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荆门市(东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区)

福州市(仓山区、连江县、平潭县、闽侯县、罗源县、永泰县、台江区、晋安区、长乐区、马尾区、福清市、鼓楼区、闽清县)

漯河市(临颍县、郾城区、源汇区、舞阳县、召陵区)

黑河市(爱辉区、孙吴县、北安市、逊克县、嫩江市、五大连池市)  咸阳市(武功县、淳化县、杨陵区、彬州市、兴平市、三原县、长武县、渭城区、礼泉县、旬邑县、乾县、泾阳县、秦都区、永寿县)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

武汉市(洪山区、青山区、东西湖区、江夏区、武昌区、蔡甸区、汉阳区、黄陂区、新洲区、江汉区、硚口区、汉南区、江岸区)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、凤庆县、沧源佤族自治县)  凉山彝族自治州(金阳县、德昌县、宁南县、昭觉县、甘洛县、盐源县、冕宁县、雷波县、会东县、美姑县、普格县、木里藏族自治县、越西县、会理市、布拖县、喜德县、西昌市)

南充市(嘉陵区、阆中市、顺庆区、西充县、南部县、高坪区、营山县、仪陇县、蓬安县)

娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、双峰县、新化县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、奇台县、玛纳斯县)

鞍山市(铁西区、台安县、岫岩满族自治县、千山区、立山区、海城市、铁东区)

日喀则市(亚东县、岗巴县、吉隆县、白朗县、聂拉木县、仁布县、康马县、定结县、仲巴县、萨迦县、谢通门县、桑珠孜区、萨嘎县、定日县、拉孜县、昂仁县、江孜县、南木林县)

鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、浚县、鹤山区)

广安市(岳池县、广安区、武胜县、邻水县、华蓥市、前锋区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

九江市(永修县、濂溪区、都昌县、德安县、修水县、共青城市、瑞昌市、浔阳区、彭泽县、庐山市、湖口县、柴桑区、武宁县)

包头市(昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、东河区、九原区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)

楚雄彝族自治州(南华县、牟定县、大姚县、双柏县、永仁县、楚雄市、姚安县、武定县、元谋县、禄丰市)

池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)

马鞍山市(和县、当涂县、含山县、博望区、花山区、雨山区)

淮南市(八公山区、田家庵区、凤台县、谢家集区、寿县、潘集区、大通区)

十堰市(房县、郧阳区、丹江口市、竹溪县、郧西县、茅箭区、竹山县、张湾区)

济源市

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、治多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)

广州市(白云区、天河区、增城区、海珠区、荔湾区、南沙区、花都区、从化区、番禺区、越秀区、黄埔区)

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雅安市(石棉县、天全县、汉源县、芦山县、名山区、宝兴县、荥经县、雨城区)

昆明市(东川区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、西山区、官渡区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、宜良县、呈贡区、富民县、晋宁区、石林彝族自治县)

东莞市

三门峡市(陕州区、灵宝市、湖滨区、义马市、渑池县、卢氏县)  天津市(河东区、南开区、红桥区、滨海新区、蓟州区、河北区、西青区、和平区、东丽区、宝坻区、津南区、武清区、河西区、北辰区、静海区、宁河区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

白城市(大安市、洮北区、通榆县、洮南市、镇赉县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市、湘乡市)巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县)

济宁市(嘉祥县、金乡县、任城区、曲阜市、鱼台县、邹城市、泗水县、汶上县、微山县、梁山县、兖州区)  淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

抚顺市(抚顺县、新抚区、清原满族自治县、望花区、顺城区、东洲区、新宾满族自治县)

杭州市(临安区、建德市、富阳区、拱墅区、钱塘区、临平区、萧山区、余杭区、桐庐县、淳安县、滨江区、西湖区、上城区)

北京市(东城区、密云区、海淀区、房山区、丰台区、朝阳区、怀柔区、大兴区、通州区、平谷区、西城区、石景山区、昌平区、顺义区、延庆区、门头沟区)通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市)

吉安市(新干县、吉州区、吉水县、永丰县、吉安县、泰和县、万安县、永新县、遂川县、峡江县、青原区、井冈山市、安福县)

五指山市(文昌市、白沙黎族自治县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、琼海市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、东方市、昌江黎族自治县、定安县、临高县)

绵阳市(游仙区、三台县、江油市、梓潼县、北川羌族自治县、平武县、安州区、涪城区、盐亭县)

沈阳市(铁西区、大东区、苏家屯区、康平县、新民市、法库县、辽中区、浑南区、沈河区、于洪区、沈北新区、和平区、皇姑区)

铁岭市(开原市、西丰县、清河区、昌图县、调兵山市、银州区、铁岭县)

七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

昌都市(左贡县、边坝县、察雅县、贡觉县、丁青县、洛隆县、八宿县、江达县、卡若区、类乌齐县、芒康县)

揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、榕城区、揭东区)

乌鲁木齐市(达坂城区、乌鲁木齐县、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、新市区、天山区、米东区)

大庆市(肇州县、林甸县、红岗区、大同区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、让胡路区)

曲靖市(沾益区、马龙区、宣威市、麒麟区、富源县、陆良县、会泽县、罗平县、师宗县)

绍兴市(柯桥区、嵊州市、上虞区、诸暨市、新昌县、越城区)

韶关市(新丰县、浈江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县、翁源县、武江区、南雄市、曲江区)

衢州市(常山县、衢江区、江山市、开化县、柯城区、龙游县)

拉萨市(城关区、曲水县、当雄县、林周县、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区、达孜区)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙沙区、甘南县、富裕县、昂昂溪区、拜泉县、富拉尔基区、依安县、克山县、泰来县、铁锋区、龙江县、碾子山区、讷河市、克东县、建华区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！