农家有女宠上天 - 轮着给他们尝尝麦香韵味
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鹤岗市(萝北县、绥滨县、南山区、东山区、工农区、向阳区、兴安区、兴山区)
酒泉市(肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县)
柳州市(柳北区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳城县、融安县、城中区、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、柳江区)
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德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县)
德州市(庆云县、武城县、齐河县、夏津县、平原县、禹城市、陵城区、临邑县、乐陵市、宁津县、德城区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、永德县、云县、临翔区、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
德阳市(罗江区、什邡市、广汉市、中江县、旌阳区、绵竹市)
甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、临潭县、迭部县、夏河县、合作市、碌曲县、卓尼县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴义市、安龙县、望谟县、普安县、贞丰县、册亨县、兴仁市)
周口市(鹿邑县、郸城县、川汇区、西华县、太康县、淮阳区、沈丘县、扶沟县、商水县、项城市)
荆门市(钟祥市、掇刀区、京山市、沙洋县、东宝区)
长春市(朝阳区、绿园区、榆树市、农安县、九台区、德惠市、南关区、二道区、双阳区、宽城区、公主岭市)
滁州市(天长市、全椒县、南谯区、琅琊区、来安县、定远县、明光市、凤阳县)
儋州市
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、奇台县、昌吉市、玛纳斯县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)
河源市(和平县、连平县、龙川县、源城区、紫金县、东源县)
香港特别行政区
眉山市(丹棱县、洪雅县、彭山区、青神县、东坡区、仁寿县)
漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、泸溪县、古丈县、保靖县、凤凰县、花垣县、吉首市)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、个旧市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、开远市、弥勒市、建水县、屏边苗族自治县、蒙自市、石屏县、红河县、泸西县)
天水市(张家川回族自治县、麦积区、秦州区、秦安县、甘谷县、武山县、清水县)
襄阳市(枣阳市、南漳县、樊城区、谷城县、宜城市、襄城区、保康县、老河口市、襄州区)
崇左市(江州区、凭祥市、大新县、宁明县、龙州县、天等县、扶绥县)
成都市(锦江区、温江区、新都区、邛崃市、双流区、彭州市、青羊区、简阳市、龙泉驿区、崇州市、武侯区、新津区、郫都区、青白江区、成华区、金堂县、金牛区、大邑县、都江堰市、蒲江县)
宣城市(广德市、旌德县、宣州区、郎溪县、绩溪县、泾县、宁国市)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
宁德市(古田县、蕉城区、屏南县、柘荣县、霞浦县、福鼎市、周宁县、寿宁县、福安市)
嘉峪关市
莆田市(涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区、城厢区)
肇庆市(封开县、四会市、鼎湖区、德庆县、高要区、端州区、广宁县、怀集县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)
洛阳市(西工区、伊川县、涧西区、偃师区、宜阳县、老城区、汝阳县、嵩县、洛宁县、孟津区、新安县、瀍河回族区、洛龙区、栾川县)
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海南藏族自治州(兴海县、贵南县、共和县、贵德县、同德县)
西宁市(湟中区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城北区、城西区、城中区)
张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、山丹县、民乐县)
贵阳市(白云区、开阳县、乌当区、息烽县、南明区、云岩区、修文县、清镇市、观山湖区、花溪区)
鸡西市(城子河区、梨树区、鸡东县、恒山区、麻山区、密山市、虎林市、滴道区、鸡冠区)
新乡市(封丘县、卫辉市、红旗区、凤泉区、卫滨区、原阳县、新乡县、牧野区、长垣市、延津县、获嘉县、辉县市)
甘孜藏族自治州(石渠县、道孚县、白玉县、雅江县、得荣县、康定市、泸定县、理塘县、色达县、乡城县、新龙县、巴塘县、九龙县、甘孜县、稻城县、炉霍县、丹巴县、德格县)
临沂市(兰陵县、费县、河东区、莒南县、临沭县、沂水县、罗庄区、蒙阴县、沂南县、郯城县、平邑县、兰山区)
韶关市(曲江区、翁源县、武江区、新丰县、浈江区、南雄市、始兴县、仁化县、乐昌市、乳源瑶族自治县)
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牡丹江市(穆棱市、东安区、绥芬河市、海林市、林口县、东宁市、西安区、爱民区、阳明区、宁安市)
三明市(大田县、清流县、宁化县、泰宁县、尤溪县、建宁县、永安市、将乐县、三元区、明溪县、沙县区)
重庆市(巫山县、彭水苗族土家族自治县、永川区、北碚区、沙坪坝区、南岸区、璧山区、秀山土家族苗族自治县、渝北区、垫江县、武隆区、梁平区、酉阳土家族苗族自治县、南川区、渝中区、大足区、合川区、江北区、开州区、潼南区、长寿区、云阳县、铜梁区、城口县、万州区、大渡口区、忠县、奉节县、綦江区、江津区、涪陵区、石柱土家族自治县、巴南区、巫溪县、荣昌区、九龙坡区、黔江区、丰都县)
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沧州市(青县、新华区、东光县、南皮县、吴桥县、河间市、运河区、献县、黄骅市、任丘市、肃宁县、泊头市、孟村回族自治县、海兴县、沧县、盐山县)
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汕头市(濠江区、潮阳区、龙湖区、南澳县、澄海区、潮南区、金平区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、多伦县、二连浩特市、正镶白旗、苏尼特左旗、正蓝旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市)
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泉州市(南安市、惠安县、德化县、丰泽区、金门县、洛江区、鲤城区、晋江市、安溪县、泉港区、石狮市、永春县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
日喀则市(定日县、拉孜县、仲巴县、吉隆县、康马县、昂仁县、萨嘎县、聂拉木县、谢通门县、桑珠孜区、仁布县、岗巴县、白朗县、萨迦县、定结县、南木林县、亚东县、江孜县)
白山市(浑江区、抚松县、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市)
大连市(中山区、西岗区、沙河口区、甘井子区、金州区、旅顺口区、瓦房店市、长海县、普兰店区、庄河市)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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