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焦作市(博爱县、孟州市、解放区、中站区、沁阳市、马村区、温县、武陟县、修武县、山阳区)

天水市(甘谷县、张家川回族自治县、秦安县、清水县、麦积区、秦州区、武山县)

毕节市(赫章县、大方县、七星关区、金沙县、黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)

大连市(旅顺口区、沙河口区、甘井子区、普兰店区、庄河市、瓦房店市、金州区、中山区、西岗区、长海县)  石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

汉中市(洋县、佛坪县、宁强县、西乡县、勉县、汉台区、南郑区、略阳县、镇巴县、留坝县、城固县)

延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、和龙市、珲春市、龙井市、汪清县、延吉市、敦化市)

攀枝花市(东区、西区、盐边县、米易县、仁和区)

廊坊市(安次区、固安县、文安县、永清县、大厂回族自治县、香河县、三河市、大城县、广阳区、霸州市)  南充市(蓬安县、南部县、营山县、阆中市、嘉陵区、仪陇县、西充县、顺庆区、高坪区)

银川市(金凤区、永宁县、西夏区、兴庆区、贺兰县、灵武市)

上饶市(铅山县、广信区、横峰县、广丰区、德兴市、余干县、弋阳县、信州区、婺源县、万年县、玉山县、鄱阳县)

杭州市(桐庐县、上城区、拱墅区、富阳区、淳安县、萧山区、建德市、西湖区、临安区、临平区、滨江区、钱塘区、余杭区)

上海市(松江区、嘉定区、长宁区、黄浦区、金山区、虹口区、静安区、普陀区、宝山区、奉贤区、杨浦区、崇明区、浦东新区、闵行区、徐汇区、青浦区)

大同市(左云县、天镇县、云冈区、浑源县、云州区、阳高县、广灵县、灵丘县、新荣区、平城区)

衡水市(饶阳县、桃城区、深州市、故城县、阜城县、冀州区、安平县、武强县、枣强县、武邑县、景县)

黑河市(孙吴县、北安市、五大连池市、爱辉区、嫩江市、逊克县)

承德市(平泉市、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、滦平县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、承德县)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

雅安市(雨城区、宝兴县、荥经县、石棉县、名山区、天全县、汉源县、芦山县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、临河区、乌拉特中旗、五原县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

黄山市(祁门县、歙县、徽州区、黟县、黄山区、休宁县、屯溪区)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、四子王旗、集宁区、卓资县、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、化德县、凉城县、商都县、丰镇市)

商丘市(睢县、宁陵县、睢阳区、夏邑县、虞城县、民权县、柘城县、永城市、梁园区)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、多伦县、太仆寺旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、锡林浩特市)

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荆州市(洪湖市、沙市区、监利市、荆州区、松滋市、江陵县、石首市、公安县)

广州市(荔湾区、黄埔区、增城区、花都区、番禺区、从化区、天河区、白云区、南沙区、越秀区、海珠区)

安康市(平利县、白河县、汉阴县、汉滨区、镇坪县、紫阳县、旬阳市、宁陕县、石泉县、岚皋县)

贵港市(覃塘区、港南区、平南县、港北区、桂平市)  红河哈尼族彝族自治州(建水县、屏边苗族自治县、个旧市、元阳县、弥勒市、泸西县、绿春县、河口瑶族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、石屏县、红河县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

温州市(龙港市、平阳县、鹿城区、苍南县、瓯海区、文成县、泰顺县、瑞安市、龙湾区、永嘉县、洞头区、乐清市)

绵阳市(涪城区、梓潼县、北川羌族自治县、江油市、安州区、三台县、盐亭县、平武县、游仙区)白城市(洮南市、洮北区、大安市、通榆县、镇赉县)

吕梁市(交城县、离石区、中阳县、文水县、柳林县、临县、岚县、汾阳市、石楼县、方山县、兴县、孝义市、交口县)  宜昌市(宜都市、猇亭区、远安县、长阳土家族自治县、伍家岗区、兴山县、枝江市、夷陵区、西陵区、当阳市、秭归县、点军区、五峰土家族自治县)

沈阳市(新民市、沈河区、铁西区、皇姑区、沈北新区、苏家屯区、大东区、于洪区、浑南区、和平区、法库县、辽中区、康平县)

德阳市(旌阳区、绵竹市、中江县、什邡市、罗江区、广汉市)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)衡阳市(祁东县、蒸湘区、衡山县、珠晖区、衡阳县、石鼓区、南岳区、耒阳市、雁峰区、衡南县、常宁市、衡东县)

常州市(天宁区、金坛区、溧阳市、新北区、钟楼区、武进区)

河源市(紫金县、东源县、和平县、连平县、龙川县、源城区)

泰州市(海陵区、泰兴市、靖江市、高港区、兴化市、姜堰区)

湖州市(德清县、安吉县、长兴县、南浔区、吴兴区)

绥化市(北林区、安达市、绥棱县、兰西县、青冈县、肇东市、明水县、海伦市、庆安县、望奎县)

酒泉市(金塔县、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

张家口市(康保县、万全区、阳原县、怀安县、张北县、尚义县、崇礼区、下花园区、沽源县、蔚县、赤城县、宣化区、涿鹿县、怀来县、桥东区、桥西区)

十堰市(竹溪县、张湾区、郧西县、丹江口市、房县、茅箭区、郧阳区、竹山县)

伊春市(友好区、汤旺县、铁力市、大箐山县、乌翠区、金林区、丰林县、南岔县、伊美区、嘉荫县)

枣庄市(薛城区、滕州市、峄城区、山亭区、台儿庄区、市中区)

广安市(华蓥市、武胜县、广安区、岳池县、邻水县、前锋区)

东莞市

济源市

厦门市(同安区、湖里区、思明区、海沧区、集美区、翔安区)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。