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白银市(白银区、靖远县、平川区、会宁县、景泰县)
铜仁市(德江县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、江口县、碧江区、万山区)
德阳市(绵竹市、广汉市、什邡市、旌阳区、罗江区、中江县)
镇江市(京口区、丹阳市、扬中市、句容市、润州区、丹徒区)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)
晋城市(陵川县、高平市、泽州县、沁水县、城区、阳城县)
榆林市(子洲县、绥德县、靖边县、定边县、横山区、米脂县、榆阳区、清涧县、吴堡县、佳县、府谷县、神木市)
乌兰察布市(化德县、兴和县、集宁区、凉城县、卓资县、商都县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗)
广州市(荔湾区、海珠区、南沙区、越秀区、天河区、黄埔区、增城区、番禺区、白云区、从化区、花都区)
营口市(站前区、老边区、大石桥市、西市区、盖州市、鲅鱼圈区)
黄山市(屯溪区、歙县、黟县、祁门县、黄山区、休宁县、徽州区)
湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)
泰州市(泰兴市、姜堰区、兴化市、靖江市、海陵区、高港区)
无锡市(宜兴市、锡山区、新吴区、梁溪区、江阴市、滨湖区、惠山区)
宿州市(灵璧县、萧县、泗县、埇桥区、砀山县)
鹤壁市(山城区、浚县、淇县、鹤山区、淇滨区)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗)
临夏回族自治州(临夏市、和政县、永靖县、广河县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县)
遂宁市(大英县、安居区、蓬溪县、船山区、射洪市)
铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)
白山市(临江市、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县)
三沙市(南沙区、西沙区)
昌都市(贡觉县、丁青县、洛隆县、江达县、芒康县、边坝县、察雅县、卡若区、类乌齐县、八宿县、左贡县)
莆田市(秀屿区、城厢区、仙游县、涵江区、荔城区)
金昌市(金川区、永昌县)
新余市(渝水区、分宜县)
张掖市(临泽县、甘州区、高台县、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县)
宁德市(屏南县、寿宁县、柘荣县、古田县、福鼎市、霞浦县、福安市、周宁县、蕉城区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、康巴什区、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、准格尔旗、杭锦旗)
曲靖市(师宗县、会泽县、富源县、陆良县、宣威市、麒麟区、沾益区、马龙区、罗平县)
常德市(津市市、桃源县、安乡县、澧县、石门县、汉寿县、鼎城区、武陵区、临澧县)
清远市(佛冈县、清城区、连州市、阳山县、英德市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清新区)
儋州市
中山市
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
温州市(瑞安市、洞头区、龙湾区、苍南县、永嘉县、瓯海区、乐清市、文成县、鹿城区、龙港市、泰顺县、平阳县)
陇南市(康县、西和县、徽县、礼县、文县、成县、武都区、宕昌县、两当县)
六安市(金安区、霍山县、霍邱县、裕安区、舒城县、叶集区、金寨县)
赤峰市(巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、克什克腾旗、敖汉旗、元宝山区、松山区、宁城县、喀喇沁旗、林西县、巴林右旗、翁牛特旗)
深圳市(龙华区、坪山区、龙岗区、罗湖区、盐田区、宝安区、南山区、光明区、福田区)
黑河市(逊克县、五大连池市、孙吴县、北安市、嫩江市、爱辉区)
阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、新和县、沙雅县、温宿县、柯坪县、拜城县、乌什县、阿克苏市)
丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、林周县、当雄县、达孜区、城关区、尼木县、堆龙德庆区)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、连山区、南票区、绥中县、龙港区)
贵阳市(乌当区、花溪区、修文县、南明区、息烽县、观山湖区、白云区、清镇市、开阳县、云岩区)
淮南市(田家庵区、凤台县、寿县、潘集区、大通区、谢家集区、八公山区)
玉树藏族自治州(治多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、杂多县、玉树市)
日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)
大连市(中山区、甘井子区、长海县、金州区、旅顺口区、瓦房店市、西岗区、沙河口区、普兰店区、庄河市)
焦作市(马村区、中站区、孟州市、武陟县、解放区、沁阳市、修武县、山阳区、博爱县、温县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
临沂市(莒南县、费县、沂水县、沂南县、临沭县、兰陵县、郯城县、罗庄区、蒙阴县、兰山区、平邑县、河东区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
北京市(大兴区、丰台区、延庆区、海淀区、石景山区、通州区、平谷区、顺义区、密云区、西城区、东城区、怀柔区、朝阳区、房山区、门头沟区、昌平区)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区)
晋中市(太谷区、左权县、昔阳县、介休市、榆社县、榆次区、和顺县、寿阳县、灵石县、平遥县、祁县)
三明市(建宁县、清流县、泰宁县、永安市、明溪县、尤溪县、三元区、宁化县、沙县区、将乐县、大田县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
马鞍山市(当涂县、雨山区、博望区、和县、含山县、花山区)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、多伦县、苏尼特左旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗、太仆寺旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、镶黄旗)
石河子市(双河市、图木舒克市、阿拉尔市、新星市、可克达拉市、北屯市、铁门关市、五家渠市、白杨市、胡杨河市、昆玉市)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、弥勒市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、蒙自市、开远市、泸西县、屏边苗族自治县、石屏县、绿春县、个旧市、元阳县)
抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、顺城区、望花区、清原满族自治县、东洲区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
和田地区(洛浦县、民丰县、于田县、墨玉县、策勒县、和田县、皮山县、和田市)
扬州市(广陵区、江都区、宝应县、邗江区、仪征市、高邮市)
濮阳市(范县、台前县、清丰县、南乐县、濮阳县、华龙区)
宁波市(象山县、慈溪市、余姚市、海曙区、鄞州区、宁海县、镇海区、北仑区、江北区、奉化区)
安康市(汉阴县、岚皋县、旬阳市、白河县、宁陕县、汉滨区、镇坪县、石泉县、平利县、紫阳县)
三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)
青岛市(市北区、胶州市、市南区、平度市、城阳区、崂山区、黄岛区、李沧区、莱西市、即墨区)
唐山市(玉田县、迁西县、路北区、滦南县、曹妃甸区、遵化市、迁安市、古冶区、丰润区、乐亭县、开平区、路南区、滦州市、丰南区)
五指山市(陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、万宁市、澄迈县、定安县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县、屯昌县、东方市)
文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、丘北县、麻栗坡县、富宁县、文山市、广南县、砚山县)
林芝市(米林市、巴宜区、工布江达县、朗县、察隅县、波密县、墨脱县)
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泉州市(安溪县、洛江区、金门县、德化县、惠安县、晋江市、永春县、泉港区、石狮市、南安市、丰泽区、鲤城区)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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