999xu，社交平台的运营模式与风险管控
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全国服务区域：
临夏回族自治州(临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、东乡族自治县、广河县、康乐县、永靖县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、金川县、壤塘县、松潘县、理县、黑水县、红原县、马尔康市、九寨沟县、小金县、茂县、若尔盖县、阿坝县)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、花垣县、凤凰县、永顺县、古丈县、龙山县、泸溪县)
定西市(漳县、临洮县、岷县、通渭县、陇西县、安定区、渭源县)
临汾市(蒲县、隰县、乡宁县、大宁县、汾西县、翼城县、吉县、洪洞县、侯马市、尧都区、襄汾县、古县、霍州市、曲沃县、永和县、安泽县、浮山县)
河池市(巴马瑶族自治县、凤山县、天峨县、东兰县、宜州区、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、南丹县)
白山市(抚松县、靖宇县、江源区、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县、凤庆县、永德县)
中山市
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
菏泽市(牡丹区、单县、郓城县、定陶区、巨野县、成武县、鄄城县、东明县、曹县)
庆阳市(环县、镇原县、正宁县、合水县、华池县、西峰区、宁县、庆城县)
云浮市(罗定市、云安区、云城区、新兴县、郁南县)
葫芦岛市(兴城市、龙港区、建昌县、绥中县、南票区、连山区)
海南藏族自治州(贵南县、同德县、兴海县、贵德县、共和县)
襄阳市(枣阳市、襄城区、谷城县、南漳县、樊城区、宜城市、老河口市、襄州区、保康县)
儋州市
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
阜阳市(颍东区、颍州区、颍上县、临泉县、界首市、阜南县、太和县、颍泉区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、敦化市、安图县、图们市、和龙市、汪清县、龙井市)
池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、德令哈市、天峻县、乌兰县、格尔木市)
宝鸡市(麟游县、陇县、眉县、岐山县、陈仓区、太白县、扶风县、渭滨区、凤县、凤翔区、金台区、千阳县)
吉安市(吉安县、井冈山市、万安县、泰和县、新干县、遂川县、永新县、吉水县、永丰县、青原区、峡江县、安福县、吉州区)
杭州市(余杭区、西湖区、富阳区、萧山区、淳安县、建德市、钱塘区、上城区、滨江区、拱墅区、桐庐县、临安区、临平区)
衢州市(柯城区、开化县、龙游县、江山市、衢江区、常山县)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、新化县、双峰县)
昆明市(石林彝族自治县、嵩明县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、盘龙区、呈贡区、西山区、东川区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、五华区、富民县、官渡区)
南充市(西充县、高坪区、嘉陵区、顺庆区、南部县、仪陇县、蓬安县、营山县、阆中市)
果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、玛多县、甘德县、久治县、班玛县)
广西壮族自治区
和田地区(墨玉县、皮山县、民丰县、策勒县、洛浦县、于田县、和田县、和田市)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市)
南阳市(淅川县、卧龙区、宛城区、南召县、镇平县、邓州市、社旗县、唐河县、桐柏县、新野县、西峡县、内乡县、方城县)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
湛江市(坡头区、遂溪县、雷州市、霞山区、廉江市、赤坎区、麻章区、吴川市、徐闻县)
河源市(东源县、源城区、紫金县、和平县、连平县、龙川县)
攀枝花市(米易县、盐边县、东区、西区、仁和区)
合肥市(庐阳区、包河区、蜀山区、庐江县、肥东县、巢湖市、瑶海区、长丰县、肥西县)
宁波市(镇海区、海曙区、宁海县、江北区、象山县、慈溪市、余姚市、北仑区、奉化区、鄞州区)
金昌市(金川区、永昌县)
白城市(洮北区、通榆县、镇赉县、洮南市、大安市)
洛阳市(栾川县、西工区、汝阳县、瀍河回族区、新安县、伊川县、孟津区、偃师区、洛龙区、涧西区、洛宁县、宜阳县、嵩县、老城区)
西安市(未央区、碑林区、长安区、鄠邑区、周至县、雁塔区、莲湖区、阎良区、灞桥区、临潼区、蓝田县、新城区、高陵区)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
广安市(广安区、前锋区、武胜县、华蓥市、邻水县、岳池县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
常德市(石门县、汉寿县、鼎城区、武陵区、安乡县、临澧县、澧县、津市市、桃源县)
株洲市(炎陵县、芦淞区、荷塘区、天元区、渌口区、石峰区、茶陵县、醴陵市、攸县)
锦州市(凌河区、义县、黑山县、北镇市、凌海市、古塔区、太和区)
玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县)
呼和浩特市(和林格尔县、清水河县、武川县、托克托县、新城区、赛罕区、土默特左旗、回民区、玉泉区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
鸡西市(鸡冠区、城子河区、梨树区、麻山区、恒山区、虎林市、鸡东县、密山市、滴道区)
延安市(吴起县、富县、甘泉县、志丹县、延川县、子长市、延长县、宜川县、安塞区、黄陵县、宝塔区、洛川县、黄龙县)
吴忠市(同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、利通区)
包头市(九原区、石拐区、昆都仑区、土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗)
昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县)
乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区、达坂城区、米东区)
湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县)
无锡市(江阴市、锡山区、惠山区、梁溪区、宜兴市、新吴区、滨湖区)
朝阳市(北票市、建平县、双塔区、凌源市、朝阳县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、安龙县、望谟县、兴仁市、兴义市、普安县、晴隆县)
南通市(海安市、通州区、启东市、如皋市、崇川区、如东县、海门区)
揭阳市(揭西县、普宁市、揭东区、惠来县、榕城区)
玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、玉树市、杂多县、曲麻莱县、称多县)
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南昌市(进贤县、东湖区、安义县、青云谱区、新建区、西湖区、南昌县、青山湖区、红谷滩区)
广州市(从化区、白云区、天河区、黄埔区、花都区、增城区、海珠区、荔湾区、南沙区、番禺区、越秀区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区、长岭县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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