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全国服务区域：
铜仁市(江口县、碧江区、石阡县、万山区、思南县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县)
黄山市(祁门县、歙县、休宁县、徽州区、屯溪区、黄山区、黟县)
庆阳市(正宁县、华池县、西峰区、环县、合水县、庆城县、宁县、镇原县)
十堰市(茅箭区、房县、郧西县、张湾区、丹江口市、郧阳区、竹山县、竹溪县)
鞍山市(铁东区、立山区、海城市、台安县、铁西区、岫岩满族自治县、千山区)
淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)
南阳市(卧龙区、南召县、镇平县、新野县、方城县、宛城区、西峡县、桐柏县、唐河县、淅川县、社旗县、邓州市、内乡县)
保定市(徐水区、博野县、竞秀区、顺平县、安新县、容城县、涞水县、蠡县、易县、涿州市、涞源县、莲池区、唐县、望都县、高阳县、清苑区、安国市、雄县、满城区、定州市、定兴县、阜平县、曲阳县、高碑店市)
达州市(开江县、渠县、宣汉县、达川区、万源市、大竹县、通川区)
镇江市(句容市、丹阳市、扬中市、丹徒区、京口区、润州区)
晋城市(陵川县、高平市、阳城县、沁水县、泽州县、城区)
甘南藏族自治州(夏河县、卓尼县、舟曲县、合作市、碌曲县、玛曲县、临潭县、迭部县)
朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、朝阳县、双塔区、凌源市、北票市)
文山壮族苗族自治州(文山市、广南县、西畴县、丘北县、砚山县、马关县、富宁县、麻栗坡县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
无锡市(滨湖区、宜兴市、锡山区、梁溪区、惠山区、新吴区、江阴市)
丽江市(古城区、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)
肇庆市(鼎湖区、德庆县、高要区、怀集县、封开县、广宁县、四会市、端州区)
苏州市(吴中区、昆山市、虎丘区、常熟市、吴江区、相城区、姑苏区、张家港市、太仓市)
佳木斯市(前进区、富锦市、桦川县、桦南县、同江市、郊区、汤原县、抚远市、向阳区、东风区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)
黑河市(逊克县、嫩江市、爱辉区、五大连池市、孙吴县、北安市)
忻州市(定襄县、河曲县、五台县、静乐县、岢岚县、神池县、保德县、原平市、繁峙县、忻府区、宁武县、五寨县、偏关县、代县)
金华市(永康市、磐安县、武义县、婺城区、义乌市、东阳市、兰溪市、浦江县、金东区)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、双柏县、楚雄市、大姚县、武定县、南华县、姚安县、牟定县、元谋县)
汉中市(佛坪县、留坝县、城固县、西乡县、宁强县、汉台区、镇巴县、南郑区、略阳县、勉县、洋县)
驻马店市(确山县、正阳县、西平县、遂平县、新蔡县、平舆县、泌阳县、上蔡县、汝南县、驿城区)
张家口市(宣化区、赤城县、崇礼区、桥西区、康保县、怀来县、怀安县、沽源县、尚义县、涿鹿县、桥东区、万全区、张北县、阳原县、蔚县、下花园区)
龙岩市(长汀县、上杭县、漳平市、永定区、新罗区、连城县、武平县)
宁德市(周宁县、屏南县、寿宁县、福鼎市、霞浦县、柘荣县、福安市、古田县、蕉城区)
宿州市(泗县、砀山县、灵璧县、萧县、埇桥区)
商洛市(柞水县、商州区、镇安县、商南县、山阳县、洛南县、丹凤县)
咸宁市(通城县、嘉鱼县、咸安区、崇阳县、赤壁市、通山县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、博湖县、库尔勒市、尉犁县、和硕县、和静县、且末县、若羌县、轮台县)
包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、固阳县、九原区、昆都仑区、东河区、白云鄂博矿区、土默特右旗)
金昌市(金川区、永昌县)
清远市(连南瑶族自治县、英德市、清城区、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市)
乌鲁木齐市(米东区、沙依巴克区、水磨沟区、乌鲁木齐县、新市区、天山区、达坂城区、头屯河区)
廊坊市(霸州市、大城县、大厂回族自治县、永清县、文安县、广阳区、三河市、香河县、固安县、安次区)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
徐州市(泉山区、云龙区、沛县、新沂市、鼓楼区、丰县、贾汪区、睢宁县、邳州市、铜山区)
信阳市(潢川县、光山县、商城县、淮滨县、固始县、新县、息县、平桥区、浉河区、罗山县)
潍坊市(青州市、诸城市、寿光市、昌乐县、安丘市、昌邑市、高密市、寒亭区、潍城区、奎文区、坊子区、临朐县)
郑州市(管城回族区、新密市、上街区、登封市、中原区、荥阳市、二七区、惠济区、新郑市、中牟县、金水区、巩义市)
重庆市(忠县、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、渝中区、奉节县、城口县、石柱土家族自治县、北碚区、秀山土家族苗族自治县、丰都县、铜梁区、沙坪坝区、开州区、武隆区、南岸区、永川区、綦江区、江北区、垫江县、渝北区、巴南区、梁平区、云阳县、巫溪县、璧山区、长寿区、黔江区、巫山县、潼南区、万州区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、南川区、大足区、江津区、合川区、荣昌区)
阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、富蕴县、布尔津县、哈巴河县)
来宾市(兴宾区、忻城县、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县)
乐山市(沙湾区、井研县、五通桥区、峨边彝族自治县、金口河区、沐川县、犍为县、市中区、马边彝族自治县、夹江县、峨眉山市)
南昌市(进贤县、红谷滩区、东湖区、南昌县、青山湖区、青云谱区、西湖区、安义县、新建区)
玉溪市(通海县、易门县、澄江市、江川区、峨山彝族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县)
聊城市(茌平区、临清市、冠县、高唐县、东昌府区、莘县、东阿县、阳谷县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县、陇川县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)
眉山市(丹棱县、东坡区、彭山区、青神县、仁寿县、洪雅县)
汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)
阜新市(细河区、清河门区、新邱区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、太平区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
河池市(南丹县、大化瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、宜州区、天峨县、巴马瑶族自治县、东兰县)
烟台市(福山区、莱山区、蓬莱区、莱阳市、龙口市、芝罘区、海阳市、牟平区、莱州市、招远市、栖霞市)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、安龙县、兴仁市、晴隆县、望谟县、兴义市、册亨县)
日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)
运城市(新绛县、稷山县、盐湖区、绛县、垣曲县、河津市、万荣县、夏县、平陆县、闻喜县、临猗县、永济市、芮城县)
淮安市(清江浦区、盱眙县、涟水县、淮阴区、淮安区、金湖县、洪泽区)
大庆市(肇源县、萨尔图区、红岗区、龙凤区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、大同区、肇州县)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
济源市
池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)
内蒙古自治区
广州市(增城区、越秀区、黄埔区、花都区、海珠区、南沙区、白云区、荔湾区、天河区、从化区、番禺区)
周口市(川汇区、扶沟县、沈丘县、淮阳区、项城市、鹿邑县、西华县、商水县、郸城县、太康县)
海东市(民和回族土族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)
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云浮市(郁南县、罗定市、云城区、云安区、新兴县)
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黄石市(下陆区、黄石港区、西塞山区、大冶市、铁山区、阳新县)
东莞市
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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