山东金岭矿业：揭秘成功主播的背后故事，激励你追梦之路
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大庆市(大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、让胡路区、龙凤区、红岗区、萨尔图区)
清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清新区、连州市、清城区)
惠州市(博罗县、惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县)
延安市(安塞区、黄龙县、洛川县、子长市、延川县、吴起县、宝塔区、富县、甘泉县、黄陵县、延长县、宜川县、志丹县)
果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、达日县、甘德县、久治县、玛沁县)
武汉市(硚口区、江夏区、蔡甸区、江汉区、青山区、黄陂区、汉阳区、洪山区、新洲区、东西湖区、江岸区、武昌区、汉南区)
甘孜藏族自治州(色达县、甘孜县、丹巴县、雅江县、理塘县、康定市、道孚县、巴塘县、白玉县、泸定县、得荣县、九龙县、稻城县、炉霍县、新龙县、德格县、乡城县、石渠县)
青岛市(市南区、平度市、市北区、城阳区、即墨区、莱西市、崂山区、胶州市、黄岛区、李沧区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
嘉兴市(平湖市、桐乡市、海宁市、海盐县、嘉善县、南湖区、秀洲区)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、若羌县、库尔勒市、尉犁县、且末县、轮台县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县)
衡阳市(衡阳县、石鼓区、常宁市、珠晖区、雁峰区、衡南县、祁东县、南岳区、耒阳市、衡山县、蒸湘区、衡东县)
西藏自治区
抚州市(黎川县、崇仁县、金溪县、资溪县、广昌县、南丰县、宜黄县、乐安县、南城县、东乡区、临川区)
芜湖市(湾沚区、南陵县、弋江区、镜湖区、繁昌区、无为市、鸠江区)
喀什地区(疏附县、莎车县、泽普县、喀什市、岳普湖县、叶城县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、巴楚县、英吉沙县、麦盖提县)
来宾市(忻城县、象州县、武宣县、合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县)
辽阳市(灯塔市、太子河区、文圣区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、白塔区)
临沧市(凤庆县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、云县)
三明市(泰宁县、清流县、永安市、宁化县、建宁县、大田县、尤溪县、明溪县、三元区、沙县区、将乐县)
金昌市(金川区、永昌县)
黄山市(屯溪区、黟县、歙县、休宁县、黄山区、徽州区、祁门县)
新余市(渝水区、分宜县)
晋城市(阳城县、沁水县、城区、高平市、泽州县、陵川县)
杭州市(富阳区、上城区、拱墅区、萧山区、钱塘区、建德市、临安区、滨江区、西湖区、余杭区、临平区、桐庐县、淳安县)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、同心县、盐池县、利通区)
河源市(连平县、源城区、龙川县、东源县、和平县、紫金县)
中山市
吉林市(永吉县、蛟河市、丰满区、昌邑区、龙潭区、桦甸市、磐石市、舒兰市、船营区)
泰州市(兴化市、靖江市、姜堰区、高港区、泰兴市、海陵区)
盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)
金华市(永康市、金东区、武义县、浦江县、兰溪市、婺城区、磐安县、东阳市、义乌市)
连云港市(海州区、灌云县、赣榆区、连云区、灌南县、东海县)
桂林市(叠彩区、七星区、平乐县、龙胜各族自治县、灌阳县、秀峰区、恭城瑶族自治县、象山区、荔浦市、兴安县、资源县、临桂区、永福县、阳朔县、灵川县、全州县、雁山区)
玉林市(北流市、兴业县、玉州区、福绵区、陆川县、容县、博白县)
固原市(泾源县、西吉县、原州区、彭阳县、隆德县)
宜春市(袁州区、宜丰县、高安市、万载县、铜鼓县、靖安县、樟树市、丰城市、奉新县、上高县)
辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)
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哈尔滨市(道外区、道里区、木兰县、依兰县、呼兰区、方正县、延寿县、宾县、巴彦县、香坊区、松北区、平房区、阿城区、南岗区、尚志市、通河县、双城区、五常市)
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林芝市(米林市、波密县、巴宜区、朗县、墨脱县、察隅县、工布江达县)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
深圳市(福田区、龙华区、南山区、坪山区、罗湖区、光明区、盐田区、宝安区、龙岗区)
荆门市(掇刀区、京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市)
鄂尔多斯市(准格尔旗、乌审旗、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗)
自贡市(荣县、贡井区、富顺县、沿滩区、自流井区、大安区)
潍坊市(诸城市、寒亭区、潍城区、安丘市、临朐县、奎文区、坊子区、昌邑市、昌乐县、青州市、高密市、寿光市)
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经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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