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长沙市(浏阳市、芙蓉区、长沙县、岳麓区、开福区、天心区、宁乡市、望城区、雨花区)

韶关市(武江区、翁源县、新丰县、浈江区、南雄市、仁化县、曲江区、始兴县、乳源瑶族自治县、乐昌市)

内江市(东兴区、威远县、资中县、市中区、隆昌市)

河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、天峨县、宜州区、金城江区)  巴中市(巴州区、恩阳区、平昌县、通江县、南江县)

德州市(乐陵市、庆云县、宁津县、德城区、临邑县、禹城市、陵城区、夏津县、平原县、武城县、齐河县)

郑州市(管城回族区、登封市、上街区、中牟县、惠济区、荥阳市、中原区、新密市、新郑市、金水区、二七区、巩义市)

新余市(分宜县、渝水区)黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴义市、晴隆县、册亨县、普安县、安龙县、兴仁市、贞丰县)

永州市(祁阳市、新田县、宁远县、冷水滩区、双牌县、零陵区、江华瑶族自治县、蓝山县、江永县、道县、东安县)  钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县、泗县)

临汾市(霍州市、浮山县、乡宁县、隰县、吉县、蒲县、襄汾县、古县、安泽县、汾西县、洪洞县、侯马市、翼城县、尧都区、大宁县、永和县、曲沃县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

银川市(兴庆区、永宁县、西夏区、灵武市、金凤区、贺兰县)

鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、千山区、铁西区、海城市、立山区、铁东区)

邯郸市(大名县、武安市、涉县、魏县、丛台区、成安县、峰峰矿区、馆陶县、临漳县、肥乡区、邱县、复兴区、曲周县、磁县、鸡泽县、永年区、邯山区、广平县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、镇远县、岑巩县、剑河县、麻江县、雷山县、施秉县、丹寨县、黄平县、黎平县、从江县、榕江县、天柱县、凯里市、台江县、锦屏县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、凤凰县、吉首市、永顺县、龙山县、花垣县、泸溪县、古丈县)

衢州市(江山市、柯城区、开化县、龙游县、衢江区、常山县)

衡水市(枣强县、武强县、饶阳县、景县、阜城县、冀州区、深州市、武邑县、故城县、安平县、桃城区)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县、杭锦后旗)

延边朝鲜族自治州(和龙市、珲春市、图们市、安图县、汪清县、龙井市、延吉市、敦化市)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、鹤峰县、恩施市、利川市、宣恩县、建始县、来凤县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)

抚州市(金溪县、临川区、资溪县、黎川县、广昌县、南城县、乐安县、南丰县、崇仁县、东乡区、宜黄县)

安阳市(龙安区、林州市、安阳县、北关区、内黄县、汤阴县、文峰区、滑县、殷都区)

济南市(历城区、钢城区、章丘区、市中区、莱芜区、平阴县、商河县、长清区、历下区、济阳区、槐荫区、天桥区)

梧州市(蒙山县、岑溪市、龙圩区、藤县、万秀区、苍梧县、长洲区)

上海市(虹口区、闵行区、嘉定区、黄浦区、徐汇区、宝山区、静安区、普陀区、长宁区、杨浦区、金山区、奉贤区、崇明区、松江区、青浦区、浦东新区)

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十堰市(丹江口市、郧西县、郧阳区、竹溪县、房县、张湾区、茅箭区、竹山县)

塔城地区(塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、沙湾市、托里县、裕民县)

吕梁市(中阳县、兴县、交城县、临县、岚县、文水县、离石区、方山县、柳林县、孝义市、交口县、石楼县、汾阳市)

深圳市(南山区、盐田区、福田区、罗湖区、龙岗区、龙华区、光明区、宝安区、坪山区)  石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

大理白族自治州(鹤庆县、永平县、大理市、弥渡县、云龙县、巍山彝族回族自治县、洱源县、宾川县、剑川县、祥云县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县)

广州市(白云区、越秀区、增城区、天河区、南沙区、黄埔区、花都区、番禺区、荔湾区、从化区、海珠区)宁德市(寿宁县、周宁县、柘荣县、古田县、蕉城区、霞浦县、福鼎市、福安市、屏南县)

承德市(双桥区、鹰手营子矿区、承德县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、平泉市、隆化县、双滦区)  保定市(安新县、高阳县、涞水县、望都县、涞源县、容城县、徐水区、清苑区、易县、莲池区、定州市、高碑店市、涿州市、顺平县、雄县、曲阳县、满城区、定兴县、阜平县、安国市、竞秀区、唐县、蠡县、博野县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

大庆市(萨尔图区、让胡路区、肇州县、红岗区、林甸县、肇源县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区)

邵阳市(北塔区、隆回县、邵东市、城步苗族自治县、绥宁县、武冈市、邵阳县、新邵县、新宁县、洞口县、双清区、大祥区)盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)

五指山市(定安县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、琼海市、东方市、文昌市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、临高县)

香港特别行政区

济宁市(微山县、兖州区、任城区、嘉祥县、曲阜市、泗水县、鱼台县、邹城市、金乡县、梁山县、汶上县)

秦皇岛市(卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区、海港区、山海关区、北戴河区)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

荆州市(洪湖市、沙市区、江陵县、松滋市、荆州区、公安县、监利市、石首市)

铁岭市(调兵山市、铁岭县、清河区、银州区、开原市、西丰县、昌图县)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、芒市、梁河县、盈江县)

杭州市(建德市、余杭区、临安区、西湖区、桐庐县、富阳区、萧山区、滨江区、上城区、钱塘区、淳安县、临平区、拱墅区)

长春市(朝阳区、双阳区、公主岭市、宽城区、农安县、德惠市、二道区、南关区、榆树市、绿园区、九台区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

漳州市(南靖县、华安县、长泰区、龙文区、东山县、云霄县、龙海区、平和县、诏安县、漳浦县、芗城区)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、惠水县、罗甸县、福泉市、都匀市、荔波县、贵定县、瓮安县、独山县、三都水族自治县、龙里县、平塘县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、弥勒市、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、绿春县、红河县、蒙自市、开远市、泸西县、元阳县、建水县、屏边苗族自治县)

拉萨市(林周县、当雄县、堆龙德庆区、曲水县、城关区、尼木县、达孜区、墨竹工卡县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！