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晋中市(昔阳县、介休市、平遥县、和顺县、榆社县、榆次区、太谷区、左权县、寿阳县、祁县、灵石县)

宜春市(宜丰县、丰城市、高安市、靖安县、铜鼓县、上高县、奉新县、万载县、樟树市、袁州区)

石家庄市(赵县、行唐县、辛集市、桥西区、鹿泉区、深泽县、藁城区、无极县、新华区、栾城区、正定县、灵寿县、长安区、赞皇县、平山县、新乐市、元氏县、晋州市、井陉矿区、井陉县、裕华区、高邑县)

菏泽市(牡丹区、单县、巨野县、曹县、成武县、东明县、定陶区、郓城县、鄄城县)  鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、南浔区、安吉县)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、嵩明县、晋宁区、五华区、官渡区、石林彝族自治县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、盘龙区、富民县、宜良县、安宁市、呈贡区)

内江市(市中区、资中县、威远县、东兴区、隆昌市)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)  眉山市(丹棱县、青神县、仁寿县、东坡区、彭山区、洪雅县)

新乡市(延津县、卫滨区、封丘县、辉县市、获嘉县、红旗区、牧野区、长垣市、新乡县、原阳县、卫辉市、凤泉区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

益阳市(安化县、沅江市、赫山区、桃江县、资阳区、南县)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁市、巩留县、伊宁县、尼勒克县、奎屯市、昭苏县、特克斯县、新源县、霍城县、察布查尔锡伯自治县)

百色市(田林县、靖西市、德保县、西林县、那坡县、右江区、田阳区、凌云县、乐业县、隆林各族自治县、平果市、田东县)

日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

上饶市(弋阳县、横峰县、铅山县、广丰区、信州区、鄱阳县、万年县、余干县、德兴市、婺源县、玉山县、广信区)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

齐齐哈尔市(讷河市、昂昂溪区、富裕县、依安县、泰来县、铁锋区、拜泉县、克东县、碾子山区、龙江县、建华区、甘南县、龙沙区、富拉尔基区、克山县、梅里斯达斡尔族区)

桂林市(龙胜各族自治县、七星区、兴安县、象山区、灌阳县、荔浦市、雁山区、灵川县、恭城瑶族自治县、阳朔县、全州县、资源县、平乐县、叠彩区、永福县、秀峰区、临桂区)

乐山市(犍为县、峨边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、夹江县、五通桥区、市中区、井研县、沐川县、马边彝族自治县、沙湾区)

怀化市(通道侗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、中方县、鹤城区、沅陵县、辰溪县、洪江市、新晃侗族自治县)

遂宁市(船山区、蓬溪县、射洪市、大英县、安居区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区)

运城市(平陆县、河津市、闻喜县、万荣县、盐湖区、绛县、垣曲县、新绛县、永济市、稷山县、临猗县、夏县、芮城县)

温州市(龙港市、永嘉县、乐清市、瓯海区、洞头区、泰顺县、文成县、苍南县、瑞安市、龙湾区、鹿城区、平阳县)

本溪市(本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、明山区)

咸阳市(长武县、泾阳县、礼泉县、淳化县、三原县、杨陵区、渭城区、永寿县、乾县、武功县、兴平市、秦都区、旬邑县、彬州市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

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佛山市(顺德区、禅城区、三水区、高明区、南海区)

烟台市(栖霞市、福山区、招远市、芝罘区、牟平区、蓬莱区、莱阳市、莱山区、海阳市、龙口市、莱州市)

塔城地区(额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、沙湾市、裕民县)

赣州市(会昌县、南康区、赣县区、石城县、全南县、宁都县、大余县、章贡区、于都县、安远县、寻乌县、龙南市、信丰县、瑞金市、崇义县、兴国县、定南县、上犹县)  鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

广元市(苍溪县、旺苍县、青川县、昭化区、剑阁县、朝天区、利州区)

河源市(连平县、龙川县、东源县、和平县、紫金县、源城区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

马鞍山市(当涂县、雨山区、花山区、和县、含山县、博望区)  柳州市(柳城县、柳南区、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区、融安县、城中区、融水苗族自治县、柳北区、柳江区)

张家口市(赤城县、崇礼区、怀安县、张北县、康保县、桥西区、怀来县、下花园区、万全区、阳原县、桥东区、尚义县、沽源县、涿鹿县、宣化区、蔚县)

银川市(兴庆区、灵武市、西夏区、贺兰县、金凤区、永宁县)

西宁市(城北区、湟中区、城西区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、城东区)昭通市(镇雄县、昭阳区、彝良县、巧家县、鲁甸县、大关县、绥江县、威信县、水富市、盐津县、永善县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、云县、凤庆县、永德县)

吴忠市(同心县、利通区、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)

南京市(江宁区、栖霞区、玄武区、秦淮区、六合区、鼓楼区、建邺区、浦口区、高淳区、溧水区、雨花台区)

来宾市(象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、忻城县)

广西壮族自治区

芜湖市(无为市、鸠江区、弋江区、繁昌区、南陵县、湾沚区、镜湖区)

嘉兴市(海盐县、平湖市、嘉善县、秀洲区、海宁市、桐乡市、南湖区)

山南市(加查县、贡嘎县、扎囊县、桑日县、乃东区、曲松县、措美县、琼结县、错那市、洛扎县、隆子县、浪卡子县)

清远市(英德市、阳山县、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

铁岭市(西丰县、铁岭县、开原市、昌图县、银州区、调兵山市、清河区)

榆林市(子洲县、定边县、米脂县、神木市、清涧县、府谷县、佳县、榆阳区、绥德县、吴堡县、横山区、靖边县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、茫崖市、都兰县、德令哈市、乌兰县)

长沙市(浏阳市、天心区、望城区、雨花区、芙蓉区、开福区、长沙县、岳麓区、宁乡市)

通辽市(开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区)

平顶山市(湛河区、汝州市、鲁山县、卫东区、宝丰县、叶县、石龙区、新华区、郏县、舞钢市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。