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梅州市(丰顺县、五华县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、平远县、梅县区、大埔县)

驻马店市(遂平县、汝南县、西平县、新蔡县、上蔡县、正阳县、平舆县、驿城区、泌阳县、确山县)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)  乌兰察布市(商都县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、化德县、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼前旗、卓资县、集宁区、察哈尔右翼中旗)

芜湖市(繁昌区、弋江区、鸠江区、南陵县、无为市、湾沚区、镜湖区)

荆州市(江陵县、洪湖市、石首市、沙市区、荆州区、松滋市、公安县、监利市)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

十堰市(竹山县、郧西县、茅箭区、张湾区、竹溪县、郧阳区、丹江口市、房县)  宁夏回族自治区

安庆市(岳西县、迎江区、大观区、潜山市、宜秀区、怀宁县、太湖县、桐城市、宿松县、望江县)

安顺市(平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)

铁岭市(开原市、清河区、昌图县、西丰县、铁岭县、银州区、调兵山市)

漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、临颍县、舞阳县)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县)

黑河市(孙吴县、五大连池市、逊克县、北安市、嫩江市、爱辉区)

聊城市(东昌府区、莘县、东阿县、阳谷县、茌平区、临清市、高唐县、冠县)

鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、淇县、浚县)

海东市(循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)

西宁市(城中区、湟中区、城东区、城北区、大通回族土族自治县、湟源县、城西区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

湘潭市(湘乡市、湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区)

金昌市(永昌县、金川区)

临汾市(蒲县、吉县、古县、洪洞县、襄汾县、侯马市、曲沃县、永和县、乡宁县、大宁县、隰县、汾西县、翼城县、安泽县、霍州市、尧都区、浮山县)

毕节市(纳雍县、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、黔西市、织金县、赫章县)

东营市(东营区、利津县、河口区、垦利区、广饶县)

广安市(武胜县、前锋区、华蓥市、岳池县、邻水县、广安区)

宁波市(鄞州区、慈溪市、奉化区、海曙区、宁海县、镇海区、江北区、象山县、余姚市、北仑区)

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宿州市(埇桥区、萧县、泗县、灵璧县、砀山县)

玉林市(容县、北流市、博白县、兴业县、陆川县、福绵区、玉州区)

通辽市(库伦旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)

漳州市(平和县、云霄县、华安县、南靖县、漳浦县、龙海区、芗城区、龙文区、诏安县、长泰区、东山县)  淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

广州市(南沙区、越秀区、荔湾区、番禺区、花都区、天河区、白云区、从化区、增城区、海珠区、黄埔区)

邵阳市(武冈市、绥宁县、隆回县、洞口县、新宁县、邵东市、大祥区、新邵县、双清区、邵阳县、城步苗族自治县、北塔区)

深圳市(罗湖区、福田区、宝安区、盐田区、坪山区、龙岗区、龙华区、南山区、光明区)眉山市(仁寿县、青神县、彭山区、东坡区、丹棱县、洪雅县)

鞍山市(立山区、千山区、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、台安县)  济宁市(微山县、汶上县、邹城市、兖州区、嘉祥县、鱼台县、曲阜市、任城区、金乡县、泗水县、梁山县)

九江市(修水县、浔阳区、庐山市、永修县、瑞昌市、湖口县、共青城市、濂溪区、德安县、彭泽县、柴桑区、武宁县、都昌县)

朝阳市(凌源市、建平县、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、恩施市、来凤县、建始县、咸丰县、利川市、宣恩县、巴东县)

枣庄市(山亭区、滕州市、市中区、峄城区、台儿庄区、薛城区)

信阳市(淮滨县、息县、浉河区、新县、光山县、商城县、潢川县、固始县、平桥区、罗山县)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、尉犁县、和静县、库尔勒市、博湖县、若羌县、且末县、轮台县、和硕县)

云浮市(新兴县、云城区、云安区、郁南县、罗定市)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

怀化市(中方县、麻阳苗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、洪江市、通道侗族自治县、溆浦县、鹤城区、辰溪县、芷江侗族自治县)

石河子市(铁门关市、胡杨河市、白杨市、图木舒克市、双河市、可克达拉市、北屯市、阿拉尔市、昆玉市、五家渠市、新星市)

烟台市(牟平区、海阳市、龙口市、福山区、莱阳市、芝罘区、蓬莱区、招远市、栖霞市、莱州市、莱山区)

雅安市(雨城区、芦山县、天全县、石棉县、汉源县、名山区、荥经县、宝兴县)

焦作市(山阳区、武陟县、中站区、马村区、孟州市、温县、博爱县、沁阳市、解放区、修武县)

梧州市(藤县、龙圩区、蒙山县、长洲区、苍梧县、万秀区、岑溪市)

清远市(连州市、连南瑶族自治县、英德市、清城区、清新区、阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县)

鹤岗市(南山区、兴安区、东山区、兴山区、向阳区、绥滨县、萝北县、工农区)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、根河市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市)

柳州市(鹿寨县、融安县、柳南区、柳城县、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳江区、鱼峰区、柳北区)

宜春市(奉新县、高安市、靖安县、铜鼓县、万载县、樟树市、袁州区、丰城市、宜丰县、上高县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。