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濮阳市(清丰县、范县、濮阳县、南乐县、台前县、华龙区)

宁夏回族自治区

呼和浩特市(土默特左旗、清水河县、托克托县、回民区、武川县、赛罕区、和林格尔县、玉泉区、新城区)

深圳市(福田区、龙华区、龙岗区、南山区、坪山区、盐田区、光明区、罗湖区、宝安区)  常州市(钟楼区、武进区、新北区、金坛区、天宁区、溧阳市)

文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、富宁县、广南县、砚山县、麻栗坡县、文山市、丘北县)

五指山市(乐东黎族自治县、定安县、屯昌县、昌江黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、临高县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县)

贵阳市(修文县、南明区、花溪区、清镇市、白云区、乌当区、息烽县、云岩区、观山湖区、开阳县)阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

通化市(二道江区、集安市、梅河口市、东昌区、辉南县、柳河县、通化县)  河源市(和平县、东源县、龙川县、源城区、紫金县、连平县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、锡林浩特市、多伦县、苏尼特右旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗)

西宁市(湟源县、城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、城东区)

郑州市(新密市、二七区、上街区、新郑市、惠济区、荥阳市、巩义市、中原区、管城回族区、中牟县、登封市、金水区)

辽阳市(宏伟区、白塔区、灯塔市、文圣区、太子河区、辽阳县、弓长岭区)

滨州市(惠民县、邹平市、无棣县、阳信县、滨城区、博兴县、沾化区)

陇南市(文县、两当县、宕昌县、武都区、成县、徽县、西和县、礼县、康县)

宜春市(靖安县、上高县、高安市、奉新县、铜鼓县、万载县、丰城市、袁州区、宜丰县、樟树市)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县、塔城市、沙湾市、托里县、乌苏市)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县)

九江市(柴桑区、瑞昌市、浔阳区、庐山市、武宁县、永修县、濂溪区、彭泽县、都昌县、修水县、湖口县、德安县、共青城市)

保定市(涞源县、望都县、安国市、定兴县、高碑店市、雄县、顺平县、安新县、清苑区、博野县、曲阳县、唐县、阜平县、莲池区、易县、涿州市、定州市、涞水县、徐水区、竞秀区、满城区、蠡县、容城县、高阳县)

阜阳市(颍州区、临泉县、界首市、太和县、颍泉区、颍上县、颍东区、阜南县)

盐城市(亭湖区、建湖县、射阳县、滨海县、东台市、大丰区、盐都区、响水县、阜宁县)

广西壮族自治区

日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)

太原市(阳曲县、尖草坪区、晋源区、清徐县、古交市、杏花岭区、迎泽区、万柏林区、娄烦县、小店区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、巩留县、昭苏县、伊宁县、尼勒克县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁市、霍城县、新源县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)

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常德市(津市市、石门县、桃源县、临澧县、武陵区、汉寿县、安乡县、澧县、鼎城区)

黄石市(大冶市、铁山区、下陆区、阳新县、西塞山区、黄石港区)

宝鸡市(麟游县、渭滨区、扶风县、陇县、金台区、太白县、岐山县、凤翔区、陈仓区、眉县、千阳县、凤县)

那曲市(色尼区、嘉黎县、索县、巴青县、班戈县、双湖县、聂荣县、申扎县、比如县、安多县、尼玛县)  鞍山市(铁西区、海城市、铁东区、千山区、岫岩满族自治县、立山区、台安县)

焦作市(解放区、马村区、武陟县、博爱县、中站区、沁阳市、温县、山阳区、孟州市、修武县)

鹤岗市(工农区、兴安区、绥滨县、向阳区、萝北县、兴山区、南山区、东山区)

济宁市(鱼台县、邹城市、曲阜市、汶上县、任城区、微山县、兖州区、嘉祥县、梁山县、金乡县、泗水县)安庆市(迎江区、望江县、太湖县、宿松县、怀宁县、潜山市、桐城市、宜秀区、大观区、岳西县)

安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县)  黄冈市(蕲春县、黄州区、浠水县、黄梅县、红安县、罗田县、团风县、武穴市、英山县、麻城市)

石河子市(胡杨河市、双河市、昆玉市、铁门关市、白杨市、新星市、北屯市、阿拉尔市、可克达拉市、图木舒克市、五家渠市)

长治市(襄垣县、武乡县、潞城区、平顺县、屯留区、黎城县、潞州区、沁县、壶关县、上党区、长子县、沁源县)

上海市(宝山区、青浦区、黄浦区、虹口区、徐汇区、闵行区、嘉定区、崇明区、长宁区、普陀区、静安区、奉贤区、杨浦区、浦东新区、松江区、金山区)迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

宜昌市(宜都市、西陵区、猇亭区、伍家岗区、五峰土家族自治县、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市、点军区、夷陵区、远安县、秭归县、枝江市)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

武汉市(东西湖区、青山区、江汉区、汉阳区、江岸区、江夏区、汉南区、洪山区、武昌区、硚口区、蔡甸区、黄陂区、新洲区)

铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

宿迁市(宿城区、宿豫区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)

邢台市(沙河市、内丘县、威县、任泽区、南和区、广宗县、襄都区、新河县、隆尧县、清河县、宁晋县、柏乡县、巨鹿县、南宫市、平乡县、信都区、临西县、临城县)

黑河市(逊克县、孙吴县、爱辉区、嫩江市、北安市、五大连池市)

绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、嵊州市、新昌县、诸暨市)

永州市(双牌县、祁阳市、江华瑶族自治县、新田县、蓝山县、道县、零陵区、东安县、江永县、冷水滩区、宁远县)

信阳市(潢川县、商城县、罗山县、淮滨县、平桥区、息县、光山县、固始县、新县、浉河区)

赤峰市(巴林左旗、翁牛特旗、克什克腾旗、巴林右旗、喀喇沁旗、敖汉旗、松山区、宁城县、林西县、阿鲁科尔沁旗、红山区、元宝山区)

长春市(南关区、朝阳区、双阳区、九台区、公主岭市、榆树市、二道区、德惠市、宽城区、绿园区、农安县)

阜新市(太平区、清河门区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区)

河池市(巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、宜州区、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县)

衢州市(开化县、龙游县、衢江区、柯城区、江山市、常山县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。