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日喀则市(桑珠孜区、亚东县、吉隆县、定结县、仁布县、谢通门县、拉孜县、聂拉木县、江孜县、岗巴县、康马县、仲巴县、昂仁县、萨嘎县、定日县、南木林县、萨迦县、白朗县)

宜春市(上高县、袁州区、奉新县、高安市、丰城市、樟树市、宜丰县、铜鼓县、万载县、靖安县)

马鞍山市(雨山区、和县、含山县、花山区、当涂县、博望区)

西藏自治区  张家口市(阳原县、赤城县、下花园区、涿鹿县、张北县、尚义县、桥东区、宣化区、沽源县、桥西区、怀安县、万全区、康保县、崇礼区、蔚县、怀来县)

镇江市(丹阳市、丹徒区、句容市、京口区、扬中市、润州区)

广元市(旺苍县、利州区、朝天区、昭化区、苍溪县、剑阁县、青川县)

德阳市(罗江区、中江县、什邡市、旌阳区、广汉市、绵竹市)

石家庄市(晋州市、长安区、新华区、元氏县、深泽县、鹿泉区、新乐市、平山县、高邑县、桥西区、裕华区、藁城区、行唐县、赞皇县、栾城区、赵县、井陉矿区、灵寿县、无极县、辛集市、正定县、井陉县)  南京市(玄武区、建邺区、六合区、浦口区、溧水区、江宁区、秦淮区、鼓楼区、雨花台区、高淳区、栖霞区)

株洲市(渌口区、醴陵市、茶陵县、芦淞区、天元区、炎陵县、攸县、荷塘区、石峰区)

沧州市(泊头市、海兴县、河间市、沧县、新华区、南皮县、东光县、孟村回族自治县、盐山县、黄骅市、青县、肃宁县、献县、运河区、吴桥县、任丘市)

济南市(历城区、莱芜区、平阴县、钢城区、章丘区、济阳区、商河县、市中区、长清区、槐荫区、历下区、天桥区)

毕节市(大方县、纳雍县、黔西市、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、康巴什区、乌审旗、达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区)

温州市(苍南县、永嘉县、瑞安市、洞头区、乐清市、龙湾区、瓯海区、鹿城区、文成县、平阳县、泰顺县、龙港市)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、山城区、鹤山区)

鹤岗市(兴安区、萝北县、兴山区、东山区、绥滨县、向阳区、南山区、工农区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

益阳市(沅江市、安化县、资阳区、南县、桃江县、赫山区)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县)

广州市(白云区、荔湾区、番禺区、黄埔区、南沙区、增城区、从化区、花都区、天河区、海珠区、越秀区)

绵阳市(江油市、涪城区、安州区、三台县、平武县、梓潼县、盐亭县、北川羌族自治县、游仙区)

桂林市(临桂区、秀峰区、阳朔县、象山区、雁山区、叠彩区、全州县、永福县、灵川县、荔浦市、资源县、兴安县、恭城瑶族自治县、平乐县、龙胜各族自治县、七星区、灌阳县)

抚州市(南城县、资溪县、广昌县、金溪县、黎川县、崇仁县、宜黄县、乐安县、东乡区、临川区、南丰县)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、贵定县、长顺县、惠水县、龙里县、荔波县、平塘县、福泉市、三都水族自治县、独山县、瓮安县、都匀市)

重庆市(合川区、江津区、巫溪县、綦江区、梁平区、荣昌区、丰都县、开州区、忠县、渝北区、渝中区、垫江县、九龙坡区、巴南区、巫山县、大渡口区、潼南区、大足区、云阳县、璧山区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、万州区、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、城口县、南川区、江北区、永川区、武隆区、长寿区、北碚区、彭水苗族土家族自治县、奉节县、南岸区、沙坪坝区、涪陵区)

牡丹江市(西安区、绥芬河市、东安区、宁安市、爱民区、阳明区、林口县、东宁市、穆棱市、海林市)

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阜新市(海州区、细河区、清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县、新邱区)

西宁市(城中区、湟源县、城北区、大通回族土族自治县、湟中区、城东区、城西区)

儋州市

吉林市(桦甸市、昌邑区、丰满区、舒兰市、永吉县、龙潭区、船营区、蛟河市、磐石市)  六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

凉山彝族自治州(冕宁县、美姑县、金阳县、喜德县、会东县、越西县、德昌县、宁南县、普格县、西昌市、布拖县、昭觉县、甘洛县、木里藏族自治县、雷波县、会理市、盐源县)

莆田市(秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区、仙游县)

雅安市(汉源县、石棉县、天全县、雨城区、宝兴县、荥经县、芦山县、名山区)包头市(九原区、固阳县、昆都仑区、东河区、石拐区、青山区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗)

中山市  池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

廊坊市(广阳区、大城县、永清县、三河市、香河县、大厂回族自治县、文安县、霸州市、安次区、固安县)

菏泽市(鄄城县、定陶区、单县、曹县、巨野县、郓城县、成武县、东明县、牡丹区)

宁德市(周宁县、蕉城区、古田县、柘荣县、福鼎市、寿宁县、屏南县、霞浦县、福安市)黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、望谟县、晴隆县、册亨县、贞丰县、普安县、兴义市)

驻马店市(平舆县、正阳县、确山县、新蔡县、泌阳县、汝南县、遂平县、西平县、上蔡县、驿城区)

太原市(尖草坪区、迎泽区、万柏林区、晋源区、古交市、小店区、阳曲县、娄烦县、清徐县、杏花岭区)

宁波市(镇海区、奉化区、北仑区、余姚市、象山县、海曙区、慈溪市、鄞州区、宁海县、江北区)

宁夏回族自治区

黄石市(西塞山区、阳新县、下陆区、铁山区、大冶市、黄石港区)

深圳市(龙岗区、罗湖区、南山区、盐田区、龙华区、宝安区、福田区、光明区、坪山区)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、称多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县)

朔州市(朔城区、应县、怀仁市、山阴县、平鲁区、右玉县)

三明市(明溪县、大田县、尤溪县、建宁县、清流县、永安市、三元区、泰宁县、宁化县、沙县区、将乐县)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

滁州市(琅琊区、明光市、南谯区、全椒县、定远县、来安县、天长市、凤阳县)

渭南市(澄城县、大荔县、合阳县、华州区、蒲城县、华阴市、富平县、白水县、临渭区、潼关县、韩城市)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、阜康市)

长沙市(芙蓉区、宁乡市、浏阳市、望城区、雨花区、岳麓区、开福区、天心区、长沙县)

萍乡市(芦溪县、湘东区、安源区、莲花县、上栗县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！