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松原市(扶余市、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
永州市(宁远县、冷水滩区、江华瑶族自治县、新田县、零陵区、江永县、双牌县、蓝山县、祁阳市、道县、东安县)
唐山市(丰南区、乐亭县、滦南县、丰润区、滦州市、迁安市、曹妃甸区、迁西县、玉田县、遵化市、开平区、路北区、路南区、古冶区)
和田地区(和田县、墨玉县、皮山县、策勒县、民丰县、和田市、洛浦县、于田县)
揭阳市(普宁市、惠来县、榕城区、揭西县、揭东区)
石河子市(图木舒克市、铁门关市、胡杨河市、五家渠市、昆玉市、北屯市、新星市、可克达拉市、阿拉尔市、双河市、白杨市)
梅州市(兴宁市、五华县、梅县区、平远县、丰顺县、梅江区、蕉岭县、大埔县)
鞍山市(千山区、台安县、铁东区、海城市、立山区、铁西区、岫岩满族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
海南藏族自治州(兴海县、贵南县、共和县、贵德县、同德县)
无锡市(江阴市、梁溪区、新吴区、惠山区、滨湖区、宜兴市、锡山区)
辽阳市(文圣区、太子河区、弓长岭区、灯塔市、白塔区、宏伟区、辽阳县)
淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)
广元市(昭化区、苍溪县、旺苍县、剑阁县、利州区、朝天区、青川县)
菏泽市(郓城县、成武县、鄄城县、东明县、曹县、定陶区、巨野县、单县、牡丹区)
定西市(漳县、通渭县、安定区、渭源县、岷县、陇西县、临洮县)
黄石市(黄石港区、西塞山区、铁山区、大冶市、阳新县、下陆区)
攀枝花市(盐边县、仁和区、米易县、西区、东区)
文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、丘北县、富宁县、麻栗坡县、广南县、文山市、西畴县)
固原市(西吉县、泾源县、彭阳县、原州区、隆德县)
济源市
临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县、云县、永德县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
梧州市(岑溪市、龙圩区、长洲区、蒙山县、万秀区、藤县、苍梧县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、镇远县、雷山县、锦屏县、岑巩县、黄平县、凯里市、从江县、台江县、施秉县、天柱县、三穗县、榕江县、剑河县、丹寨县、麻江县)
聊城市(高唐县、阳谷县、东阿县、冠县、临清市、莘县、茌平区、东昌府区)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
大理白族自治州(祥云县、云龙县、鹤庆县、大理市、巍山彝族回族自治县、宾川县、漾濞彝族自治县、剑川县、永平县、弥渡县、南涧彝族自治县、洱源县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
邵阳市(绥宁县、邵东市、北塔区、双清区、邵阳县、大祥区、隆回县、新宁县、洞口县、城步苗族自治县、武冈市、新邵县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
昭通市(威信县、水富市、盐津县、彝良县、巧家县、永善县、镇雄县、大关县、鲁甸县、昭阳区、绥江县)
自贡市(荣县、富顺县、贡井区、自流井区、沿滩区、大安区)
延安市(延川县、富县、子长市、安塞区、志丹县、延长县、宜川县、宝塔区、甘泉县、黄陵县、吴起县、洛川县、黄龙县)
岳阳市(临湘市、平江县、岳阳县、湘阴县、汨罗市、华容县、云溪区、君山区、岳阳楼区)
厦门市(集美区、同安区、湖里区、翔安区、思明区、海沧区)
咸阳市(三原县、秦都区、礼泉县、淳化县、杨陵区、渭城区、长武县、兴平市、泾阳县、武功县、永寿县、旬邑县、乾县、彬州市)
新余市(渝水区、分宜县)
怀化市(沅陵县、溆浦县、洪江市、辰溪县、会同县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县)
上饶市(广丰区、德兴市、广信区、铅山县、万年县、横峰县、余干县、信州区、鄱阳县、弋阳县、玉山县、婺源县)
武汉市(黄陂区、硚口区、江夏区、江汉区、汉阳区、东西湖区、青山区、汉南区、武昌区、蔡甸区、江岸区、洪山区、新洲区)
南通市(海安市、崇川区、如东县、启东市、通州区、如皋市、海门区)
潍坊市(寿光市、临朐县、奎文区、诸城市、寒亭区、坊子区、青州市、安丘市、昌邑市、高密市、潍城区、昌乐县)
商洛市(山阳县、洛南县、商州区、商南县、镇安县、柞水县、丹凤县)
宁夏回族自治区
白银市(景泰县、会宁县、靖远县、白银区、平川区)
保定市(望都县、涞水县、定兴县、清苑区、博野县、蠡县、雄县、高碑店市、竞秀区、定州市、安新县、唐县、高阳县、容城县、阜平县、顺平县、满城区、莲池区、易县、安国市、曲阳县、涿州市、涞源县、徐水区)
滨州市(阳信县、惠民县、邹平市、沾化区、博兴县、滨城区、无棣县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
福州市(罗源县、闽侯县、平潭县、长乐区、连江县、仓山区、鼓楼区、马尾区、永泰县、晋安区、台江区、闽清县、福清市)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、河口瑶族自治县、泸西县、元阳县、绿春县、屏边苗族自治县、开远市、个旧市、蒙自市、红河县、建水县、弥勒市)
丹东市(元宝区、东港市、振安区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市)
乐山市(沐川县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、夹江县、峨眉山市、金口河区、市中区、五通桥区、井研县、犍为县、沙湾区)
泰安市(新泰市、泰山区、东平县、肥城市、宁阳县、岱岳区)
西宁市(城西区、大通回族土族自治县、湟中区、城中区、城东区、城北区、湟源县)
曲靖市(富源县、马龙区、沾益区、师宗县、陆良县、宣威市、罗平县、麒麟区、会泽县)
济南市(槐荫区、天桥区、历城区、莱芜区、商河县、钢城区、章丘区、市中区、长清区、济阳区、历下区、平阴县)
江门市(蓬江区、台山市、新会区、恩平市、开平市、鹤山市、江海区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
芜湖市(南陵县、弋江区、繁昌区、鸠江区、无为市、湾沚区、镜湖区)
果洛藏族自治州(久治县、甘德县、达日县、玛多县、玛沁县、班玛县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
嘉兴市(秀洲区、海宁市、南湖区、海盐县、平湖市、嘉善县、桐乡市)
淮安市(清江浦区、淮安区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮阴区、洪泽区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
沧州市(黄骅市、孟村回族自治县、献县、南皮县、运河区、任丘市、肃宁县、吴桥县、泊头市、沧县、盐山县、青县、东光县、新华区、海兴县、河间市)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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