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苏州市(相城区、昆山市、常熟市、吴中区、张家港市、虎丘区、太仓市、吴江区、姑苏区)

保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、共和县、同德县、兴海县)

绍兴市(上虞区、新昌县、嵊州市、柯桥区、越城区、诸暨市)  南充市(高坪区、顺庆区、蓬安县、营山县、西充县、嘉陵区、南部县、阆中市、仪陇县)

平顶山市(鲁山县、湛河区、郏县、汝州市、卫东区、舞钢市、宝丰县、叶县、石龙区、新华区)

宝鸡市(陇县、金台区、麟游县、千阳县、陈仓区、岐山县、凤县、扶风县、太白县、眉县、凤翔区、渭滨区)

西藏自治区

莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、涵江区、秀屿区)  荆州市(石首市、洪湖市、荆州区、沙市区、松滋市、江陵县、公安县、监利市)

鸡西市(鸡冠区、密山市、滴道区、麻山区、鸡东县、梨树区、虎林市、城子河区、恒山区)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

广西壮族自治区

马鞍山市(和县、当涂县、雨山区、博望区、花山区、含山县)

温州市(洞头区、文成县、鹿城区、龙湾区、龙港市、泰顺县、瓯海区、苍南县、永嘉县、瑞安市、平阳县、乐清市)

焦作市(修武县、中站区、沁阳市、山阳区、孟州市、温县、博爱县、武陟县、解放区、马村区)

大庆市(让胡路区、萨尔图区、林甸县、龙凤区、红岗区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区)

景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)

韶关市(乳源瑶族自治县、新丰县、仁化县、南雄市、翁源县、浈江区、乐昌市、始兴县、曲江区、武江区)

扬州市(广陵区、江都区、宝应县、仪征市、高邮市、邗江区)

林芝市(米林市、波密县、墨脱县、巴宜区、察隅县、朗县、工布江达县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、红原县、汶川县、黑水县、茂县、马尔康市、九寨沟县、若尔盖县、壤塘县、金川县、阿坝县、理县、松潘县)

安庆市(迎江区、岳西县、潜山市、太湖县、怀宁县、望江县、大观区、桐城市、宜秀区、宿松县)

梧州市(长洲区、蒙山县、藤县、岑溪市、龙圩区、万秀区、苍梧县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、海州区、清河门区、太平区、细河区、彰武县)

汕头市(南澳县、濠江区、金平区、龙湖区、潮阳区、潮南区、澄海区)

成都市(龙泉驿区、大邑县、简阳市、金牛区、成华区、崇州市、金堂县、青羊区、温江区、蒲江县、双流区、青白江区、新都区、武侯区、新津区、锦江区、郫都区、都江堰市、邛崃市、彭州市)

湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、南浔区、德清县)

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淮南市(谢家集区、八公山区、大通区、凤台县、潘集区、田家庵区、寿县)

郴州市(嘉禾县、苏仙区、安仁县、北湖区、资兴市、永兴县、桂阳县、宜章县、临武县、桂东县、汝城县)

兰州市(永登县、七里河区、城关区、榆中县、红古区、皋兰县、西固区、安宁区)

北京市(平谷区、怀柔区、石景山区、通州区、丰台区、门头沟区、顺义区、昌平区、西城区、海淀区、大兴区、延庆区、朝阳区、东城区、房山区、密云区)  荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、东宝区、沙洋县)

开封市(祥符区、尉氏县、禹王台区、通许县、杞县、鼓楼区、龙亭区、兰考县、顺河回族区)

长治市(潞城区、长子县、上党区、武乡县、黎城县、沁源县、潞州区、沁县、平顺县、壶关县、襄垣县、屯留区)

衡阳市(衡阳县、衡山县、衡东县、祁东县、常宁市、雁峰区、石鼓区、衡南县、珠晖区、南岳区、耒阳市、蒸湘区)七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、江源区、抚松县)  大同市(云冈区、平城区、广灵县、天镇县、浑源县、灵丘县、左云县、云州区、阳高县、新荣区)

邵阳市(绥宁县、城步苗族自治县、大祥区、洞口县、双清区、新宁县、邵东市、武冈市、北塔区、新邵县、邵阳县、隆回县)

汉中市(南郑区、勉县、洋县、略阳县、留坝县、镇巴县、汉台区、佛坪县、城固县、宁强县、西乡县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)白城市(洮南市、大安市、洮北区、镇赉县、通榆县)

沧州市(任丘市、青县、盐山县、海兴县、吴桥县、东光县、沧县、河间市、新华区、黄骅市、肃宁县、运河区、献县、南皮县、孟村回族自治县、泊头市)

铁岭市(银州区、铁岭县、清河区、昌图县、开原市、调兵山市、西丰县)

保定市(涿州市、清苑区、博野县、定兴县、涞水县、满城区、高碑店市、定州市、阜平县、顺平县、安国市、容城县、高阳县、涞源县、蠡县、曲阳县、徐水区、雄县、易县、莲池区、唐县、望都县、安新县、竞秀区)

五指山市(临高县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、定安县、文昌市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、东方市、琼海市)

三明市(尤溪县、大田县、宁化县、永安市、将乐县、建宁县、明溪县、泰宁县、清流县、沙县区、三元区)

德州市(宁津县、庆云县、德城区、武城县、夏津县、临邑县、平原县、禹城市、陵城区、齐河县、乐陵市)

辽阳市(宏伟区、太子河区、文圣区、辽阳县、灯塔市、白塔区、弓长岭区)

遂宁市(射洪市、安居区、船山区、大英县、蓬溪县)

清远市(清城区、英德市、连州市、连南瑶族自治县、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县)

九江市(彭泽县、永修县、德安县、都昌县、瑞昌市、武宁县、庐山市、共青城市、湖口县、修水县、柴桑区、濂溪区、浔阳区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区)

邯郸市(临漳县、永年区、邯山区、峰峰矿区、复兴区、鸡泽县、曲周县、魏县、磁县、成安县、广平县、武安市、邱县、馆陶县、丛台区、大名县、涉县、肥乡区)

呼和浩特市(清水河县、赛罕区、和林格尔县、托克托县、回民区、新城区、土默特左旗、武川县、玉泉区)

益阳市(沅江市、资阳区、赫山区、安化县、南县、桃江县)

运城市(绛县、平陆县、盐湖区、稷山县、河津市、新绛县、垣曲县、芮城县、永济市、万荣县、临猗县、闻喜县、夏县)

盐城市(建湖县、东台市、阜宁县、盐都区、滨海县、亭湖区、响水县、射阳县、大丰区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。