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常州市(新北区、天宁区、溧阳市、钟楼区、金坛区、武进区)

安庆市(桐城市、宿松县、宜秀区、太湖县、迎江区、怀宁县、大观区、岳西县、潜山市、望江县)

铁岭市(昌图县、银州区、开原市、铁岭县、西丰县、调兵山市、清河区)

庆阳市(庆城县、环县、合水县、镇原县、宁县、华池县、西峰区、正宁县)  呼伦贝尔市(扎兰屯市、新巴尔虎右旗、根河市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、满洲里市)

兰州市(安宁区、永登县、红古区、城关区、西固区、七里河区、皋兰县、榆中县)

内蒙古自治区

锡林郭勒盟(太仆寺旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特右旗、锡林浩特市、正蓝旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗)济南市(市中区、商河县、平阴县、济阳区、钢城区、章丘区、天桥区、长清区、历城区、槐荫区、历下区、莱芜区)

平凉市(静宁县、灵台县、庄浪县、崆峒区、泾川县、华亭市、崇信县)  潍坊市(临朐县、安丘市、潍城区、奎文区、寿光市、高密市、诸城市、昌邑市、青州市、昌乐县、坊子区、寒亭区)

吉安市(万安县、安福县、峡江县、吉水县、遂川县、永新县、新干县、青原区、吉安县、井冈山市、吉州区、泰和县、永丰县)

五指山市(万宁市、定安县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、临高县、澄迈县、文昌市、东方市、屯昌县)

拉萨市(城关区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、林周县、尼木县、曲水县、达孜区、当雄县)

淮安市(清江浦区、洪泽区、淮安区、盱眙县、涟水县、淮阴区、金湖县)

鸡西市(城子河区、滴道区、鸡冠区、麻山区、虎林市、密山市、恒山区、梨树区、鸡东县)

楚雄彝族自治州(元谋县、永仁县、南华县、大姚县、禄丰市、武定县、牟定县、姚安县、双柏县、楚雄市)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、磴口县)

黄冈市(团风县、英山县、麻城市、罗田县、红安县、武穴市、蕲春县、黄州区、浠水县、黄梅县)

三沙市(南沙区、西沙区)

海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)

河源市(源城区、连平县、和平县、龙川县、紫金县、东源县)

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)

廊坊市(霸州市、永清县、安次区、固安县、香河县、三河市、大城县、大厂回族自治县、文安县、广阳区)

泸州市(合江县、江阳区、龙马潭区、泸县、古蔺县、纳溪区、叙永县)

成都市(彭州市、崇州市、新津区、新都区、成华区、蒲江县、大邑县、武侯区、青羊区、锦江区、温江区、都江堰市、郫都区、龙泉驿区、金堂县、金牛区、双流区、邛崃市、简阳市、青白江区)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、凤凰县、吉首市、花垣县、永顺县、泸溪县、保靖县、古丈县)

长沙市(浏阳市、天心区、开福区、长沙县、岳麓区、宁乡市、望城区、芙蓉区、雨花区)

安顺市(平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)

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乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

信阳市(平桥区、罗山县、淮滨县、潢川县、新县、浉河区、息县、光山县、商城县、固始县)

景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)

株洲市(攸县、茶陵县、醴陵市、天元区、炎陵县、芦淞区、渌口区、荷塘区、石峰区)  鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

孝感市(应城市、孝南区、孝昌县、汉川市、云梦县、大悟县、安陆市)

梅州市(梅县区、兴宁市、平远县、五华县、梅江区、丰顺县、蕉岭县、大埔县)

娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区、新化县)荆门市(东宝区、沙洋县、钟祥市、掇刀区、京山市)

开封市(顺河回族区、兰考县、尉氏县、龙亭区、杞县、祥符区、鼓楼区、通许县、禹王台区)  通化市(柳河县、梅河口市、东昌区、二道江区、通化县、辉南县、集安市)

包头市(白云鄂博矿区、青山区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、固阳县、九原区、昆都仑区、土默特右旗)

汕头市(金平区、南澳县、潮阳区、潮南区、龙湖区、濠江区、澄海区)

本溪市(溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、明山区)朔州市(怀仁市、朔城区、右玉县、山阴县、应县、平鲁区)

驻马店市(驿城区、新蔡县、汝南县、西平县、确山县、遂平县、平舆县、正阳县、泌阳县、上蔡县)

固原市(原州区、彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

贵阳市(南明区、云岩区、息烽县、修文县、花溪区、清镇市、乌当区、白云区、开阳县、观山湖区)

东营市(利津县、东营区、广饶县、垦利区、河口区)

那曲市(聂荣县、巴青县、色尼区、嘉黎县、申扎县、比如县、尼玛县、安多县、班戈县、索县、双湖县)

襄阳市(枣阳市、襄城区、谷城县、老河口市、襄州区、南漳县、宜城市、樊城区、保康县)

金华市(武义县、磐安县、金东区、婺城区、永康市、浦江县、义乌市、兰溪市、东阳市)

阿克苏地区(阿瓦提县、新和县、库车市、沙雅县、柯坪县、乌什县、温宿县、拜城县、阿克苏市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

双鸭山市(四方台区、集贤县、岭东区、尖山区、宝山区、饶河县、友谊县、宝清县)

平顶山市(汝州市、卫东区、舞钢市、石龙区、宝丰县、鲁山县、湛河区、新华区、郏县、叶县)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

益阳市(安化县、桃江县、南县、沅江市、资阳区、赫山区)

惠州市(龙门县、惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。