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大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

百色市(田阳区、靖西市、凌云县、隆林各族自治县、乐业县、平果市、田林县、德保县、那坡县、西林县、右江区、田东县)

娄底市(冷水江市、双峰县、娄星区、涟源市、新化县)

平凉市(庄浪县、华亭市、静宁县、灵台县、泾川县、崇信县、崆峒区)  苏州市(虎丘区、姑苏区、吴中区、昆山市、相城区、常熟市、张家港市、太仓市、吴江区)

阜阳市(颍东区、临泉县、颍州区、颍上县、颍泉区、太和县、界首市、阜南县)

衢州市(开化县、龙游县、江山市、衢江区、柯城区、常山县)

吉安市(永丰县、吉水县、井冈山市、新干县、遂川县、吉州区、峡江县、青原区、安福县、万安县、泰和县、永新县、吉安县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)  齐齐哈尔市(富拉尔基区、泰来县、拜泉县、甘南县、龙沙区、龙江县、克东县、铁锋区、依安县、碾子山区、讷河市、建华区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、克山县、昂昂溪区)

林芝市(察隅县、朗县、巴宜区、工布江达县、墨脱县、波密县、米林市)

大庆市(龙凤区、红岗区、让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、林甸县、大同区、肇州县)

白城市(通榆县、洮南市、镇赉县、洮北区、大安市)

延安市(子长市、黄龙县、安塞区、富县、吴起县、甘泉县、宜川县、黄陵县、洛川县、志丹县、延长县、宝塔区、延川县)

毕节市(黔西市、织金县、大方县、七星关区、纳雍县、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县)

嘉峪关市

宁德市(寿宁县、柘荣县、周宁县、古田县、屏南县、霞浦县、福鼎市、福安市、蕉城区)

马鞍山市(花山区、雨山区、当涂县、和县、博望区、含山县)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

巴中市(巴州区、平昌县、恩阳区、通江县、南江县)

郑州市(登封市、中牟县、荥阳市、管城回族区、新郑市、金水区、中原区、惠济区、上街区、巩义市、二七区、新密市)

包头市(昆都仑区、土默特右旗、九原区、白云鄂博矿区、青山区、固阳县、石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗)

衡水市(安平县、武邑县、景县、桃城区、武强县、故城县、饶阳县、枣强县、阜城县、冀州区、深州市)

南平市(延平区、建阳区、政和县、顺昌县、松溪县、建瓯市、光泽县、武夷山市、邵武市、浦城县)

固原市(彭阳县、原州区、隆德县、泾源县、西吉县)

阿克苏地区(乌什县、库车市、温宿县、新和县、沙雅县、阿克苏市、拜城县、阿瓦提县、柯坪县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

临汾市(霍州市、翼城县、侯马市、蒲县、永和县、古县、汾西县、洪洞县、浮山县、乡宁县、隰县、安泽县、吉县、襄汾县、曲沃县、尧都区、大宁县)

金华市(义乌市、永康市、浦江县、武义县、金东区、东阳市、婺城区、兰溪市、磐安县)

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自贡市(富顺县、贡井区、自流井区、沿滩区、荣县、大安区)

河池市(环江毛南族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、金城江区、天峨县、巴马瑶族自治县、凤山县、东兰县、都安瑶族自治县)

广州市(从化区、海珠区、增城区、越秀区、番禺区、花都区、南沙区、黄埔区、白云区、荔湾区、天河区)

沧州市(沧县、运河区、黄骅市、孟村回族自治县、肃宁县、东光县、任丘市、青县、河间市、泊头市、吴桥县、献县、新华区、海兴县、南皮县、盐山县)  防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

眉山市(彭山区、东坡区、洪雅县、青神县、仁寿县、丹棱县)

渭南市(白水县、大荔县、合阳县、澄城县、韩城市、富平县、潼关县、华阴市、蒲城县、临渭区、华州区)

秦皇岛市(海港区、青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县、抚宁区、北戴河区、山海关区)普洱市(思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、富蕴县、布尔津县、哈巴河县、阿勒泰市、福海县)  巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区)

庆阳市(华池县、环县、西峰区、宁县、庆城县、镇原县、合水县、正宁县)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、贵德县、兴海县)

绥化市(庆安县、兰西县、肇东市、明水县、海伦市、安达市、北林区、青冈县、绥棱县、望奎县)果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛多县、甘德县、玛沁县、达日县)

黄石市(黄石港区、大冶市、西塞山区、下陆区、阳新县、铁山区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

三明市(明溪县、建宁县、泰宁县、清流县、宁化县、将乐县、永安市、三元区、尤溪县、大田县、沙县区)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

滁州市(天长市、凤阳县、定远县、南谯区、明光市、琅琊区、来安县、全椒县)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

临沧市(凤庆县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、永德县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区)

吴忠市(同心县、盐池县、利通区、红寺堡区、青铜峡市)

昭通市(永善县、盐津县、水富市、昭阳区、彝良县、威信县、大关县、镇雄县、鲁甸县、巧家县、绥江县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、富宁县、麻栗坡县、文山市、广南县、马关县、西畴县)

临夏回族自治州(康乐县、和政县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、临夏市)

西安市(碑林区、雁塔区、未央区、长安区、周至县、新城区、临潼区、高陵区、灞桥区、鄠邑区、蓝田县、莲湖区、阎良区)

黄冈市(黄梅县、武穴市、罗田县、团风县、麻城市、红安县、蕲春县、英山县、浠水县、黄州区)

天水市(清水县、甘谷县、武山县、秦安县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区)

梧州市(苍梧县、藤县、长洲区、万秀区、蒙山县、龙圩区、岑溪市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。