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全国服务区域：
六安市(霍山县、叶集区、霍邱县、舒城县、裕安区、金安区、金寨县)
嘉兴市(秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县、南湖区)
赤峰市(喀喇沁旗、松山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、宁城县、巴林左旗、巴林右旗、克什克腾旗、敖汉旗、红山区、翁牛特旗、元宝山区)
台州市(三门县、椒江区、黄岩区、温岭市、路桥区、天台县、玉环市、仙居县、临海市)
湛江市(雷州市、赤坎区、徐闻县、遂溪县、廉江市、麻章区、吴川市、霞山区、坡头区)
镇江市(润州区、扬中市、句容市、丹阳市、丹徒区、京口区)
贵港市(桂平市、港北区、港南区、平南县、覃塘区)
内江市(隆昌市、东兴区、市中区、资中县、威远县)
吉林市(丰满区、船营区、磐石市、龙潭区、蛟河市、舒兰市、桦甸市、永吉县、昌邑区)
南充市(西充县、仪陇县、蓬安县、南部县、营山县、阆中市、顺庆区、嘉陵区、高坪区)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)
哈尔滨市(五常市、呼兰区、平房区、木兰县、延寿县、道里区、双城区、通河县、尚志市、道外区、松北区、阿城区、香坊区、宾县、巴彦县、南岗区、依兰县、方正县)
枣庄市(台儿庄区、峄城区、市中区、山亭区、薛城区、滕州市)
黑河市(五大连池市、嫩江市、逊克县、爱辉区、北安市、孙吴县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
三沙市(南沙区、西沙区)
丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)
焦作市(博爱县、温县、山阳区、修武县、中站区、孟州市、沁阳市、武陟县、解放区、马村区)
延安市(富县、黄龙县、宜川县、延川县、志丹县、黄陵县、甘泉县、吴起县、子长市、延长县、安塞区、宝塔区、洛川县)
南昌市(南昌县、红谷滩区、东湖区、西湖区、安义县、青云谱区、新建区、进贤县、青山湖区)
湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、安吉县、长兴县)
乌鲁木齐市(天山区、新市区、沙依巴克区、水磨沟区、头屯河区、达坂城区、米东区、乌鲁木齐县)
海东市(乐都区、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)
萍乡市(莲花县、上栗县、芦溪县、湘东区、安源区)
桂林市(叠彩区、雁山区、灵川县、荔浦市、灌阳县、龙胜各族自治县、七星区、秀峰区、平乐县、临桂区、全州县、永福县、阳朔县、象山区、兴安县、资源县、恭城瑶族自治县)
郑州市(中原区、登封市、中牟县、巩义市、二七区、上街区、金水区、惠济区、新郑市、管城回族区、荥阳市、新密市)
山南市(桑日县、琼结县、洛扎县、隆子县、浪卡子县、措美县、贡嘎县、乃东区、曲松县、错那市、加查县、扎囊县)
无锡市(江阴市、宜兴市、惠山区、新吴区、梁溪区、锡山区、滨湖区)
德阳市(中江县、旌阳区、绵竹市、什邡市、罗江区、广汉市)
张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)
钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)
朔州市(朔城区、怀仁市、山阴县、应县、右玉县、平鲁区)
巴彦淖尔市(五原县、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗)
揭阳市(普宁市、榕城区、揭西县、惠来县、揭东区)
普洱市(思茅区、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
潍坊市(昌邑市、潍城区、寒亭区、坊子区、昌乐县、高密市、安丘市、临朐县、寿光市、青州市、奎文区、诸城市)
宣城市(绩溪县、泾县、旌德县、宣州区、宁国市、广德市、郎溪县)
宝鸡市(太白县、凤翔区、凤县、渭滨区、千阳县、陈仓区、岐山县、陇县、麟游县、金台区、扶风县、眉县)
清远市(佛冈县、英德市、清城区、清新区、连南瑶族自治县、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县、和静县、轮台县、博湖县、和硕县)
菏泽市(郓城县、巨野县、定陶区、牡丹区、单县、成武县、东明县、鄄城县、曹县)
广西壮族自治区
柳州市(柳城县、融安县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳南区、融水苗族自治县、柳江区、鹿寨县、柳北区、城中区)
西安市(临潼区、未央区、长安区、高陵区、阎良区、莲湖区、新城区、鄠邑区、碑林区、灞桥区、蓝田县、雁塔区、周至县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
玉树藏族自治州(治多县、杂多县、囊谦县、称多县、玉树市、曲麻莱县)
驻马店市(汝南县、平舆县、遂平县、西平县、上蔡县、驿城区、正阳县、泌阳县、确山县、新蔡县)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、荔波县、罗甸县、龙里县、独山县、长顺县、瓮安县、贵定县、都匀市、惠水县、福泉市、平塘县)
海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)
澳门特别行政区
泰安市(肥城市、泰山区、岱岳区、新泰市、东平县、宁阳县)
陇南市(宕昌县、康县、徽县、武都区、西和县、礼县、文县、成县、两当县)
儋州市
上饶市(广丰区、余干县、广信区、横峰县、婺源县、弋阳县、铅山县、玉山县、万年县、信州区、德兴市、鄱阳县)
安阳市(文峰区、殷都区、滑县、林州市、汤阴县、安阳县、内黄县、北关区、龙安区)
南通市(如皋市、启东市、崇川区、如东县、海门区、通州区、海安市)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、个旧市、绿春县、红河县、弥勒市、石屏县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、开远市、蒙自市)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、贞丰县、安龙县、普安县、兴义市、册亨县、兴仁市)
齐齐哈尔市(讷河市、建华区、昂昂溪区、拜泉县、龙沙区、铁锋区、富裕县、依安县、泰来县、龙江县、克山县、梅里斯达斡尔族区、克东县、甘南县、碾子山区、富拉尔基区)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、古丈县、吉首市、龙山县、保靖县、泸溪县、花垣县、永顺县)
宜宾市(南溪区、筠连县、珙县、叙州区、长宁县、屏山县、兴文县、翠屏区、高县、江安县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
临汾市(霍州市、襄汾县、吉县、曲沃县、汾西县、浮山县、乡宁县、翼城县、大宁县、尧都区、侯马市、蒲县、隰县、洪洞县、永和县、安泽县、古县)
廊坊市(三河市、大厂回族自治县、大城县、永清县、广阳区、霸州市、安次区、文安县、香河县、固安县)
赣州市(南康区、崇义县、寻乌县、瑞金市、大余县、赣县区、安远县、章贡区、宁都县、会昌县、上犹县、石城县、全南县、于都县、信丰县、兴国县、定南县、龙南市)
临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、康乐县、永靖县、和政县)
滁州市(凤阳县、来安县、琅琊区、明光市、天长市、定远县、南谯区、全椒县)
和田地区(和田县、于田县、洛浦县、策勒县、民丰县、和田市、墨玉县、皮山县)
新疆维吾尔自治区
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、二连浩特市、多伦县、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、锡林浩特市、正蓝旗)
沈阳市(新民市、法库县、皇姑区、铁西区、和平区、康平县、大东区、沈北新区、苏家屯区、沈河区、浑南区、辽中区、于洪区)
保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)
泸州市(叙永县、龙马潭区、古蔺县、泸县、江阳区、纳溪区、合江县)
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商丘市(睢县、夏邑县、永城市、虞城县、民权县、柘城县、梁园区、睢阳区、宁陵县)
新余市(分宜县、渝水区)
衡水市(安平县、冀州区、桃城区、深州市、饶阳县、阜城县、武邑县、武强县、枣强县、故城县、景县)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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