武侠之美女如云:电影对白编写,台词艺术研究
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盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)
信阳市(罗山县、息县、商城县、淮滨县、新县、固始县、浉河区、光山县、潢川县、平桥区)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、金塔县、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县)
安阳市(安阳县、内黄县、汤阴县、滑县、北关区、文峰区、殷都区、龙安区、林州市)
绍兴市(诸暨市、新昌县、嵊州市、越城区、柯桥区、上虞区)
淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、开远市、建水县、屏边苗族自治县、红河县、元阳县、泸西县、绿春县、蒙自市、河口瑶族自治县)
随州市(广水市、随县、曾都区)
三门峡市(灵宝市、卢氏县、陕州区、湖滨区、渑池县、义马市)
韶关市(南雄市、新丰县、始兴县、武江区、乳源瑶族自治县、浈江区、仁化县、乐昌市、翁源县、曲江区)
吕梁市(文水县、石楼县、汾阳市、孝义市、兴县、交城县、中阳县、岚县、交口县、离石区、柳林县、方山县、临县)
鞍山市(立山区、千山区、铁东区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、台安县)
梧州市(苍梧县、岑溪市、长洲区、藤县、蒙山县、万秀区、龙圩区)
南昌市(安义县、青云谱区、西湖区、东湖区、进贤县、新建区、青山湖区、南昌县、红谷滩区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
抚州市(崇仁县、资溪县、金溪县、东乡区、乐安县、黎川县、南城县、临川区、广昌县、宜黄县、南丰县)
南阳市(宛城区、卧龙区、方城县、社旗县、内乡县、西峡县、邓州市、桐柏县、南召县、新野县、唐河县、镇平县、淅川县)
商洛市(商州区、山阳县、柞水县、丹凤县、商南县、洛南县、镇安县)
攀枝花市(东区、西区、米易县、仁和区、盐边县)
镇江市(句容市、润州区、丹阳市、扬中市、京口区、丹徒区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
丹东市(元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、东港市、凤城市)
丽水市(龙泉市、云和县、缙云县、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区、庆元县、青田县、松阳县)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
张掖市(高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、临泽县)
六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)
抚顺市(新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、顺城区、望花区、东洲区、抚顺县)
怀化市(沅陵县、中方县、洪江市、鹤城区、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、辰溪县、会同县、靖州苗族侗族自治县)
来宾市(象州县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县)
临沂市(莒南县、沂南县、兰山区、河东区、郯城县、沂水县、临沭县、罗庄区、费县、平邑县、兰陵县、蒙阴县)
固原市(原州区、隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县)
郑州市(惠济区、中原区、巩义市、荥阳市、金水区、二七区、登封市、新郑市、新密市、中牟县、管城回族区、上街区)
泸州市(龙马潭区、合江县、古蔺县、叙永县、泸县、纳溪区、江阳区)
宝鸡市(麟游县、金台区、陇县、凤翔区、渭滨区、陈仓区、扶风县、凤县、太白县、岐山县、千阳县、眉县)
广西壮族自治区
海东市(平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县)
三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、临夏市、广河县、永靖县)
河池市(金城江区、巴马瑶族自治县、凤山县、南丹县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、东兰县)
黔东南苗族侗族自治州(榕江县、锦屏县、三穗县、台江县、天柱县、剑河县、雷山县、黎平县、黄平县、丹寨县、岑巩县、从江县、镇远县、麻江县、凯里市、施秉县)
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忻州市(保德县、原平市、五寨县、繁峙县、宁武县、定襄县、静乐县、五台县、岢岚县、忻府区、代县、偏关县、神池县、河曲县)
益阳市(安化县、资阳区、沅江市、南县、赫山区、桃江县)
贵阳市(花溪区、乌当区、云岩区、观山湖区、清镇市、息烽县、修文县、开阳县、南明区、白云区)
运城市(平陆县、闻喜县、垣曲县、夏县、芮城县、盐湖区、永济市、河津市、临猗县、绛县、新绛县、万荣县、稷山县)
绵阳市(平武县、梓潼县、北川羌族自治县、游仙区、三台县、盐亭县、涪城区、江油市、安州区)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、临河区)
和田地区(皮山县、策勒县、洛浦县、和田县、民丰县、墨玉县、于田县、和田市)
中山市
鸡西市(麻山区、梨树区、鸡冠区、滴道区、鸡东县、密山市、城子河区、虎林市、恒山区)
兰州市(榆中县、西固区、永登县、皋兰县、七里河区、红古区、城关区、安宁区)
吴忠市(盐池县、红寺堡区、同心县、青铜峡市、利通区)
宿州市(泗县、砀山县、萧县、灵璧县、埇桥区)
白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、浑江区、靖宇县、江源区)
赣州市(上犹县、会昌县、信丰县、龙南市、寻乌县、瑞金市、大余县、兴国县、赣县区、安远县、全南县、宁都县、崇义县、章贡区、于都县、定南县、南康区、石城县)
双鸭山市(岭东区、友谊县、集贤县、尖山区、宝清县、饶河县、宝山区、四方台区)
苏州市(张家港市、相城区、虎丘区、吴中区、常熟市、太仓市、姑苏区、吴江区、昆山市)
鹤壁市(淇滨区、山城区、浚县、淇县、鹤山区)
白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮北区、洮南市)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
果洛藏族自治州(班玛县、达日县、玛多县、甘德县、玛沁县、久治县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、康巴什区、准格尔旗)
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常州市(新北区、武进区、金坛区、钟楼区、溧阳市、天宁区)
福州市(晋安区、长乐区、马尾区、连江县、仓山区、福清市、罗源县、闽清县、闽侯县、鼓楼区、平潭县、永泰县、台江区)
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徐州市(新沂市、贾汪区、丰县、睢宁县、鼓楼区、泉山区、邳州市、云龙区、沛县、铜山区)
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塔城地区(乌苏市、沙湾市、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市)
淮安市(金湖县、盱眙县、淮阴区、淮安区、涟水县、洪泽区、清江浦区)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县)
台州市(三门县、玉环市、临海市、椒江区、温岭市、天台县、黄岩区、仙居县、路桥区)
广州市(海珠区、从化区、增城区、南沙区、白云区、黄埔区、越秀区、天河区、荔湾区、花都区、番禺区)
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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