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中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

丽水市(莲都区、遂昌县、云和县、龙泉市、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、青田县)

常州市(武进区、溧阳市、天宁区、钟楼区、新北区、金坛区)  江门市(开平市、蓬江区、鹤山市、恩平市、台山市、江海区、新会区)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

吉林市(龙潭区、桦甸市、船营区、舒兰市、磐石市、蛟河市、丰满区、永吉县、昌邑区)

大理白族自治州(鹤庆县、漾濞彝族自治县、云龙县、宾川县、大理市、巍山彝族回族自治县、剑川县、弥渡县、洱源县、祥云县、南涧彝族自治县、永平县)南通市(通州区、启东市、海安市、崇川区、如皋市、如东县、海门区)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)  阳泉市(郊区、矿区、城区、平定县、盂县)

白银市(平川区、会宁县、白银区、靖远县、景泰县)

驻马店市(上蔡县、平舆县、确山县、遂平县、正阳县、汝南县、驿城区、泌阳县、新蔡县、西平县)

宝鸡市(岐山县、渭滨区、凤翔区、千阳县、眉县、凤县、太白县、扶风县、麟游县、金台区、陈仓区、陇县)

铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)

武汉市(汉阳区、江夏区、硚口区、青山区、汉南区、江汉区、洪山区、江岸区、武昌区、黄陂区、新洲区、东西湖区、蔡甸区)

来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、兴宾区、武宣县、象州县)

凉山彝族自治州(喜德县、甘洛县、盐源县、德昌县、普格县、昭觉县、西昌市、美姑县、雷波县、布拖县、金阳县、会理市、越西县、木里藏族自治县、冕宁县、宁南县、会东县)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、磴口县、五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

郑州市(新密市、金水区、中牟县、登封市、巩义市、惠济区、中原区、管城回族区、新郑市、二七区、荥阳市、上街区)

嘉峪关市

铁岭市(银州区、调兵山市、昌图县、西丰县、清河区、开原市、铁岭县)

清远市(佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区、英德市、连南瑶族自治县、连州市、阳山县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

大同市(灵丘县、云冈区、天镇县、广灵县、阳高县、云州区、浑源县、平城区、新荣区、左云县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

洛阳市(孟津区、西工区、洛龙区、伊川县、老城区、栾川县、宜阳县、汝阳县、瀍河回族区、偃师区、涧西区、洛宁县、嵩县、新安县)

曲靖市(马龙区、陆良县、麒麟区、宣威市、罗平县、会泽县、沾益区、富源县、师宗县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、晴隆县、册亨县、望谟县、兴仁市、普安县、兴义市、安龙县)

焦作市(中站区、沁阳市、博爱县、马村区、山阳区、解放区、温县、孟州市、修武县、武陟县)

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六安市(金寨县、叶集区、舒城县、霍邱县、裕安区、霍山县、金安区)

白城市(洮南市、洮北区、通榆县、大安市、镇赉县)

塔城地区(裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市、托里县、额敏县)

廊坊市(文安县、大城县、固安县、大厂回族自治县、香河县、三河市、安次区、广阳区、永清县、霸州市)  南京市(玄武区、栖霞区、雨花台区、高淳区、江宁区、建邺区、浦口区、六合区、溧水区、秦淮区、鼓楼区)

阜新市(太平区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区、细河区)

保定市(唐县、易县、高阳县、雄县、定州市、望都县、涞源县、博野县、满城区、顺平县、蠡县、莲池区、清苑区、阜平县、涞水县、安新县、容城县、高碑店市、安国市、定兴县、徐水区、竞秀区、涿州市、曲阳县)

济南市(章丘区、长清区、天桥区、平阴县、商河县、槐荫区、莱芜区、济阳区、市中区、历城区、历下区、钢城区)安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

沧州市(青县、泊头市、肃宁县、吴桥县、任丘市、献县、盐山县、黄骅市、新华区、东光县、海兴县、南皮县、沧县、河间市、运河区、孟村回族自治县)  厦门市(翔安区、海沧区、湖里区、集美区、同安区、思明区)

宁德市(蕉城区、柘荣县、寿宁县、霞浦县、屏南县、福鼎市、古田县、周宁县、福安市)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、峄城区、山亭区、市中区、薛城区)

宜昌市(枝江市、猇亭区、秭归县、当阳市、远安县、五峰土家族自治县、伍家岗区、夷陵区、长阳土家族自治县、兴山县、西陵区、宜都市、点军区)自贡市(富顺县、贡井区、沿滩区、自流井区、大安区、荣县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

广元市(青川县、利州区、旺苍县、昭化区、朝天区、剑阁县、苍溪县)

石家庄市(赞皇县、赵县、栾城区、裕华区、新华区、井陉县、平山县、深泽县、正定县、新乐市、长安区、无极县、辛集市、高邑县、藁城区、桥西区、行唐县、井陉矿区、晋州市、元氏县、灵寿县、鹿泉区)

文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、文山市、西畴县、麻栗坡县、丘北县、富宁县、广南县)

扬州市(广陵区、邗江区、江都区、宝应县、高邮市、仪征市)

大庆市(龙凤区、红岗区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区、大同区、让胡路区、林甸县)

林芝市(巴宜区、察隅县、波密县、朗县、工布江达县、米林市、墨脱县)

无锡市(惠山区、新吴区、宜兴市、梁溪区、江阴市、滨湖区、锡山区)

乌兰察布市(化德县、商都县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼前旗、卓资县、兴和县、四子王旗)

赣州市(赣县区、寻乌县、龙南市、上犹县、兴国县、石城县、瑞金市、会昌县、安远县、定南县、崇义县、全南县、于都县、南康区、大余县、宁都县、信丰县、章贡区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

成都市(蒲江县、新津区、大邑县、青羊区、成华区、武侯区、邛崃市、温江区、金堂县、青白江区、简阳市、龙泉驿区、崇州市、郫都区、双流区、都江堰市、彭州市、锦江区、金牛区、新都区)

萍乡市(莲花县、上栗县、安源区、芦溪县、湘东区)

内蒙古自治区

龙岩市(武平县、漳平市、连城县、新罗区、长汀县、永定区、上杭县)

漯河市(郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！