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鸡西市(恒山区、鸡冠区、城子河区、虎林市、梨树区、密山市、麻山区、鸡东县、滴道区)

西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、城北区、城中区、湟源县、城西区、城东区)

开封市(兰考县、鼓楼区、通许县、尉氏县、龙亭区、顺河回族区、杞县、祥符区、禹王台区)

日喀则市(聂拉木县、仲巴县、定结县、萨嘎县、定日县、南木林县、江孜县、谢通门县、康马县、萨迦县、白朗县、桑珠孜区、岗巴县、昂仁县、吉隆县、亚东县、拉孜县、仁布县)  阿克苏地区(新和县、沙雅县、阿克苏市、库车市、乌什县、柯坪县、阿瓦提县、温宿县、拜城县)

阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、福海县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县)

文山壮族苗族自治州(马关县、文山市、麻栗坡县、富宁县、广南县、西畴县、砚山县、丘北县)

湛江市(赤坎区、坡头区、廉江市、遂溪县、霞山区、徐闻县、麻章区、吴川市、雷州市)

鹤壁市(浚县、淇县、山城区、淇滨区、鹤山区)  海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)

绵阳市(梓潼县、三台县、江油市、游仙区、安州区、盐亭县、涪城区、平武县、北川羌族自治县)

温州市(瓯海区、乐清市、龙湾区、永嘉县、洞头区、平阳县、瑞安市、龙港市、泰顺县、苍南县、文成县、鹿城区)

广州市(天河区、海珠区、番禺区、从化区、越秀区、花都区、黄埔区、白云区、南沙区、荔湾区、增城区)

铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)

镇江市(丹阳市、丹徒区、润州区、扬中市、京口区、句容市)

江门市(台山市、新会区、鹤山市、蓬江区、开平市、江海区、恩平市)

济宁市(任城区、邹城市、泗水县、嘉祥县、梁山县、金乡县、汶上县、微山县、曲阜市、兖州区、鱼台县)

郑州市(惠济区、登封市、新郑市、荥阳市、上街区、中牟县、新密市、巩义市、二七区、中原区、金水区、管城回族区)

安阳市(内黄县、汤阴县、林州市、龙安区、北关区、安阳县、殷都区、滑县、文峰区)

清远市(阳山县、连州市、清城区、英德市、连南瑶族自治县、清新区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县)

来宾市(武宣县、合山市、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县)

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县)

佳木斯市(桦川县、桦南县、富锦市、向阳区、汤原县、郊区、前进区、抚远市、东风区、同江市)

崇左市(扶绥县、天等县、宁明县、凭祥市、龙州县、大新县、江州区)

辽阳市(弓长岭区、太子河区、白塔区、文圣区、灯塔市、宏伟区、辽阳县)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

长治市(黎城县、长子县、潞城区、沁源县、襄垣县、壶关县、武乡县、屯留区、沁县、潞州区、平顺县、上党区)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

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白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、抚松县、临江市)

阿里地区(改则县、普兰县、措勤县、札达县、噶尔县、日土县、革吉县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、普安县、贞丰县、望谟县、安龙县、晴隆县、兴义市)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)  南宁市(良庆区、青秀区、上林县、江南区、宾阳县、横州市、马山县、武鸣区、西乡塘区、隆安县、邕宁区、兴宁区)

石河子市(铁门关市、阿拉尔市、双河市、新星市、白杨市、胡杨河市、五家渠市、图木舒克市、北屯市、可克达拉市、昆玉市)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

南通市(海门区、启东市、海安市、崇川区、如皋市、通州区、如东县)上海市(杨浦区、崇明区、闵行区、黄浦区、虹口区、青浦区、静安区、松江区、宝山区、普陀区、嘉定区、奉贤区、浦东新区、徐汇区、金山区、长宁区)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)  太原市(古交市、小店区、迎泽区、万柏林区、尖草坪区、清徐县、阳曲县、晋源区、娄烦县、杏花岭区)

南昌市(青山湖区、南昌县、西湖区、新建区、进贤县、青云谱区、东湖区、安义县、红谷滩区)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

龙岩市(永定区、长汀县、新罗区、武平县、上杭县、漳平市、连城县)东营市(垦利区、东营区、利津县、河口区、广饶县)

白城市(洮北区、洮南市、镇赉县、大安市、通榆县)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

临沧市(沧源佤族自治县、凤庆县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、镇康县)

泰州市(靖江市、高港区、海陵区、姜堰区、兴化市、泰兴市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

大理白族自治州(祥云县、弥渡县、剑川县、鹤庆县、洱源县、云龙县、宾川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、巍山彝族回族自治县、大理市)

吉林市(昌邑区、船营区、桦甸市、丰满区、舒兰市、蛟河市、磐石市、永吉县、龙潭区)

上饶市(信州区、余干县、横峰县、德兴市、广信区、铅山县、万年县、婺源县、弋阳县、玉山县、广丰区、鄱阳县)

重庆市(垫江县、奉节县、巴南区、长寿区、石柱土家族自治县、武隆区、永川区、忠县、江津区、璧山区、綦江区、大足区、城口县、潼南区、万州区、沙坪坝区、北碚区、开州区、黔江区、合川区、大渡口区、云阳县、秀山土家族苗族自治县、渝北区、梁平区、渝中区、彭水苗族土家族自治县、南川区、南岸区、铜梁区、丰都县、涪陵区、巫山县、江北区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、荣昌区)

邢台市(宁晋县、新河县、南和区、广宗县、南宫市、柏乡县、隆尧县、内丘县、临西县、襄都区、清河县、巨鹿县、信都区、平乡县、临城县、沙河市、任泽区、威县)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、海港区、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、抚宁区)

雅安市(宝兴县、名山区、芦山县、石棉县、汉源县、雨城区、天全县、荥经县)

柳州市(鹿寨县、柳南区、融水苗族自治县、柳北区、鱼峰区、三江侗族自治县、柳江区、城中区、融安县、柳城县)

扬州市(宝应县、邗江区、江都区、高邮市、仪征市、广陵区)

内江市(资中县、威远县、东兴区、市中区、隆昌市)

岳阳市(汨罗市、岳阳楼区、君山区、云溪区、岳阳县、平江县、临湘市、华容县、湘阴县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。