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汕头市(潮阳区、濠江区、金平区、龙湖区、澄海区、南澳县、潮南区)
济宁市(曲阜市、微山县、任城区、金乡县、鱼台县、梁山县、嘉祥县、兖州区、邹城市、汶上县、泗水县)
临夏回族自治州(和政县、临夏市、康乐县、东乡族自治县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、永靖县)
河池市(金城江区、天峨县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、凤山县、宜州区、南丹县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)
濮阳市(台前县、华龙区、范县、濮阳县、清丰县、南乐县)
长治市(潞城区、沁源县、平顺县、襄垣县、黎城县、沁县、上党区、壶关县、长子县、武乡县、屯留区、潞州区)
湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、南浔区、长兴县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
马鞍山市(博望区、花山区、和县、当涂县、含山县、雨山区)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、石阡县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、碧江区、思南县、沿河土家族自治县、德江县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
宜昌市(长阳土家族自治县、宜都市、当阳市、兴山县、猇亭区、点军区、秭归县、枝江市、西陵区、夷陵区、伍家岗区、五峰土家族自治县、远安县)
宝鸡市(千阳县、岐山县、凤县、太白县、金台区、凤翔区、渭滨区、陇县、麟游县、陈仓区、眉县、扶风县)
蚌埠市(龙子湖区、淮上区、怀远县、禹会区、五河县、蚌山区、固镇县)
镇江市(丹阳市、京口区、句容市、扬中市、润州区、丹徒区)
黄山市(黟县、徽州区、黄山区、休宁县、歙县、祁门县、屯溪区)
洛阳市(新安县、西工区、宜阳县、偃师区、洛龙区、伊川县、嵩县、栾川县、孟津区、汝阳县、涧西区、老城区、洛宁县、瀍河回族区)
漳州市(芗城区、云霄县、南靖县、华安县、长泰区、龙文区、平和县、龙海区、东山县、漳浦县、诏安县)
上海市(杨浦区、宝山区、嘉定区、闵行区、普陀区、虹口区、静安区、青浦区、金山区、崇明区、松江区、长宁区、徐汇区、浦东新区、奉贤区、黄浦区)
黄冈市(团风县、罗田县、英山县、黄州区、浠水县、蕲春县、武穴市、红安县、黄梅县、麻城市)
塔城地区(裕民县、塔城市、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县)
广元市(剑阁县、苍溪县、旺苍县、青川县、朝天区、昭化区、利州区)
沧州市(沧县、肃宁县、东光县、运河区、盐山县、任丘市、孟村回族自治县、献县、泊头市、吴桥县、海兴县、黄骅市、青县、河间市、新华区、南皮县)
金昌市(永昌县、金川区)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇州县、大同区、红岗区、龙凤区、林甸县、肇源县、萨尔图区)
山南市(扎囊县、曲松县、洛扎县、乃东区、错那市、措美县、浪卡子县、贡嘎县、加查县、桑日县、琼结县、隆子县)
襄阳市(襄州区、保康县、樊城区、枣阳市、南漳县、老河口市、襄城区、谷城县、宜城市)
阿里地区(日土县、普兰县、措勤县、噶尔县、札达县、革吉县、改则县)
鸡西市(鸡东县、鸡冠区、滴道区、城子河区、恒山区、虎林市、密山市、麻山区、梨树区)
衢州市(江山市、柯城区、龙游县、常山县、开化县、衢江区)
宿州市(萧县、灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区)
甘南藏族自治州(临潭县、夏河县、碌曲县、迭部县、卓尼县、合作市、舟曲县、玛曲县)
荆州市(沙市区、洪湖市、荆州区、公安县、监利市、江陵县、松滋市、石首市)
郴州市(安仁县、桂阳县、汝城县、嘉禾县、桂东县、苏仙区、临武县、宜章县、资兴市、永兴县、北湖区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
通辽市(库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、扎鲁特旗、开鲁县、霍林郭勒市)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
伊犁哈萨克自治州(新源县、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、霍尔果斯市、尼勒克县、昭苏县、奎屯市、霍城县、特克斯县)
梅州市(五华县、蕉岭县、梅县区、兴宁市、平远县、丰顺县、大埔县、梅江区)
淄博市(桓台县、高青县、博山区、张店区、临淄区、淄川区、沂源县、周村区)
白银市(白银区、景泰县、会宁县、平川区、靖远县)
广安市(邻水县、前锋区、华蓥市、岳池县、广安区、武胜县)
绵阳市(梓潼县、涪城区、江油市、安州区、盐亭县、游仙区、北川羌族自治县、三台县、平武县)
阜新市(细河区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、太平区)
岳阳市(汨罗市、平江县、君山区、华容县、湘阴县、岳阳楼区、临湘市、云溪区、岳阳县)
安庆市(望江县、太湖县、潜山市、宿松县、大观区、宜秀区、桐城市、怀宁县、迎江区、岳西县)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、正镶白旗、二连浩特市、锡林浩特市、正蓝旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
常德市(临澧县、鼎城区、桃源县、津市市、武陵区、澧县、石门县、汉寿县、安乡县)
赣州市(石城县、定南县、南康区、寻乌县、上犹县、安远县、宁都县、于都县、信丰县、章贡区、兴国县、龙南市、会昌县、崇义县、全南县、赣县区、大余县、瑞金市)
吕梁市(柳林县、岚县、方山县、兴县、中阳县、孝义市、交城县、汾阳市、文水县、交口县、石楼县、离石区、临县)
金华市(武义县、东阳市、金东区、磐安县、义乌市、浦江县、永康市、婺城区、兰溪市)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
三门峡市(义马市、卢氏县、陕州区、灵宝市、渑池县、湖滨区)
云浮市(郁南县、新兴县、云城区、罗定市、云安区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、陇川县、芒市、梁河县)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
曲靖市(师宗县、富源县、麒麟区、沾益区、宣威市、会泽县、陆良县、马龙区、罗平县)
潍坊市(奎文区、昌邑市、坊子区、昌乐县、临朐县、高密市、寒亭区、寿光市、青州市、安丘市、诸城市、潍城区)
北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)
海南藏族自治州(贵德县、共和县、同德县、兴海县、贵南县)
丽水市(云和县、缙云县、景宁畲族自治县、遂昌县、青田县、莲都区、庆元县、龙泉市、松阳县)
吉林市(桦甸市、龙潭区、磐石市、蛟河市、永吉县、舒兰市、船营区、丰满区、昌邑区)
揭阳市(惠来县、普宁市、榕城区、揭东区、揭西县)
榆林市(神木市、横山区、府谷县、子洲县、清涧县、定边县、靖边县、绥德县、吴堡县、米脂县、榆阳区、佳县)
荆门市(沙洋县、东宝区、掇刀区、钟祥市、京山市)
黔东南苗族侗族自治州(榕江县、雷山县、施秉县、丹寨县、锦屏县、台江县、剑河县、黄平县、天柱县、黎平县、麻江县、三穗县、镇远县、凯里市、岑巩县、从江县)
广州市(黄埔区、花都区、荔湾区、番禺区、海珠区、从化区、白云区、增城区、天河区、越秀区、南沙区)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
沈阳市(康平县、于洪区、苏家屯区、和平区、法库县、新民市、沈北新区、皇姑区、辽中区、大东区、铁西区、浑南区、沈河区)
常州市(金坛区、溧阳市、钟楼区、武进区、天宁区、新北区)
拉萨市(曲水县、城关区、堆龙德庆区、林周县、达孜区、当雄县、尼木县、墨竹工卡县)
凉山彝族自治州(会东县、盐源县、布拖县、甘洛县、冕宁县、昭觉县、普格县、木里藏族自治县、喜德县、会理市、金阳县、德昌县、越西县、雷波县、美姑县、西昌市、宁南县)
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三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)
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内蒙古自治区
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果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、久治县、玛沁县、班玛县、达日县)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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