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德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市)
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五指山市(乐东黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、文昌市、澄迈县、东方市、昌江黎族自治县、临高县、琼海市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、定安县)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、阜康市、奇台县、昌吉市、木垒哈萨克自治县)
太原市(小店区、迎泽区、古交市、清徐县、万柏林区、尖草坪区、杏花岭区、晋源区、娄烦县、阳曲县)
株洲市(荷塘区、天元区、芦淞区、茶陵县、渌口区、醴陵市、攸县、石峰区、炎陵县)
开封市(通许县、尉氏县、顺河回族区、祥符区、龙亭区、杞县、兰考县、禹王台区、鼓楼区)
清远市(清城区、连山壮族瑶族自治县、清新区、连州市、佛冈县、阳山县、英德市、连南瑶族自治县)
西安市(鄠邑区、灞桥区、临潼区、新城区、雁塔区、周至县、碑林区、阎良区、未央区、高陵区、莲湖区、长安区、蓝田县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、霍城县、伊宁县、新源县、伊宁市、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、尼勒克县、特克斯县)
滁州市(琅琊区、天长市、定远县、全椒县、凤阳县、来安县、南谯区、明光市)
廊坊市(霸州市、大厂回族自治县、永清县、安次区、广阳区、固安县、大城县、香河县、三河市、文安县)
宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县、宿豫区)
宁德市(福鼎市、周宁县、福安市、屏南县、寿宁县、古田县、柘荣县、蕉城区、霞浦县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、准格尔旗、鄂托克前旗、康巴什区、东胜区、乌审旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、杭锦旗)
南昌市(西湖区、东湖区、青山湖区、进贤县、红谷滩区、南昌县、安义县、青云谱区、新建区)
永州市(江华瑶族自治县、道县、东安县、蓝山县、冷水滩区、双牌县、宁远县、新田县、江永县、零陵区、祁阳市)
成都市(锦江区、金牛区、青白江区、简阳市、邛崃市、武侯区、崇州市、都江堰市、大邑县、龙泉驿区、成华区、青羊区、新津区、温江区、郫都区、蒲江县、双流区、新都区、金堂县、彭州市)
吕梁市(临县、兴县、离石区、岚县、文水县、汾阳市、交城县、石楼县、柳林县、中阳县、交口县、方山县、孝义市)
临沂市(兰山区、河东区、沂南县、罗庄区、莒南县、费县、平邑县、蒙阴县、郯城县、沂水县、兰陵县、临沭县)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
抚顺市(新宾满族自治县、望花区、东洲区、清原满族自治县、新抚区、顺城区、抚顺县)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
吴忠市(同心县、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区)
周口市(沈丘县、鹿邑县、扶沟县、淮阳区、郸城县、太康县、西华县、项城市、川汇区、商水县)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
衢州市(江山市、常山县、开化县、衢江区、柯城区、龙游县)
广州市(从化区、越秀区、白云区、黄埔区、荔湾区、南沙区、增城区、海珠区、天河区、番禺区、花都区)
河源市(东源县、和平县、连平县、龙川县、紫金县、源城区)
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白银市(景泰县、靖远县、平川区、白银区、会宁县)
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2025年一季度，传统的寿险销售旺季突然转冷。
国家金融监管总局最新披露的数据显示，作为“开门红”的重要时间段，2025年前两个月，人身险公司累计原保险保费收入1.2万亿元，同比下降2.63%。其中，寿险保费规模的下滑趋势最为显著，1-2月，寿险实现原保险保费收入1.02万亿元，同比变动幅度为-3.51%。
原保费为新单保费和续期保费之和，如果看新单保费，则下滑更多。在寿险不好卖的大环境下，刚刚企稳的代理人队伍又遇到新挑战。
保费下滑
从市场主体来看，保险公司保费增长冷热不均。
上市险企披露的保费数据显示，前三个月，中国太保和新华保险均实现正增长，其中新华保险同比增长28%，远超行业平均水平，中国太保同比增长9.3%。
国华人寿前三月保费同比下降23.8%；只公布1月数据的阳光人寿同比下降4.9%。
而中国人寿、中国平安等传统巨头则选择不再逐月披露保费数据，业内推测其增速或低于预期。
另外，从界面新闻在业内交流获取的信息看，多家险企的个险渠道，2025年1-2月标准保费同比下滑幅度超过10%，“老七家”之外的寿险公司下滑幅度甚至超过20%。
过去的热销季遇冷，其中一大原因便是产品模式的改变。比起过去主推的年金+万能险组合，现在主打的分红险因为结构复杂，让销售队伍和客人都理解有限。
不少团队长向界面新闻称，现在客户分为两种，一种是目睹了过去的分红险狂热，经历过因误导销售分红不达预期，丧失了对分红险的信任；另一种则是习惯了过去固定收益，且许多销售人员讲不清楚保底利率和实现率，客户看到‘浮动’就被劝退了。
2024年公布的分红实现率大下滑也给分红险的发展蒙上了一层阴影，大量公司分红实现率从接近100%跳水至50%以下。
另一方面，在传统险利率降至2.5%，分红险保底利率更低之后，市场对于买保险的迫切性陡降。“利率既然都这么低了，我观察到很多客户‘挪储’意愿大减，都认为不如放在银行里当活期，还能有灵活性。”有寿险业高管如此向界面新闻表示。
对于寿险业来说，保费只是经营指标的一项，更重要的是体现承保质量的新业务价值。
根据界面新闻了解到的数据，今年一季度，因新华保险新业务价值率较高的传统险热销，叠加高增的新单保费，新华保险新业务价值增长迅速，但其他头部险企多在微增和同比下滑中挣扎。
代理人过冬
当保险不好卖了成为行业当下共识，刚刚企稳的代理人队伍再次遇到挑战。
新华保险副总裁王练文喊出过一句名言，“保险不是人做的，是人才做的。”在不少代理人眼里确实如此。
有代理人向界面新闻表示，代理人群体处境尴尬，在京东快递员都有社保时，保险业仍然无社保无底薪，每天还需要面对客户的拒绝和严格的考核压力。
“整个保险行业，一直以来都是以激励为主，因为不是一般人能做的。每天拜访，不一定能签保单，所以那种成就感不够。没有一定的韧性，很多人坚持不了的。这也是为什么早会要喊口号，因为要给自己增加自信心，去面对没有结果。”他表示。
宏观环境也在不断考验着代理人队伍。
随着《保险销售能力资质等级标准》实施，仅高级别代理人可销售投连险等复杂产品。普通标准化产品如医疗险等，已形成线上销售的格局，给普通代理人的空间更为有限。
普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对界面新闻表示，随着行业产品结构调整，产品预定利率下调，浮动收益类型的占比大幅提升，销售难度增大，对代理人的专业能力和营销技能也有更高的要求，专业能力不足的代理人还会持续被淘汰。
为稳住队伍，各保险公司在基本法（个人业务保险营销员管理基本办法）上进行更新。比如平安人寿日前发布基本法的升级版，在考核上对普通代理人有所放松，鼓励代理人争做P4级别，扎实底层培训。
周瑾认为，保险代理人要实现更好的发展，首先，要坚定回归到“以客户为中心的”的专业价值服务理念上，从客户需求出发，满足客户需求和创造专业价值才是立命之本；其次，要不断利用各种方式提升专业能力，包括投资理财和风险管理的专业知识，客户服务的专业技能，以及适当的销售技巧；再次，要充分拥抱科技，利用AI平台工具，基于数据而非经验来优化经营和决策，人机协同以达成更好的效率效果。
新闻结尾
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