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济宁市(邹城市、梁山县、兖州区、任城区、鱼台县、汶上县、曲阜市、微山县、泗水县、金乡县、嘉祥县)

渭南市(澄城县、富平县、大荔县、华州区、华阴市、白水县、合阳县、潼关县、临渭区、韩城市、蒲城县)

大理白族自治州(大理市、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、云龙县、剑川县、南涧彝族自治县、永平县、祥云县、弥渡县、宾川县、洱源县、漾濞彝族自治县)

澳门特别行政区  益阳市(赫山区、资阳区、沅江市、南县、安化县、桃江县)

吉林市(永吉县、舒兰市、丰满区、桦甸市、龙潭区、蛟河市、昌邑区、磐石市、船营区)

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

东莞市

铜仁市(德江县、江口县、沿河土家族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、思南县、石阡县、松桃苗族自治县)  辽阳市(辽阳县、文圣区、灯塔市、太子河区、白塔区、弓长岭区、宏伟区)

内蒙古自治区

驻马店市(确山县、遂平县、平舆县、上蔡县、西平县、汝南县、泌阳县、驿城区、新蔡县、正阳县)

廊坊市(霸州市、大厂回族自治县、三河市、大城县、香河县、永清县、安次区、文安县、广阳区、固安县)

秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、海港区、卢龙县、昌黎县、抚宁区)

林芝市(朗县、米林市、波密县、工布江达县、巴宜区、察隅县、墨脱县)

莆田市(仙游县、城厢区、荔城区、涵江区、秀屿区)

韶关市(仁化县、新丰县、乳源瑶族自治县、翁源县、始兴县、乐昌市、浈江区、南雄市、武江区、曲江区)

张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、临泽县、高台县)

天水市(甘谷县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、清水县、武山县)

武汉市(汉南区、硚口区、洪山区、青山区、江夏区、蔡甸区、武昌区、汉阳区、东西湖区、江岸区、新洲区、江汉区、黄陂区)

金华市(义乌市、武义县、金东区、婺城区、磐安县、永康市、东阳市、兰溪市、浦江县)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁东区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

抚州市(资溪县、南丰县、乐安县、南城县、金溪县、广昌县、黎川县、东乡区、临川区、崇仁县、宜黄县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、和龙市、延吉市、汪清县、敦化市、龙井市、安图县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、奇台县、阜康市、玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)

西藏自治区

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朝阳市(双塔区、凌源市、朝阳县、龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市)

本溪市(平山区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、南芬区、桓仁满族自治县)

广安市(邻水县、华蓥市、广安区、岳池县、前锋区、武胜县)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特右旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、多伦县、太仆寺旗)  汕头市(濠江区、金平区、龙湖区、南澳县、潮南区、澄海区、潮阳区)

杭州市(拱墅区、余杭区、临安区、临平区、上城区、滨江区、萧山区、富阳区、钱塘区、西湖区、建德市、桐庐县、淳安县)

贵港市(港南区、桂平市、覃塘区、港北区、平南县)

咸宁市(通城县、崇阳县、通山县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市)温州市(洞头区、永嘉县、文成县、泰顺县、鹿城区、平阳县、苍南县、乐清市、龙湾区、瓯海区、龙港市、瑞安市)

连云港市(东海县、海州区、灌南县、赣榆区、灌云县、连云区)  成都市(金牛区、龙泉驿区、锦江区、青白江区、邛崃市、武侯区、郫都区、崇州市、大邑县、成华区、青羊区、蒲江县、都江堰市、金堂县、简阳市、温江区、新都区、彭州市、双流区、新津区)

枣庄市(山亭区、峄城区、滕州市、薛城区、台儿庄区、市中区)

张家口市(桥西区、怀来县、沽源县、涿鹿县、阳原县、万全区、崇礼区、宣化区、下花园区、怀安县、康保县、桥东区、赤城县、尚义县、蔚县、张北县)

广西壮族自治区长春市(宽城区、南关区、德惠市、双阳区、榆树市、绿园区、朝阳区、公主岭市、九台区、农安县、二道区)

鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、浚县、山城区)

滨州市(阳信县、博兴县、惠民县、无棣县、沾化区、滨城区、邹平市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

山南市(浪卡子县、加查县、洛扎县、琼结县、曲松县、措美县、乃东区、扎囊县、隆子县、桑日县、错那市、贡嘎县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

沈阳市(大东区、浑南区、于洪区、康平县、法库县、新民市、铁西区、沈河区、和平区、沈北新区、皇姑区、辽中区、苏家屯区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、新源县、伊宁市、尼勒克县、昭苏县、奎屯市、伊宁县、巩留县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、特克斯县)

孝感市(孝南区、大悟县、安陆市、应城市、汉川市、云梦县、孝昌县)

平顶山市(宝丰县、叶县、卫东区、郏县、新华区、汝州市、鲁山县、石龙区、舞钢市、湛河区)

上饶市(余干县、德兴市、玉山县、万年县、弋阳县、广信区、铅山县、信州区、婺源县、鄱阳县、广丰区、横峰县)

广元市(苍溪县、朝天区、利州区、旺苍县、青川县、昭化区、剑阁县)

保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县、隆阳区)

兰州市(西固区、永登县、七里河区、安宁区、红古区、城关区、皋兰县、榆中县)

濮阳市(清丰县、华龙区、台前县、南乐县、范县、濮阳县)

遂宁市(船山区、安居区、射洪市、大英县、蓬溪县)

滁州市(南谯区、凤阳县、天长市、全椒县、琅琊区、来安县、定远县、明光市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。