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海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、格尔木市、乌兰县、茫崖市、天峻县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

镇江市(扬中市、京口区、丹阳市、句容市、丹徒区、润州区)

铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、江口县、石阡县、沿河土家族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、万山区、碧江区、松桃苗族自治县)  吉安市(永丰县、万安县、吉州区、峡江县、吉安县、吉水县、井冈山市、遂川县、永新县、青原区、安福县、新干县、泰和县)

葫芦岛市(南票区、连山区、建昌县、兴城市、绥中县、龙港区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、保靖县、永顺县、古丈县、凤凰县、吉首市、泸溪县、龙山县)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县、德清县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)  天水市(清水县、秦安县、麦积区、甘谷县、武山县、张家川回族自治县、秦州区)

茂名市(电白区、高州市、信宜市、茂南区、化州市)

河池市(金城江区、南丹县、东兰县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、凤山县、宜州区、环江毛南族自治县)

汉中市(南郑区、镇巴县、西乡县、洋县、城固县、留坝县、略阳县、佛坪县、汉台区、勉县、宁强县)

长治市(沁县、潞州区、长子县、沁源县、壶关县、平顺县、上党区、武乡县、襄垣县、黎城县、屯留区、潞城区)

十堰市(竹山县、茅箭区、张湾区、竹溪县、丹江口市、郧西县、房县、郧阳区)

绵阳市(游仙区、三台县、涪城区、江油市、北川羌族自治县、盐亭县、平武县、安州区、梓潼县)

固原市(西吉县、彭阳县、泾源县、原州区、隆德县)

通化市(东昌区、通化县、二道江区、梅河口市、辉南县、柳河县、集安市)

汕头市(潮阳区、潮南区、金平区、龙湖区、澄海区、南澳县、濠江区)

宜宾市(长宁县、珙县、筠连县、江安县、南溪区、兴文县、叙州区、翠屏区、屏山县、高县)

株洲市(炎陵县、芦淞区、茶陵县、石峰区、渌口区、天元区、攸县、醴陵市、荷塘区)

唐山市(玉田县、遵化市、开平区、丰润区、古冶区、丰南区、迁西县、滦州市、滦南县、迁安市、路北区、乐亭县、曹妃甸区、路南区)

芜湖市(镜湖区、无为市、南陵县、弋江区、湾沚区、鸠江区、繁昌区)

南阳市(卧龙区、桐柏县、西峡县、社旗县、唐河县、镇平县、邓州市、南召县、方城县、淅川县、新野县、内乡县、宛城区)

菏泽市(巨野县、单县、定陶区、东明县、鄄城县、郓城县、牡丹区、成武县、曹县)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)

三明市(宁化县、永安市、泰宁县、尤溪县、沙县区、建宁县、大田县、三元区、清流县、将乐县、明溪县)

常德市(鼎城区、汉寿县、石门县、临澧县、武陵区、安乡县、澧县、桃源县、津市市)

宣城市(绩溪县、旌德县、广德市、宁国市、郎溪县、宣州区、泾县)

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南通市(海安市、如东县、如皋市、海门区、崇川区、启东市、通州区)

无锡市(新吴区、梁溪区、宜兴市、惠山区、锡山区、江阴市、滨湖区)

凉山彝族自治州(雷波县、甘洛县、盐源县、会东县、美姑县、昭觉县、会理市、木里藏族自治县、普格县、金阳县、德昌县、西昌市、宁南县、冕宁县、越西县、布拖县、喜德县)

自贡市(自流井区、大安区、富顺县、荣县、沿滩区、贡井区)  邵阳市(双清区、大祥区、邵东市、隆回县、武冈市、洞口县、绥宁县、新宁县、新邵县、城步苗族自治县、邵阳县、北塔区)

孝感市(孝昌县、汉川市、云梦县、应城市、大悟县、孝南区、安陆市)

佛山市(顺德区、南海区、高明区、三水区、禅城区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

石家庄市(井陉矿区、栾城区、灵寿县、正定县、裕华区、新华区、无极县、新乐市、井陉县、赵县、高邑县、行唐县、辛集市、桥西区、晋州市、深泽县、长安区、平山县、赞皇县、元氏县、鹿泉区、藁城区)  江门市(江海区、新会区、鹤山市、恩平市、台山市、开平市、蓬江区)

合肥市(巢湖市、包河区、庐阳区、肥西县、肥东县、蜀山区、长丰县、瑶海区、庐江县)

常州市(新北区、溧阳市、金坛区、武进区、钟楼区、天宁区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)九江市(永修县、彭泽县、修水县、濂溪区、武宁县、都昌县、湖口县、庐山市、瑞昌市、浔阳区、共青城市、柴桑区、德安县)

日喀则市(康马县、拉孜县、白朗县、江孜县、仁布县、定结县、定日县、桑珠孜区、吉隆县、岗巴县、亚东县、萨嘎县、昂仁县、萨迦县、谢通门县、仲巴县、南木林县、聂拉木县)

承德市(宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、平泉市、兴隆县、双滦区、滦平县、丰宁满族自治县、隆化县、承德县)

嘉峪关市

贵阳市(开阳县、修文县、南明区、白云区、息烽县、观山湖区、清镇市、乌当区、云岩区、花溪区)

焦作市(马村区、沁阳市、修武县、中站区、孟州市、武陟县、解放区、温县、山阳区、博爱县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗)

温州市(龙港市、瓯海区、乐清市、瑞安市、鹿城区、洞头区、泰顺县、永嘉县、龙湾区、平阳县、文成县、苍南县)

榆林市(绥德县、横山区、靖边县、定边县、佳县、府谷县、吴堡县、米脂县、榆阳区、子洲县、神木市、清涧县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

大同市(云冈区、广灵县、平城区、阳高县、左云县、云州区、天镇县、新荣区、浑源县、灵丘县)

肇庆市(怀集县、四会市、端州区、德庆县、高要区、鼎湖区、广宁县、封开县)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区、昭平县)

阜新市(彰武县、清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、新邱区)

德阳市(罗江区、旌阳区、中江县、什邡市、绵竹市、广汉市)

马鞍山市(花山区、含山县、当涂县、和县、博望区、雨山区)

海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。