、鼎城区、津市市、临澧县)
定西市(陇西县、渭源县、漳县、通渭县、岷县、安定区、临洮县)
忻州市(代县、神池县、保德县、五台县、繁峙县、原平市、偏关县、岢岚县、河曲县、忻府区、五寨县、宁武县、静乐县、定襄县)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗阳县)
平顶山市(卫东区、湛河区、叶县、鲁山县、新华区、宝丰县、石龙区、舞钢市、汝州市、郏县)
庆阳市(华池县、正宁县、镇原县、合水县、庆城县、西峰区、环县、宁县)
临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、永德县、镇康县)
锦州市(北镇市、凌海市、太和区、义县、黑山县、凌河区、古塔区)
淮安市(金湖县、清江浦区、涟水县、洪泽区、淮阴区、淮安区、盱眙县)
咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、崇阳县、通城县、咸安区、通山县)
呼伦贝尔市(牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、满洲里市)
南昌市(红谷滩区、青山湖区、西湖区、新建区、进贤县、安义县、东湖区、青云谱区、南昌县)
安庆市(望江县、大观区、怀宁县、岳西县、宿松县、迎江区、潜山市、宜秀区、桐城市、太湖县)
永州市(祁阳市、道县、东安县、双牌县、冷水滩区、蓝山县、江华瑶族自治县、宁远县、零陵区、新田县、江永县)
荆州市(松滋市、沙市区、监利市、公安县、荆州区、洪湖市、石首市、江陵县)
怀化市(新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、洪江市、会同县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、溆浦县、辰溪县、沅陵县)
吕梁市(汾阳市、柳林县、兴县、离石区、交城县、方山县、石楼县、文水县、中阳县、交口县、孝义市、临县、岚县)
绥化市(兰西县、北林区、庆安县、肇东市、望奎县、明水县、海伦市、绥棱县、青冈县、安达市)
延安市(洛川县、宜川县、宝塔区、富县、延长县、子长市、甘泉县、志丹县、延川县、安塞区、吴起县、黄陵县、黄龙县)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、施秉县、从江县、凯里市、天柱县、锦屏县、榕江县、黎平县、岑巩县、黄平县、镇远县、台江县、丹寨县、麻江县、剑河县、雷山县)
大庆市(林甸县、让胡路区、大同区、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、龙凤区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和静县、若羌县、和硕县、轮台县、博湖县、尉犁县、库尔勒市、且末县)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵南县、贵德县)
衡水市(桃城区、安平县、武强县、饶阳县、深州市、枣强县、武邑县、故城县、景县、阜城县、冀州区)
广西壮族自治区
眉山市(仁寿县、洪雅县、东坡区、彭山区、青神县、丹棱县)
威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)
石家庄市(行唐县、正定县、鹿泉区、无极县、裕华区、平山县、栾城区、新华区、井陉矿区、赞皇县、辛集市、井陉县、晋州市、赵县、灵寿县、新乐市、藁城区、元氏县、深泽县、高邑县、长安区、桥西区)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、班玛县、玛多县、玛沁县、甘德县)
云浮市(云城区、罗定市、云安区、郁南县、新兴县)
茂名市(高州市、信宜市、茂南区、电白区、化州市)
澳门特别行政区
上海市(静安区、金山区、松江区、浦东新区、闵行区、杨浦区、虹口区、嘉定区、宝山区、徐汇区、青浦区、奉贤区、普陀区、长宁区、黄浦区、崇明区)
赣州市(赣县区、兴国县、于都县、瑞金市、会昌县、寻乌县、安远县、龙南市、石城县、南康区、崇义县、信丰县、定南县、全南县、上犹县、大余县、宁都县、章贡区)
铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)
西藏自治区
沧州市(东光县、沧县、献县、新华区、青县、黄骅市、河间市、吴桥县、泊头市、任丘市、海兴县、运河区、盐山县、南皮县、孟村回族自治县、肃宁县)
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东莞市
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北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
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