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维修服务现场保护措施，保护客户财产：在维修现场，我们采取必要的保护措施，如铺设防尘布、穿戴鞋套等，确保客户财产不受损害。
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石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)
株洲市(芦淞区、渌口区、醴陵市、荷塘区、茶陵县、天元区、攸县、炎陵县、石峰区)
莆田市(城厢区、荔城区、秀屿区、涵江区、仙游县)
德阳市(罗江区、绵竹市、中江县、广汉市、什邡市、旌阳区)
洛阳市(瀍河回族区、洛宁县、伊川县、洛龙区、宜阳县、偃师区、栾川县、西工区、孟津区、涧西区、新安县、嵩县、汝阳县、老城区)
淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)
眉山市(彭山区、丹棱县、青神县、东坡区、仁寿县、洪雅县)
桂林市(平乐县、兴安县、龙胜各族自治县、荔浦市、阳朔县、七星区、资源县、象山区、永福县、灌阳县、临桂区、灵川县、全州县、秀峰区、叠彩区、雁山区、恭城瑶族自治县)
长治市(潞城区、长子县、潞州区、武乡县、黎城县、沁源县、平顺县、屯留区、上党区、襄垣县、壶关县、沁县)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)
萍乡市(上栗县、芦溪县、湘东区、安源区、莲花县)
阜阳市(太和县、颍东区、颍州区、阜南县、颍泉区、临泉县、颍上县、界首市)
昌都市(左贡县、芒康县、察雅县、洛隆县、八宿县、贡觉县、丁青县、江达县、卡若区、边坝县、类乌齐县)
阳泉市(盂县、矿区、平定县、郊区、城区)
青岛市(市南区、即墨区、李沧区、胶州市、城阳区、平度市、莱西市、市北区、黄岛区、崂山区)
六安市(金安区、叶集区、霍邱县、金寨县、霍山县、裕安区、舒城县)
绍兴市(诸暨市、柯桥区、上虞区、新昌县、嵊州市、越城区)
吴忠市(青铜峡市、利通区、同心县、红寺堡区、盐池县)
锦州市(义县、古塔区、太和区、凌河区、北镇市、黑山县、凌海市)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、都兰县、德令哈市、乌兰县、天峻县)
昆明市(嵩明县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、五华区、石林彝族自治县、富民县、宜良县、盘龙区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、西山区、东川区)
呼和浩特市(新城区、清水河县、土默特左旗、赛罕区、托克托县、玉泉区、和林格尔县、武川县、回民区)
廊坊市(霸州市、固安县、永清县、大厂回族自治县、广阳区、三河市、大城县、安次区、文安县、香河县)
保山市(龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)
肇庆市(鼎湖区、端州区、高要区、广宁县、四会市、封开县、怀集县、德庆县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
荆门市(东宝区、沙洋县、钟祥市、掇刀区、京山市)
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
襄阳市(老河口市、襄州区、樊城区、南漳县、谷城县、枣阳市、保康县、襄城区、宜城市)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
荆州市(荆州区、江陵县、公安县、监利市、石首市、松滋市、沙市区、洪湖市)
玉溪市(通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、澄江市、华宁县、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区)
固原市(原州区、泾源县、彭阳县、西吉县、隆德县)
常州市(天宁区、新北区、金坛区、钟楼区、武进区、溧阳市)
广元市(朝天区、青川县、旺苍县、苍溪县、剑阁县、利州区、昭化区)
抚州市(南丰县、临川区、南城县、宜黄县、广昌县、金溪县、资溪县、乐安县、东乡区、黎川县、崇仁县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、恩施市、建始县、利川市、来凤县、巴东县、鹤峰县、咸丰县)
东营市(河口区、利津县、广饶县、垦利区、东营区)
那曲市(巴青县、安多县、尼玛县、班戈县、嘉黎县、索县、双湖县、色尼区、申扎县、比如县、聂荣县)
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济宁市(任城区、兖州区、泗水县、金乡县、梁山县、鱼台县、邹城市、微山县、嘉祥县、曲阜市、汶上县)
临沂市(费县、临沭县、河东区、兰山区、蒙阴县、郯城县、沂水县、莒南县、兰陵县、沂南县、平邑县、罗庄区)
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焦作市(解放区、马村区、孟州市、修武县、沁阳市、山阳区、中站区、武陟县、温县、博爱县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市)
吕梁市(岚县、石楼县、孝义市、兴县、方山县、离石区、临县、中阳县、文水县、柳林县、交城县、交口县、汾阳市)
松原市(长岭县、扶余市、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
韶关市(新丰县、始兴县、乐昌市、南雄市、武江区、翁源县、曲江区、乳源瑶族自治县、仁化县、浈江区)
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郑州市(登封市、上街区、金水区、中原区、惠济区、新郑市、新密市、中牟县、管城回族区、二七区、荥阳市、巩义市)
唐山市(乐亭县、滦南县、路北区、遵化市、丰南区、丰润区、玉田县、曹妃甸区、滦州市、迁西县、古冶区、开平区、路南区、迁安市)
晋中市(灵石县、昔阳县、榆次区、左权县、寿阳县、祁县、平遥县、榆社县、介休市、太谷区、和顺县)
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泸州市(江阳区、古蔺县、纳溪区、泸县、龙马潭区、合江县、叙永县)
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梅州市(兴宁市、蕉岭县、丰顺县、梅县区、平远县、大埔县、五华县、梅江区)
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赤峰市(红山区、翁牛特旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、林西县、巴林右旗、元宝山区、巴林左旗、克什克腾旗、宁城县、松山区)
揭阳市(揭西县、揭东区、榕城区、惠来县、普宁市)
乐山市(犍为县、井研县、沐川县、市中区、沙湾区、五通桥区、峨眉山市、金口河区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、夹江县)
天水市(麦积区、武山县、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、清水县、秦州区)
陇南市(宕昌县、两当县、康县、武都区、文县、西和县、礼县、成县、徽县)
广州市(天河区、从化区、海珠区、花都区、越秀区、南沙区、黄埔区、白云区、增城区、荔湾区、番禺区)
锡林郭勒盟(正镶白旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、二连浩特市、正蓝旗、多伦县、太仆寺旗)
本溪市(溪湖区、平山区、明山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县)
石家庄市(高邑县、新乐市、桥西区、鹿泉区、晋州市、正定县、井陉矿区、裕华区、平山县、行唐县、长安区、深泽县、赞皇县、新华区、井陉县、藁城区、灵寿县、赵县、元氏县、无极县、栾城区、辛集市)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、永平县、剑川县、巍山彝族回族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、弥渡县、云龙县、大理市、洱源县、鹤庆县、祥云县)
来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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