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泰安市(肥城市、岱岳区、宁阳县、泰山区、东平县、新泰市)

蚌埠市(龙子湖区、五河县、怀远县、蚌山区、固镇县、禹会区、淮上区)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)

张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)  迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

晋中市(介休市、榆次区、和顺县、太谷区、寿阳县、榆社县、昔阳县、灵石县、左权县、祁县、平遥县)

襄阳市(谷城县、老河口市、襄城区、樊城区、南漳县、保康县、襄州区、宜城市、枣阳市)

孝感市(汉川市、孝昌县、大悟县、安陆市、应城市、孝南区、云梦县)

中山市  大同市(云州区、平城区、浑源县、新荣区、广灵县、云冈区、天镇县、阳高县、左云县、灵丘县)

新余市(分宜县、渝水区)

阿克苏地区(温宿县、阿克苏市、柯坪县、库车市、新和县、拜城县、阿瓦提县、沙雅县、乌什县)

抚顺市(东洲区、望花区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、新抚区)

三门峡市(灵宝市、渑池县、卢氏县、湖滨区、陕州区、义马市)

福州市(福清市、仓山区、马尾区、平潭县、闽清县、连江县、闽侯县、台江区、晋安区、鼓楼区、永泰县、长乐区、罗源县)

泰州市(兴化市、泰兴市、海陵区、高港区、靖江市、姜堰区)

秦皇岛市(昌黎县、海港区、青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、卢龙县、抚宁区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

黄山市(祁门县、歙县、徽州区、休宁县、黄山区、屯溪区、黟县)

承德市(平泉市、双桥区、兴隆县、鹰手营子矿区、滦平县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、承德县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双滦区)

天津市(武清区、滨海新区、南开区、河北区、东丽区、北辰区、红桥区、河东区、和平区、静海区、蓟州区、宁河区、津南区、宝坻区、西青区、河西区)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

益阳市(沅江市、安化县、赫山区、南县、资阳区、桃江县)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县、博罗县)

扬州市(江都区、广陵区、高邮市、邗江区、宝应县、仪征市)

北京市(密云区、石景山区、大兴区、怀柔区、东城区、房山区、朝阳区、西城区、丰台区、海淀区、延庆区、通州区、门头沟区、昌平区、平谷区、顺义区)

固原市(彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县、原州区)

临汾市(蒲县、曲沃县、安泽县、汾西县、永和县、侯马市、襄汾县、吉县、浮山县、霍州市、隰县、乡宁县、尧都区、大宁县、古县、洪洞县、翼城县)

宁德市(柘荣县、霞浦县、周宁县、福鼎市、蕉城区、屏南县、古田县、福安市、寿宁县)

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包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、石拐区、青山区、固阳县、东河区)

临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏市、广河县、康乐县、临夏县)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区、梨树县)

乐山市(沙湾区、沐川县、市中区、犍为县、马边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、峨边彝族自治县、夹江县、井研县、五通桥区)  娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县、新化县)

黄冈市(黄州区、团风县、英山县、蕲春县、红安县、麻城市、黄梅县、武穴市、浠水县、罗田县)

岳阳市(华容县、岳阳楼区、湘阴县、云溪区、平江县、岳阳县、汨罗市、君山区、临湘市)

延边朝鲜族自治州(图们市、珲春市、安图县、汪清县、龙井市、和龙市、延吉市、敦化市)白银市(平川区、会宁县、靖远县、景泰县、白银区)

韶关市(新丰县、仁化县、武江区、南雄市、乳源瑶族自治县、浈江区、乐昌市、始兴县、翁源县、曲江区)  天水市(张家川回族自治县、甘谷县、清水县、秦州区、麦积区、秦安县、武山县)

平凉市(崇信县、庄浪县、静宁县、崆峒区、华亭市、泾川县、灵台县)

鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、淇滨区、浚县)

丹东市(元宝区、振安区、振兴区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)香港特别行政区

南平市(浦城县、光泽县、政和县、松溪县、顺昌县、建阳区、延平区、邵武市、武夷山市、建瓯市)

盐城市(阜宁县、滨海县、响水县、盐都区、建湖县、亭湖区、大丰区、射阳县、东台市)

茂名市(茂南区、化州市、电白区、信宜市、高州市)

重庆市(彭水苗族土家族自治县、涪陵区、奉节县、璧山区、万州区、綦江区、巫溪县、巴南区、巫山县、永川区、北碚区、梁平区、铜梁区、南岸区、渝北区、云阳县、南川区、江北区、垫江县、城口县、忠县、开州区、合川区、长寿区、黔江区、渝中区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、沙坪坝区、武隆区、潼南区、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、江津区、荣昌区、九龙坡区)

东营市(东营区、河口区、垦利区、广饶县、利津县)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

漯河市(召陵区、源汇区、临颍县、舞阳县、郾城区)

亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)

湛江市(赤坎区、麻章区、坡头区、廉江市、霞山区、吴川市、徐闻县、雷州市、遂溪县)

日喀则市(仁布县、白朗县、萨迦县、拉孜县、谢通门县、南木林县、吉隆县、聂拉木县、仲巴县、萨嘎县、康马县、定日县、江孜县、昂仁县、桑珠孜区、亚东县、岗巴县、定结县)

那曲市(申扎县、班戈县、双湖县、色尼区、聂荣县、嘉黎县、安多县、比如县、巴青县、尼玛县、索县)

通辽市(霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗、奈曼旗)

内蒙古自治区

金华市(武义县、兰溪市、东阳市、浦江县、磐安县、金东区、永康市、婺城区、义乌市)

厦门市(思明区、同安区、海沧区、集美区、翔安区、湖里区)

甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、舟曲县、临潭县、迭部县、卓尼县、夏河县、合作市)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）