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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

楚雄彝族自治州(楚雄市、双柏县、永仁县、姚安县、禄丰市、武定县、元谋县、南华县、牟定县、大姚县)

山南市(桑日县、扎囊县、加查县、错那市、隆子县、乃东区、贡嘎县、措美县、洛扎县、浪卡子县、琼结县、曲松县)

营口市(鲅鱼圈区、老边区、西市区、站前区、大石桥市、盖州市)  临沧市(沧源佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、镇康县)

宝鸡市(陈仓区、凤翔区、渭滨区、金台区、眉县、凤县、千阳县、扶风县、陇县、太白县、麟游县、岐山县)

宿州市(泗县、灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区)

枣庄市(薛城区、山亭区、台儿庄区、滕州市、峄城区、市中区)

宁夏回族自治区  香港特别行政区

荆门市(钟祥市、京山市、沙洋县、东宝区、掇刀区)

玉林市(福绵区、容县、兴业县、北流市、陆川县、玉州区、博白县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、通海县、澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、易门县)

昭通市(彝良县、大关县、巧家县、镇雄县、鲁甸县、昭阳区、绥江县、永善县、水富市、威信县、盐津县)

双鸭山市(宝清县、集贤县、尖山区、宝山区、饶河县、岭东区、四方台区、友谊县)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

达州市(通川区、宣汉县、大竹县、渠县、开江县、达川区、万源市)

滁州市(定远县、琅琊区、凤阳县、全椒县、明光市、天长市、来安县、南谯区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

广西壮族自治区

齐齐哈尔市(建华区、梅里斯达斡尔族区、克山县、克东县、富拉尔基区、拜泉县、依安县、龙沙区、昂昂溪区、泰来县、碾子山区、富裕县、铁锋区、讷河市、甘南县、龙江县)

黄山市(休宁县、黟县、屯溪区、歙县、祁门县、徽州区、黄山区)

梧州市(蒙山县、长洲区、岑溪市、藤县、苍梧县、万秀区、龙圩区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

鞍山市(千山区、铁西区、海城市、台安县、立山区、铁东区、岫岩满族自治县)

佛山市(顺德区、禅城区、南海区、三水区、高明区)

赤峰市(元宝山区、巴林右旗、翁牛特旗、巴林左旗、松山区、克什克腾旗、林西县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、敖汉旗、红山区)

焦作市(孟州市、博爱县、修武县、中站区、解放区、山阳区、温县、武陟县、马村区、沁阳市)

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巴彦淖尔市(临河区、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗)

保定市(涿州市、博野县、涞水县、莲池区、高阳县、易县、定兴县、望都县、阜平县、涞源县、高碑店市、定州市、蠡县、安新县、清苑区、曲阳县、安国市、满城区、徐水区、竞秀区、唐县、顺平县、雄县、容城县)

秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、海港区、山海关区、北戴河区)

大庆市(肇州县、林甸县、龙凤区、让胡路区、萨尔图区、肇源县、大同区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县)  舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

上饶市(信州区、玉山县、婺源县、鄱阳县、铅山县、广信区、横峰县、余干县、万年县、弋阳县、德兴市、广丰区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、多伦县)

台州市(仙居县、黄岩区、天台县、温岭市、椒江区、路桥区、临海市、三门县、玉环市)伊春市(伊美区、丰林县、南岔县、嘉荫县、友好区、大箐山县、铁力市、汤旺县、金林区、乌翠区)

来宾市(合山市、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县)  怀化市(溆浦县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、中方县、通道侗族自治县、沅陵县、洪江市、芷江侗族自治县、辰溪县)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、振安区、元宝区、东港市)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)吕梁市(交口县、方山县、孝义市、中阳县、石楼县、岚县、汾阳市、柳林县、文水县、临县、交城县、离石区、兴县)

连云港市(连云区、东海县、灌云县、赣榆区、海州区、灌南县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

东莞市

十堰市(郧阳区、竹溪县、张湾区、竹山县、房县、郧西县、茅箭区、丹江口市)

驻马店市(正阳县、确山县、泌阳县、汝南县、遂平县、平舆县、上蔡县、西平县、新蔡县、驿城区)

林芝市(墨脱县、波密县、米林市、巴宜区、朗县、工布江达县、察隅县)

益阳市(沅江市、赫山区、资阳区、安化县、桃江县、南县)

曲靖市(宣威市、麒麟区、富源县、马龙区、师宗县、会泽县、罗平县、沾益区、陆良县)

鸡西市(梨树区、鸡东县、鸡冠区、密山市、滴道区、城子河区、虎林市、麻山区、恒山区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

张掖市(临泽县、高台县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县)

商洛市(商州区、丹凤县、山阳县、洛南县、商南县、镇安县、柞水县)

吉安市(万安县、青原区、安福县、吉州区、新干县、吉水县、泰和县、永新县、遂川县、峡江县、吉安县、永丰县、井冈山市)

泸州市(泸县、江阳区、合江县、叙永县、古蔺县、纳溪区、龙马潭区)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

喀什地区(伽师县、疏勒县、疏附县、喀什市、泽普县、叶城县、麦盖提县、英吉沙县、莎车县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。