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梅州市(蕉岭县、兴宁市、丰顺县、五华县、大埔县、梅县区、梅江区、平远县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、砚山县、文山市、马关县、广南县、富宁县、西畴县)
福州市(晋安区、平潭县、台江区、仓山区、罗源县、闽侯县、永泰县、闽清县、马尾区、长乐区、鼓楼区、连江县、福清市)
攀枝花市(米易县、东区、西区、盐边县、仁和区)
菏泽市(曹县、单县、郓城县、巨野县、东明县、定陶区、牡丹区、鄄城县、成武县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
绍兴市(诸暨市、嵊州市、上虞区、越城区、新昌县、柯桥区)
三门峡市(灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市、陕州区、湖滨区)
深圳市(南山区、龙华区、福田区、坪山区、罗湖区、盐田区、宝安区、龙岗区、光明区)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、茂县、九寨沟县、小金县、马尔康市、阿坝县、金川县、壤塘县、松潘县、黑水县、汶川县、理县、红原县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
阳泉市(矿区、平定县、盂县、城区、郊区)
乌兰察布市(四子王旗、凉城县、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、化德县、卓资县、商都县、察哈尔右翼后旗、集宁区)
东营市(河口区、垦利区、广饶县、利津县、东营区)
宣城市(绩溪县、郎溪县、泾县、旌德县、宣州区、广德市、宁国市)
本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、本溪满族自治县、平山区)
抚州市(资溪县、南城县、黎川县、东乡区、南丰县、乐安县、广昌县、宜黄县、金溪县、临川区、崇仁县)
黑河市(逊克县、五大连池市、北安市、爱辉区、孙吴县、嫩江市)
宿州市(泗县、灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区)
淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
大同市(云冈区、广灵县、天镇县、左云县、灵丘县、阳高县、新荣区、云州区、浑源县、平城区)
濮阳市(濮阳县、清丰县、南乐县、范县、华龙区、台前县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、金塔县)
百色市(田阳区、隆林各族自治县、田林县、那坡县、右江区、靖西市、德保县、西林县、凌云县、乐业县、平果市、田东县)
岳阳市(临湘市、平江县、君山区、湘阴县、云溪区、岳阳楼区、汨罗市、岳阳县、华容县)
商丘市(梁园区、睢县、民权县、永城市、虞城县、睢阳区、夏邑县、柘城县、宁陵县)
昆明市(五华区、宜良县、盘龙区、嵩明县、呈贡区、石林彝族自治县、富民县、西山区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、安宁市)
芜湖市(繁昌区、南陵县、湾沚区、镜湖区、无为市、弋江区、鸠江区)
忻州市(偏关县、静乐县、繁峙县、五台县、保德县、岢岚县、宁武县、五寨县、代县、忻府区、原平市、定襄县、河曲县、神池县)
阿里地区(革吉县、措勤县、普兰县、改则县、日土县、噶尔县、札达县)
梧州市(万秀区、蒙山县、龙圩区、藤县、岑溪市、苍梧县、长洲区)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
玉林市(福绵区、兴业县、博白县、容县、北流市、玉州区、陆川县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁区)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、青山区、固阳县、昆都仑区、东河区、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区、石拐区)
甘南藏族自治州(夏河县、合作市、碌曲县、迭部县、玛曲县、卓尼县、舟曲县、临潭县)
汕头市(龙湖区、潮阳区、南澳县、金平区、澄海区、濠江区、潮南区)
厦门市(湖里区、同安区、翔安区、集美区、思明区、海沧区)
淄博市(沂源县、博山区、周村区、临淄区、张店区、淄川区、桓台县、高青县)
宁夏回族自治区
南宁市(横州市、隆安县、上林县、西乡塘区、江南区、兴宁区、马山县、邕宁区、武鸣区、宾阳县、青秀区、良庆区)
河池市(宜州区、凤山县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、金城江区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、天峨县、环江毛南族自治县)
渭南市(白水县、大荔县、合阳县、富平县、华州区、澄城县、潼关县、蒲城县、临渭区、韩城市、华阴市)
宝鸡市(千阳县、扶风县、金台区、凤县、麟游县、太白县、渭滨区、眉县、陇县、陈仓区、凤翔区、岐山县)
咸宁市(咸安区、赤壁市、通山县、通城县、嘉鱼县、崇阳县)
林芝市(巴宜区、工布江达县、察隅县、朗县、波密县、米林市、墨脱县)
济源市
白银市(景泰县、会宁县、白银区、靖远县、平川区)
镇江市(扬中市、句容市、丹阳市、润州区、京口区、丹徒区)
抚顺市(望花区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、东洲区、顺城区)
唐山市(开平区、遵化市、滦南县、迁安市、古冶区、丰润区、路南区、路北区、迁西县、丰南区、乐亭县、玉田县、曹妃甸区、滦州市)
齐齐哈尔市(甘南县、克山县、梅里斯达斡尔族区、建华区、昂昂溪区、泰来县、讷河市、铁锋区、拜泉县、克东县、富裕县、依安县、碾子山区、富拉尔基区、龙江县、龙沙区)
双鸭山市(尖山区、宝山区、宝清县、友谊县、集贤县、饶河县、岭东区、四方台区)
三明市(将乐县、沙县区、建宁县、明溪县、三元区、永安市、尤溪县、清流县、大田县、泰宁县、宁化县)
辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)
保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县、隆阳区)
平凉市(崇信县、灵台县、庄浪县、崆峒区、泾川县、华亭市、静宁县)
滨州市(阳信县、惠民县、滨城区、沾化区、无棣县、博兴县、邹平市)
嘉峪关市
丽水市(遂昌县、缙云县、云和县、龙泉市、松阳县、青田县、庆元县、莲都区、景宁畲族自治县)
淮南市(寿县、田家庵区、凤台县、大通区、八公山区、谢家集区、潘集区)
天水市(武山县、麦积区、清水县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县)
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和田地区(民丰县、策勒县、和田县、和田市、墨玉县、皮山县、洛浦县、于田县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、巴东县、宣恩县、来凤县、建始县、恩施市、利川市)
西安市(高陵区、雁塔区、鄠邑区、灞桥区、周至县、阎良区、碑林区、长安区、蓝田县、临潼区、未央区、新城区、莲湖区)
济宁市(邹城市、曲阜市、鱼台县、泗水县、兖州区、微山县、汶上县、金乡县、嘉祥县、任城区、梁山县)
毕节市(七星关区、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县、黔西市、金沙县)
德州市(乐陵市、宁津县、平原县、庆云县、陵城区、德城区、齐河县、夏津县、禹城市、临邑县、武城县)
漯河市(郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县、临颍县)
晋中市(榆社县、左权县、介休市、昔阳县、灵石县、平遥县、和顺县、祁县、太谷区、寿阳县、榆次区)
蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、禹会区、淮上区、怀远县、五河县、固镇县)
池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)
平顶山市(湛河区、新华区、石龙区、郏县、叶县、鲁山县、卫东区、汝州市、舞钢市、宝丰县)
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嘉兴市(平湖市、嘉善县、南湖区、海宁市、秀洲区、桐乡市、海盐县)
吕梁市(临县、方山县、交城县、柳林县、汾阳市、岚县、交口县、离石区、石楼县、文水县、中阳县、兴县、孝义市)
河源市(龙川县、源城区、连平县、紫金县、东源县、和平县)
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佛山市(顺德区、南海区、三水区、禅城区、高明区)
新余市(渝水区、分宜县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
香港特别行政区
东莞市
贵阳市(开阳县、云岩区、南明区、观山湖区、乌当区、白云区、花溪区、清镇市、修文县、息烽县)
铜仁市(石阡县、思南县、万山区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、碧江区、德江县、印江土家族苗族自治县)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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