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眉山市(丹棱县、东坡区、彭山区、仁寿县、青神县、洪雅县)
宝鸡市(太白县、渭滨区、岐山县、凤县、千阳县、陇县、金台区、眉县、麟游县、扶风县、陈仓区、凤翔区)
北京市(石景山区、门头沟区、海淀区、房山区、平谷区、昌平区、通州区、朝阳区、西城区、大兴区、怀柔区、丰台区、顺义区、东城区、密云区、延庆区)
南京市(江宁区、高淳区、玄武区、鼓楼区、溧水区、六合区、栖霞区、浦口区、雨花台区、秦淮区、建邺区)
烟台市(芝罘区、龙口市、招远市、莱阳市、莱山区、福山区、海阳市、牟平区、莱州市、蓬莱区、栖霞市)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市、都兰县、茫崖市)
贵阳市(白云区、花溪区、云岩区、修文县、开阳县、息烽县、清镇市、南明区、观山湖区、乌当区)
哈尔滨市(道里区、松北区、延寿县、双城区、阿城区、通河县、南岗区、呼兰区、尚志市、巴彦县、木兰县、香坊区、五常市、依兰县、道外区、宾县、方正县、平房区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
济宁市(兖州区、嘉祥县、泗水县、曲阜市、汶上县、梁山县、微山县、金乡县、邹城市、鱼台县、任城区)
朔州市(怀仁市、山阴县、平鲁区、朔城区、应县、右玉县)
池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)
广安市(华蓥市、广安区、邻水县、岳池县、武胜县、前锋区)
绵阳市(游仙区、梓潼县、北川羌族自治县、涪城区、安州区、盐亭县、平武县、江油市、三台县)
无锡市(梁溪区、江阴市、锡山区、滨湖区、惠山区、新吴区、宜兴市)
锡林郭勒盟(多伦县、正蓝旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、二连浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市)
吉林市(龙潭区、船营区、丰满区、磐石市、蛟河市、永吉县、昌邑区、桦甸市、舒兰市)
邵阳市(邵阳县、洞口县、邵东市、武冈市、城步苗族自治县、新宁县、大祥区、绥宁县、隆回县、北塔区、双清区、新邵县)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、松潘县、壤塘县、理县、茂县、红原县、汶川县、金川县、马尔康市、若尔盖县、阿坝县、九寨沟县、黑水县)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、八步区、钟山县、昭平县)
金昌市(永昌县、金川区)
枣庄市(薛城区、滕州市、山亭区、峄城区、市中区、台儿庄区)
咸阳市(淳化县、永寿县、礼泉县、长武县、泾阳县、武功县、杨陵区、三原县、兴平市、乾县、彬州市、旬邑县、渭城区、秦都区)
常州市(金坛区、溧阳市、武进区、新北区、钟楼区、天宁区)
海东市(平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)
连云港市(海州区、灌云县、灌南县、连云区、东海县、赣榆区)
遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、大英县、船山区)
淮安市(洪泽区、淮阴区、盱眙县、淮安区、金湖县、清江浦区、涟水县)
阜新市(彰武县、太平区、海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区)
揭阳市(揭西县、惠来县、普宁市、榕城区、揭东区)
呼和浩特市(土默特左旗、托克托县、武川县、赛罕区、和林格尔县、回民区、清水河县、新城区、玉泉区)
三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)
广州市(天河区、越秀区、荔湾区、海珠区、番禺区、增城区、黄埔区、从化区、南沙区、花都区、白云区)
合肥市(庐江县、长丰县、瑶海区、庐阳区、巢湖市、肥东县、包河区、蜀山区、肥西县)
潍坊市(奎文区、诸城市、临朐县、青州市、昌乐县、寿光市、高密市、寒亭区、安丘市、昌邑市、坊子区、潍城区)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
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镇江市(句容市、丹阳市、润州区、丹徒区、扬中市、京口区)
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拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、曲水县、尼木县、林周县、城关区、墨竹工卡县、当雄县)
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海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)
马鞍山市(雨山区、含山县、当涂县、和县、花山区、博望区)
林芝市(墨脱县、朗县、巴宜区、米林市、工布江达县、察隅县、波密县)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
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湘西土家族苗族自治州(花垣县、凤凰县、古丈县、吉首市、泸溪县、保靖县、永顺县、龙山县)
湛江市(遂溪县、廉江市、吴川市、坡头区、麻章区、霞山区、雷州市、赤坎区、徐闻县)
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南阳市(淅川县、社旗县、镇平县、邓州市、新野县、宛城区、唐河县、桐柏县、内乡县、方城县、南召县、卧龙区、西峡县)
昌都市(芒康县、江达县、贡觉县、边坝县、八宿县、类乌齐县、洛隆县、丁青县、左贡县、卡若区、察雅县)
临汾市(尧都区、安泽县、侯马市、蒲县、隰县、汾西县、翼城县、永和县、霍州市、洪洞县、乡宁县、大宁县、古县、浮山县、吉县、曲沃县、襄汾县)
承德市(隆化县、宽城满族自治县、承德县、鹰手营子矿区、兴隆县、平泉市、双滦区、丰宁满族自治县、滦平县、双桥区、围场满族蒙古族自治县)
宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县、宿豫区)
岳阳市(平江县、君山区、岳阳楼区、云溪区、华容县、岳阳县、湘阴县、临湘市、汨罗市)
宜春市(奉新县、万载县、高安市、宜丰县、上高县、袁州区、靖安县、樟树市、铜鼓县、丰城市)
昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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