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新余市(渝水区、分宜县)

兰州市(红古区、七里河区、安宁区、永登县、榆中县、城关区、皋兰县、西固区)

青岛市(市北区、市南区、黄岛区、李沧区、平度市、莱西市、城阳区、崂山区、即墨区、胶州市)

江门市(开平市、新会区、江海区、蓬江区、鹤山市、恩平市、台山市)  文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、文山市、砚山县、马关县、富宁县、麻栗坡县、广南县)

咸宁市(赤壁市、通山县、嘉鱼县、咸安区、通城县、崇阳县)

吕梁市(柳林县、中阳县、岚县、兴县、汾阳市、交口县、孝义市、临县、文水县、交城县、离石区、方山县、石楼县)

牡丹江市(海林市、穆棱市、东安区、东宁市、林口县、西安区、绥芬河市、阳明区、爱民区、宁安市)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、平桂区)  崇左市(凭祥市、江州区、大新县、天等县、宁明县、扶绥县、龙州县)

鹤壁市(鹤山区、淇县、浚县、淇滨区、山城区)

邢台市(临城县、临西县、襄都区、巨鹿县、宁晋县、新河县、任泽区、内丘县、柏乡县、信都区、沙河市、平乡县、隆尧县、威县、南宫市、清河县、南和区、广宗县)

吉安市(吉水县、永丰县、峡江县、吉安县、永新县、井冈山市、新干县、泰和县、万安县、遂川县、青原区、安福县、吉州区)

柳州市(柳江区、柳北区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、城中区、柳城县、融安县)

沈阳市(皇姑区、大东区、苏家屯区、沈河区、沈北新区、法库县、和平区、康平县、新民市、铁西区、浑南区、辽中区、于洪区)

福州市(永泰县、罗源县、闽侯县、福清市、马尾区、鼓楼区、台江区、连江县、晋安区、长乐区、闽清县、平潭县、仓山区)

厦门市(海沧区、思明区、同安区、集美区、湖里区、翔安区)

东营市(垦利区、广饶县、河口区、利津县、东营区)

大理白族自治州(剑川县、永平县、弥渡县、大理市、洱源县、漾濞彝族自治县、云龙县、鹤庆县、宾川县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、祥云县)

开封市(禹王台区、尉氏县、龙亭区、祥符区、鼓楼区、顺河回族区、杞县、通许县、兰考县)

萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县)

黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、大冶市、阳新县、黄石港区)

宜昌市(宜都市、秭归县、猇亭区、长阳土家族自治县、当阳市、枝江市、夷陵区、远安县、西陵区、伍家岗区、兴山县、点军区、五峰土家族自治县)

焦作市(博爱县、温县、解放区、孟州市、马村区、武陟县、沁阳市、山阳区、中站区、修武县)

孝感市(应城市、汉川市、大悟县、云梦县、孝南区、孝昌县、安陆市)

东莞市

龙岩市(永定区、长汀县、上杭县、漳平市、连城县、武平县、新罗区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市)

桂林市(象山区、灵川县、荔浦市、平乐县、资源县、兴安县、七星区、雁山区、灌阳县、永福县、阳朔县、全州县、龙胜各族自治县、叠彩区、恭城瑶族自治县、秀峰区、临桂区)

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自贡市(大安区、富顺县、自流井区、贡井区、荣县、沿滩区)

连云港市(灌云县、海州区、赣榆区、连云区、灌南县、东海县)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、甘德县、玛多县、玛沁县、达日县)

和田地区(洛浦县、皮山县、和田县、民丰县、于田县、墨玉县、策勒县、和田市)  娄底市(涟源市、双峰县、新化县、冷水江市、娄星区)

宜春市(樟树市、宜丰县、丰城市、靖安县、铜鼓县、上高县、袁州区、万载县、奉新县、高安市)

宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、砀山县、泗县)

香港特别行政区忻州市(五台县、河曲县、五寨县、静乐县、神池县、原平市、繁峙县、代县、偏关县、保德县、忻府区、岢岚县、宁武县、定襄县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、林甸县、肇源县、大同区、让胡路区、红岗区、萨尔图区、龙凤区)  上海市(金山区、松江区、奉贤区、徐汇区、静安区、浦东新区、崇明区、闵行区、嘉定区、黄浦区、宝山区、虹口区、杨浦区、青浦区、长宁区、普陀区)

成都市(龙泉驿区、大邑县、蒲江县、彭州市、温江区、崇州市、成华区、青白江区、简阳市、锦江区、青羊区、都江堰市、新都区、双流区、金堂县、武侯区、新津区、金牛区、郫都区、邛崃市)

三明市(沙县区、三元区、尤溪县、建宁县、宁化县、永安市、大田县、泰宁县、将乐县、明溪县、清流县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正蓝旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、二连浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、正镶白旗、西乌珠穆沁旗)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

聊城市(东昌府区、莘县、茌平区、阳谷县、高唐县、临清市、东阿县、冠县)

澳门特别行政区

阿克苏地区(乌什县、新和县、柯坪县、沙雅县、库车市、温宿县、阿克苏市、拜城县、阿瓦提县)

昭通市(彝良县、威信县、永善县、巧家县、昭阳区、水富市、绥江县、大关县、盐津县、镇雄县、鲁甸县)

常州市(武进区、溧阳市、钟楼区、天宁区、新北区、金坛区)

六安市(裕安区、金寨县、叶集区、霍邱县、舒城县、霍山县、金安区)

海东市(互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区)

宁夏回族自治区

无锡市(梁溪区、新吴区、惠山区、江阴市、滨湖区、锡山区、宜兴市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)

白城市(洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市、大安市)

吉林市(龙潭区、磐石市、船营区、昌邑区、丰满区、蛟河市、舒兰市、桦甸市、永吉县)

石家庄市(正定县、平山县、栾城区、新乐市、无极县、鹿泉区、辛集市、藁城区、裕华区、高邑县、晋州市、灵寿县、长安区、深泽县、赞皇县、新华区、赵县、井陉矿区、行唐县、桥西区、元氏县、井陉县)

双鸭山市(集贤县、宝山区、饶河县、尖山区、宝清县、岭东区、四方台区、友谊县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。