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湖州市(吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区、德清县)

那曲市(色尼区、嘉黎县、索县、双湖县、安多县、巴青县、申扎县、尼玛县、比如县、班戈县、聂荣县)

安康市(平利县、白河县、汉阴县、镇坪县、宁陕县、岚皋县、紫阳县、汉滨区、石泉县、旬阳市)

黄石市(大冶市、铁山区、西塞山区、黄石港区、下陆区、阳新县)  安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

朔州市(怀仁市、应县、山阴县、右玉县、平鲁区、朔城区)

郴州市(汝城县、北湖区、永兴县、桂东县、桂阳县、苏仙区、临武县、宜章县、安仁县、资兴市、嘉禾县)

怀化市(芷江侗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、鹤城区、中方县、溆浦县、沅陵县、会同县、麻阳苗族自治县、辰溪县)  遵义市(余庆县、绥阳县、汇川区、正安县、桐梓县、凤冈县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、习水县、红花岗区、仁怀市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

阿坝藏族羌族自治州(理县、黑水县、小金县、茂县、马尔康市、若尔盖县、阿坝县、汶川县、九寨沟县、壤塘县、红原县、金川县、松潘县)

伊春市(大箐山县、友好区、金林区、丰林县、嘉荫县、乌翠区、铁力市、汤旺县、南岔县、伊美区)

定西市(安定区、渭源县、陇西县、临洮县、岷县、漳县、通渭县)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)

丽水市(松阳县、云和县、庆元县、青田县、缙云县、莲都区、遂昌县、景宁畲族自治县、龙泉市)

酒泉市(敦煌市、玉门市、肃州区、肃北蒙古族自治县、金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)

内江市(市中区、隆昌市、资中县、东兴区、威远县)

晋中市(榆社县、和顺县、左权县、祁县、介休市、寿阳县、灵石县、昔阳县、榆次区、太谷区、平遥县)

内蒙古自治区

楚雄彝族自治州(元谋县、姚安县、禄丰市、楚雄市、南华县、双柏县、大姚县、武定县、永仁县、牟定县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、轮台县、和静县、库尔勒市、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、尉犁县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

三沙市(西沙区、南沙区)

嘉峪关市

嘉兴市(嘉善县、海宁市、秀洲区、海盐县、南湖区、平湖市、桐乡市)

茂名市(高州市、化州市、茂南区、电白区、信宜市)

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黄冈市(英山县、武穴市、罗田县、团风县、麻城市、黄州区、蕲春县、浠水县、黄梅县、红安县)

赣州市(信丰县、龙南市、安远县、南康区、兴国县、寻乌县、崇义县、章贡区、上犹县、会昌县、石城县、赣县区、定南县、于都县、瑞金市、大余县、全南县、宁都县)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、霍城县、伊宁县、伊宁市、昭苏县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、新源县、巩留县、尼勒克县、霍尔果斯市)

长沙市(开福区、雨花区、浏阳市、长沙县、天心区、宁乡市、芙蓉区、望城区、岳麓区)  九江市(德安县、修水县、庐山市、柴桑区、武宁县、永修县、彭泽县、濂溪区、浔阳区、共青城市、瑞昌市、都昌县、湖口县)

合肥市(肥东县、瑶海区、包河区、肥西县、蜀山区、巢湖市、长丰县、庐江县、庐阳区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、广南县、麻栗坡县、丘北县、西畴县、马关县、富宁县、文山市)

台州市(路桥区、黄岩区、仙居县、玉环市、三门县、椒江区、温岭市、临海市、天台县)淄博市(临淄区、淄川区、沂源县、博山区、张店区、桓台县、高青县、周村区)

新疆维吾尔自治区  菏泽市(东明县、牡丹区、定陶区、鄄城县、曹县、成武县、单县、巨野县、郓城县)

鞍山市(台安县、立山区、海城市、岫岩满族自治县、铁东区、千山区、铁西区)

广州市(黄埔区、海珠区、花都区、越秀区、番禺区、荔湾区、从化区、天河区、南沙区、白云区、增城区)

重庆市(武隆区、涪陵区、北碚区、綦江区、垫江县、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、江津区、石柱土家族自治县、巴南区、奉节县、开州区、大足区、南岸区、黔江区、秀山土家族苗族自治县、渝中区、九龙坡区、忠县、巫山县、丰都县、永川区、万州区、彭水苗族土家族自治县、南川区、江北区、城口县、巫溪县、沙坪坝区、荣昌区、梁平区、璧山区、长寿区、渝北区、云阳县、合川区、潼南区)东莞市

佛山市(高明区、南海区、三水区、顺德区、禅城区)

咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、咸安区、通城县、通山县、赤壁市)

平顶山市(舞钢市、湛河区、鲁山县、宝丰县、汝州市、郏县、石龙区、叶县、卫东区、新华区)

抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、望花区、新抚区、东洲区、顺城区、清原满族自治县)

张家口市(涿鹿县、张北县、阳原县、沽源县、蔚县、崇礼区、怀来县、桥东区、下花园区、康保县、万全区、怀安县、尚义县、赤城县、桥西区、宣化区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

泰州市(靖江市、兴化市、姜堰区、海陵区、高港区、泰兴市)

乌兰察布市(化德县、商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、集宁区、丰镇市、凉城县、兴和县、四子王旗)

梅州市(平远县、五华县、兴宁市、梅江区、大埔县、丰顺县、梅县区、蕉岭县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

衡水市(枣强县、深州市、安平县、武强县、冀州区、桃城区、饶阳县、阜城县、景县、故城县、武邑县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

中山市

太原市(尖草坪区、小店区、阳曲县、晋源区、娄烦县、万柏林区、清徐县、杏花岭区、古交市、迎泽区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

长治市(平顺县、潞州区、长子县、武乡县、沁县、黎城县、壶关县、襄垣县、潞城区、上党区、屯留区、沁源县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。