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四平市(铁东区、双辽市、铁西区、梨树县、伊通满族自治县)

三明市(宁化县、将乐县、明溪县、三元区、泰宁县、建宁县、尤溪县、大田县、清流县、永安市、沙县区)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

双鸭山市(岭东区、四方台区、集贤县、尖山区、饶河县、宝山区、友谊县、宝清县)  乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

扬州市(宝应县、广陵区、仪征市、邗江区、高邮市、江都区)

长春市(二道区、宽城区、朝阳区、榆树市、南关区、九台区、农安县、绿园区、双阳区、德惠市、公主岭市)

吉林市(蛟河市、舒兰市、永吉县、昌邑区、桦甸市、丰满区、磐石市、龙潭区、船营区)

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县)  长沙市(开福区、长沙县、宁乡市、岳麓区、芙蓉区、天心区、雨花区、望城区、浏阳市)

大同市(左云县、浑源县、天镇县、广灵县、云州区、灵丘县、新荣区、平城区、云冈区、阳高县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)

宁德市(福鼎市、周宁县、古田县、屏南县、寿宁县、霞浦县、福安市、柘荣县、蕉城区)

漳州市(平和县、华安县、东山县、龙文区、芗城区、诏安县、长泰区、云霄县、南靖县、漳浦县、龙海区)

德州市(庆云县、陵城区、禹城市、宁津县、平原县、临邑县、夏津县、乐陵市、德城区、齐河县、武城县)

南通市(崇川区、启东市、如东县、通州区、海门区、海安市、如皋市)

榆林市(府谷县、靖边县、米脂县、榆阳区、佳县、神木市、定边县、清涧县、横山区、子洲县、吴堡县、绥德县)

商洛市(商南县、柞水县、丹凤县、镇安县、洛南县、山阳县、商州区)

松原市(宁江区、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

咸阳市(永寿县、淳化县、旬邑县、三原县、渭城区、乾县、礼泉县、泾阳县、秦都区、长武县、杨陵区、兴平市、彬州市、武功县)

株洲市(茶陵县、渌口区、炎陵县、芦淞区、天元区、荷塘区、醴陵市、石峰区、攸县)

渭南市(蒲城县、白水县、临渭区、潼关县、韩城市、澄城县、华州区、大荔县、华阴市、富平县、合阳县)

巴彦淖尔市(五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区、乌拉特后旗、乌拉特前旗)

安康市(平利县、宁陕县、汉阴县、白河县、镇坪县、汉滨区、岚皋县、紫阳县、石泉县、旬阳市)

广元市(青川县、利州区、剑阁县、朝天区、旺苍县、昭化区、苍溪县)

晋中市(平遥县、太谷区、寿阳县、榆社县、左权县、昔阳县、介休市、榆次区、和顺县、灵石县、祁县)

佛山市(高明区、南海区、三水区、顺德区、禅城区)

临沧市(沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县)

内江市(资中县、东兴区、威远县、隆昌市、市中区)

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重庆市(大足区、渝北区、忠县、永川区、黔江区、武隆区、北碚区、南川区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、长寿区、荣昌区、铜梁区、巫山县、梁平区、九龙坡区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、城口县、巴南区、云阳县、渝中区、綦江区、沙坪坝区、璧山区、涪陵区、巫溪县、奉节县、潼南区、开州区、合川区、垫江县、江津区、万州区、大渡口区、江北区、南岸区)

德阳市(广汉市、什邡市、罗江区、旌阳区、绵竹市、中江县)

乐山市(夹江县、马边彝族自治县、市中区、沐川县、井研县、峨眉山市、峨边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、犍为县、金口河区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)  晋城市(高平市、泽州县、城区、陵川县、阳城县、沁水县)

运城市(盐湖区、芮城县、垣曲县、闻喜县、稷山县、临猗县、平陆县、绛县、河津市、夏县、万荣县、永济市、新绛县)

安阳市(内黄县、滑县、汤阴县、龙安区、文峰区、安阳县、林州市、北关区、殷都区)

朔州市(怀仁市、平鲁区、山阴县、右玉县、应县、朔城区)达州市(宣汉县、渠县、达川区、万源市、通川区、大竹县、开江县)

龙岩市(漳平市、新罗区、连城县、长汀县、上杭县、武平县、永定区)  雅安市(天全县、荥经县、名山区、雨城区、汉源县、宝兴县、芦山县、石棉县)

遵义市(正安县、播州区、桐梓县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、余庆县、仁怀市、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、习水县、凤冈县、湄潭县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、芒市、瑞丽市)

西宁市(城中区、湟中区、城东区、湟源县、城北区、城西区、大通回族土族自治县)连云港市(连云区、赣榆区、海州区、灌南县、灌云县、东海县)

邵阳市(双清区、武冈市、隆回县、新邵县、洞口县、新宁县、邵东市、大祥区、北塔区、绥宁县、邵阳县、城步苗族自治县)

咸宁市(赤壁市、通城县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县、通山县)

宜昌市(五峰土家族自治县、猇亭区、宜都市、夷陵区、西陵区、点军区、长阳土家族自治县、伍家岗区、兴山县、秭归县、枝江市、当阳市、远安县)

宝鸡市(凤县、陈仓区、千阳县、金台区、凤翔区、太白县、岐山县、眉县、扶风县、陇县、麟游县、渭滨区)

滁州市(南谯区、全椒县、明光市、凤阳县、定远县、琅琊区、天长市、来安县)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

临夏回族自治州(康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、和政县、临夏市、东乡族自治县、临夏县、广河县)

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新乡市(卫辉市、获嘉县、延津县、长垣市、封丘县、新乡县、卫滨区、原阳县、辉县市、红旗区、牧野区、凤泉区)

宜春市(万载县、袁州区、樟树市、宜丰县、高安市、上高县、奉新县、丰城市、靖安县、铜鼓县)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、台江县、榕江县、麻江县、黎平县、岑巩县、天柱县、雷山县、黄平县、镇远县、施秉县、三穗县、剑河县、锦屏县、丹寨县、凯里市)

昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县)

鹤岗市(兴山区、绥滨县、南山区、萝北县、向阳区、兴安区、东山区、工农区)

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文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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