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全国服务区域：
那曲市(巴青县、嘉黎县、索县、聂荣县、比如县、班戈县、双湖县、申扎县、安多县、色尼区、尼玛县)
清远市(清城区、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县)
香港特别行政区
保定市(莲池区、满城区、竞秀区、曲阳县、望都县、雄县、博野县、涞源县、阜平县、清苑区、唐县、高阳县、蠡县、安国市、高碑店市、易县、涿州市、定州市、容城县、顺平县、安新县、徐水区、涞水县、定兴县)
枣庄市(市中区、滕州市、山亭区、峄城区、台儿庄区、薛城区)
通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、芒市、陇川县)
宜春市(樟树市、靖安县、袁州区、万载县、奉新县、丰城市、宜丰县、高安市、上高县、铜鼓县)
贵阳市(息烽县、乌当区、云岩区、开阳县、南明区、花溪区、白云区、观山湖区、清镇市、修文县)
新乡市(卫辉市、新乡县、辉县市、凤泉区、封丘县、原阳县、长垣市、牧野区、卫滨区、获嘉县、延津县、红旗区)
许昌市(襄城县、长葛市、禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区)
邵阳市(双清区、邵阳县、大祥区、新邵县、隆回县、洞口县、新宁县、城步苗族自治县、绥宁县、北塔区、武冈市、邵东市)
益阳市(南县、沅江市、资阳区、桃江县、安化县、赫山区)
济源市
沧州市(东光县、沧县、南皮县、盐山县、任丘市、新华区、河间市、孟村回族自治县、青县、献县、运河区、吴桥县、黄骅市、肃宁县、泊头市、海兴县)
白城市(通榆县、洮北区、洮南市、镇赉县、大安市)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
昆明市(西山区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、安宁市、宜良县、晋宁区、五华区、盘龙区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、东川区、官渡区、富民县、呈贡区)
黑河市(逊克县、五大连池市、嫩江市、爱辉区、孙吴县、北安市)
毕节市(黔西市、纳雍县、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、金沙县、七星关区)
商丘市(民权县、睢县、柘城县、睢阳区、梁园区、夏邑县、虞城县、宁陵县、永城市)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
安阳市(龙安区、林州市、文峰区、殷都区、内黄县、汤阴县、滑县、北关区、安阳县)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
抚顺市(抚顺县、东洲区、望花区、清原满族自治县、顺城区、新抚区、新宾满族自治县)
商洛市(镇安县、商南县、山阳县、丹凤县、洛南县、柞水县、商州区)
焦作市(修武县、博爱县、中站区、沁阳市、解放区、马村区、武陟县、温县、山阳区、孟州市)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、黑水县、松潘县、马尔康市、九寨沟县、茂县、阿坝县、小金县、金川县、壤塘县、汶川县、理县、若尔盖县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
长治市(沁县、平顺县、壶关县、上党区、武乡县、襄垣县、长子县、沁源县、潞城区、潞州区、黎城县、屯留区)
松原市(扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县)
大同市(广灵县、左云县、浑源县、云州区、灵丘县、云冈区、阳高县、平城区、天镇县、新荣区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
通化市(二道江区、集安市、柳河县、东昌区、梅河口市、通化县、辉南县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
无锡市(新吴区、锡山区、江阴市、梁溪区、惠山区、滨湖区、宜兴市)
银川市(永宁县、西夏区、贺兰县、金凤区、兴庆区、灵武市)
梅州市(大埔县、兴宁市、丰顺县、梅江区、平远县、梅县区、蕉岭县、五华县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、敦化市、图们市、汪清县、安图县、和龙市、龙井市、珲春市)
台州市(玉环市、椒江区、仙居县、温岭市、黄岩区、天台县、路桥区、临海市、三门县)
长春市(绿园区、农安县、二道区、公主岭市、德惠市、榆树市、宽城区、南关区、九台区、朝阳区、双阳区)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
西藏自治区
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)
平顶山市(新华区、汝州市、舞钢市、石龙区、鲁山县、卫东区、湛河区、宝丰县、郏县、叶县)
果洛藏族自治州(玛多县、久治县、玛沁县、达日县、甘德县、班玛县)
南平市(松溪县、武夷山市、邵武市、延平区、顺昌县、政和县、建阳区、浦城县、建瓯市、光泽县)
广安市(前锋区、邻水县、广安区、岳池县、华蓥市、武胜县)
黄山市(黄山区、屯溪区、歙县、休宁县、祁门县、黟县、徽州区)
荆门市(掇刀区、东宝区、钟祥市、京山市、沙洋县)
五指山市(澄迈县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、琼海市、屯昌县、万宁市、临高县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市)
石家庄市(赵县、辛集市、灵寿县、深泽县、井陉县、元氏县、鹿泉区、栾城区、无极县、藁城区、桥西区、井陉矿区、正定县、行唐县、赞皇县、高邑县、新华区、晋州市、平山县、新乐市、裕华区、长安区)
滁州市(明光市、琅琊区、凤阳县、南谯区、来安县、全椒县、定远县、天长市)
广州市(花都区、天河区、越秀区、荔湾区、增城区、从化区、南沙区、海珠区、番禺区、白云区、黄埔区)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县、和硕县、和静县、若羌县、轮台县、博湖县)
大庆市(让胡路区、大同区、龙凤区、肇源县、肇州县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、萨尔图区)
苏州市(姑苏区、张家港市、吴江区、常熟市、太仓市、相城区、吴中区、虎丘区、昆山市)
贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)
柳州市(鹿寨县、柳北区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳江区、三江侗族自治县、城中区、柳城县、柳南区、融安县)
梧州市(岑溪市、苍梧县、藤县、蒙山县、龙圩区、万秀区、长洲区)
上海市(杨浦区、金山区、崇明区、松江区、宝山区、普陀区、徐汇区、嘉定区、长宁区、浦东新区、虹口区、黄浦区、青浦区、静安区、闵行区、奉贤区)
滨州市(阳信县、沾化区、惠民县、邹平市、博兴县、无棣县、滨城区)
固原市(隆德县、泾源县、原州区、西吉县、彭阳县)
漳州市(南靖县、漳浦县、龙文区、华安县、东山县、云霄县、芗城区、平和县、长泰区、诏安县、龙海区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
东营市(垦利区、河口区、利津县、东营区、广饶县)
哈尔滨市(呼兰区、尚志市、巴彦县、方正县、平房区、依兰县、阿城区、松北区、南岗区、香坊区、木兰县、道里区、延寿县、双城区、通河县、五常市、道外区、宾县)
三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)
湘潭市(岳塘区、湘乡市、韶山市、湘潭县、雨湖区)
蚌埠市(怀远县、禹会区、蚌山区、固镇县、淮上区、龙子湖区、五河县)
和田地区(墨玉县、民丰县、策勒县、洛浦县、于田县、和田县、和田市、皮山县)
威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)
菏泽市(定陶区、成武县、牡丹区、东明县、鄄城县、单县、郓城县、曹县、巨野县)
肇庆市(鼎湖区、怀集县、广宁县、端州区、德庆县、封开县、高要区、四会市)
鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇滨区、淇县)
郑州市(管城回族区、新郑市、荥阳市、金水区、中牟县、中原区、二七区、上街区、惠济区、登封市、新密市、巩义市)
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莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区)
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贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)
广元市(青川县、昭化区、朝天区、苍溪县、利州区、旺苍县、剑阁县)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、蒙自市、建水县、开远市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、个旧市、元阳县、石屏县、屏边苗族自治县、泸西县、弥勒市)
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文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、麻栗坡县、砚山县、广南县、马关县、西畴县、文山市)
达州市(宣汉县、开江县、大竹县、万源市、达川区、渠县、通川区)
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林芝市(墨脱县、工布江达县、巴宜区、察隅县、米林市、波密县、朗县)
忻州市(忻府区、五台县、繁峙县、静乐县、河曲县、宁武县、原平市、偏关县、岢岚县、保德县、定襄县、代县、神池县、五寨县)
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淮安市(淮安区、洪泽区、淮阴区、金湖县、涟水县、清江浦区、盱眙县)
潍坊市(临朐县、高密市、潍城区、昌乐县、诸城市、安丘市、坊子区、昌邑市、青州市、奎文区、寿光市、寒亭区)
日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)
甘孜藏族自治州(稻城县、泸定县、炉霍县、色达县、雅江县、理塘县、巴塘县、石渠县、丹巴县、德格县、新龙县、甘孜县、白玉县、九龙县、道孚县、得荣县、乡城县、康定市)
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甘南藏族自治州(卓尼县、临潭县、碌曲县、舟曲县、夏河县、合作市、玛曲县、迭部县)
江门市(开平市、台山市、蓬江区、新会区、鹤山市、恩平市、江海区)
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毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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