汁液横流(H),打破了身高与尺寸的偏见,挑战传统审美观

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忻州市(偏关县、保德县、五寨县、五台县、原平市、静乐县、宁武县、定襄县、代县、繁峙县、神池县、河曲县、岢岚县、忻府区)

茂名市(电白区、化州市、信宜市、茂南区、高州市)

四平市(双辽市、梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)

九江市(彭泽县、修水县、都昌县、武宁县、共青城市、永修县、瑞昌市、柴桑区、德安县、浔阳区、庐山市、濂溪区、湖口县)  昆明市(富民县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、嵩明县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、呈贡区、安宁市、五华区、晋宁区、西山区、石林彝族自治县、宜良县)

眉山市(彭山区、丹棱县、东坡区、洪雅县、仁寿县、青神县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)

洛阳市(伊川县、偃师区、嵩县、栾川县、新安县、涧西区、洛龙区、宜阳县、老城区、汝阳县、瀍河回族区、西工区、孟津区、洛宁县)益阳市(桃江县、赫山区、资阳区、南县、安化县、沅江市)

宜春市(万载县、宜丰县、靖安县、高安市、铜鼓县、奉新县、上高县、袁州区、丰城市、樟树市)  西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

娄底市(新化县、娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、平昌县、恩阳区)

营口市(大石桥市、老边区、西市区、盖州市、站前区、鲅鱼圈区)

江门市(台山市、开平市、江海区、新会区、鹤山市、蓬江区、恩平市)

本溪市(溪湖区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)

廊坊市(广阳区、霸州市、大城县、安次区、永清县、大厂回族自治县、三河市、香河县、文安县、固安县)

信阳市(固始县、商城县、平桥区、息县、潢川县、淮滨县、新县、光山县、浉河区、罗山县)

柳州市(融水苗族自治县、柳南区、柳城县、柳江区、鱼峰区、鹿寨县、三江侗族自治县、融安县、柳北区、城中区)

襄阳市(南漳县、枣阳市、襄城区、宜城市、老河口市、襄州区、谷城县、樊城区、保康县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县、称多县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、尉犁县、和静县、轮台县、且末县、博湖县、库尔勒市、焉耆回族自治县、若羌县)

湛江市(霞山区、遂溪县、麻章区、徐闻县、赤坎区、廉江市、吴川市、雷州市、坡头区)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

合肥市(肥西县、巢湖市、庐阳区、包河区、瑶海区、肥东县、庐江县、蜀山区、长丰县)

抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、望花区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、顺城区)

株洲市(炎陵县、石峰区、渌口区、攸县、天元区、醴陵市、茶陵县、荷塘区、芦淞区)

沧州市(青县、新华区、沧县、肃宁县、河间市、吴桥县、黄骅市、盐山县、运河区、东光县、泊头市、任丘市、海兴县、献县、孟村回族自治县、南皮县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、建水县、石屏县、屏边苗族自治县、元阳县、泸西县、红河县、个旧市、河口瑶族自治县、蒙自市、开远市)

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黔东南苗族侗族自治州(镇远县、天柱县、雷山县、黎平县、台江县、三穗县、锦屏县、麻江县、岑巩县、黄平县、丹寨县、从江县、剑河县、施秉县、榕江县、凯里市)

苏州市(昆山市、太仓市、相城区、姑苏区、虎丘区、吴江区、张家港市、常熟市、吴中区)

汉中市(留坝县、南郑区、佛坪县、勉县、城固县、西乡县、略阳县、洋县、宁强县、镇巴县、汉台区)

武汉市(青山区、汉南区、汉阳区、江夏区、新洲区、武昌区、江岸区、黄陂区、东西湖区、硚口区、蔡甸区、江汉区、洪山区)  吉林市(舒兰市、龙潭区、船营区、磐石市、丰满区、永吉县、蛟河市、昌邑区、桦甸市)

五指山市(屯昌县、昌江黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县、临高县、琼海市、定安县、乐东黎族自治县、文昌市、东方市、陵水黎族自治县)

焦作市(沁阳市、解放区、温县、马村区、武陟县、山阳区、博爱县、中站区、修武县、孟州市)

凉山彝族自治州(西昌市、木里藏族自治县、金阳县、布拖县、美姑县、越西县、冕宁县、会东县、会理市、喜德县、昭觉县、甘洛县、盐源县、宁南县、普格县、德昌县、雷波县)大理白族自治州(祥云县、永平县、洱源县、剑川县、大理市、漾濞彝族自治县、云龙县、南涧彝族自治县、宾川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、弥渡县)

杭州市(西湖区、拱墅区、临安区、桐庐县、建德市、上城区、淳安县、萧山区、临平区、富阳区、钱塘区、余杭区、滨江区)  和田地区(洛浦县、皮山县、和田县、和田市、于田县、墨玉县、民丰县、策勒县)

雅安市(汉源县、名山区、雨城区、天全县、芦山县、荥经县、石棉县、宝兴县)

绍兴市(新昌县、柯桥区、诸暨市、越城区、嵊州市、上虞区)

保定市(竞秀区、阜平县、定州市、易县、安国市、安新县、容城县、博野县、满城区、高碑店市、曲阳县、唐县、望都县、雄县、涿州市、涞水县、清苑区、徐水区、涞源县、蠡县、定兴县、高阳县、莲池区、顺平县)衢州市(常山县、龙游县、柯城区、衢江区、江山市、开化县)

蚌埠市(淮上区、怀远县、禹会区、固镇县、蚌山区、龙子湖区、五河县)

晋城市(城区、高平市、阳城县、泽州县、沁水县、陵川县)

天津市(东丽区、宁河区、红桥区、津南区、滨海新区、蓟州区、宝坻区、南开区、北辰区、静海区、武清区、河东区、河西区、西青区、河北区、和平区)

商丘市(睢县、宁陵县、民权县、睢阳区、永城市、虞城县、柘城县、夏邑县、梁园区)

邵阳市(新邵县、北塔区、邵东市、城步苗族自治县、绥宁县、武冈市、大祥区、双清区、隆回县、洞口县、邵阳县、新宁县)

黄山市(黄山区、歙县、祁门县、徽州区、屯溪区、黟县、休宁县)

泰安市(肥城市、岱岳区、泰山区、宁阳县、东平县、新泰市)

菏泽市(郓城县、曹县、定陶区、巨野县、单县、牡丹区、鄄城县、东明县、成武县)

宿州市(埇桥区、泗县、萧县、灵璧县、砀山县)

黄冈市(黄州区、麻城市、浠水县、黄梅县、罗田县、红安县、武穴市、蕲春县、英山县、团风县)

济南市(商河县、历城区、济阳区、钢城区、历下区、槐荫区、天桥区、平阴县、莱芜区、长清区、市中区、章丘区)

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盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。