99西方37大但人文艺术，揭开青春背后的秘密与挑战，探索她们的真实故事！

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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

温州市(泰顺县、乐清市、瓯海区、苍南县、瑞安市、永嘉县、文成县、鹿城区、龙港市、洞头区、龙湾区、平阳县)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、晋宁区、盘龙区、五华区、石林彝族自治县、官渡区、安宁市、宜良县、呈贡区、东川区、富民县、西山区、寻甸回族彝族自治县)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)  中山市

定西市(临洮县、安定区、岷县、渭源县、通渭县、漳县、陇西县)

陇南市(宕昌县、武都区、徽县、成县、康县、两当县、文县、西和县、礼县)

萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、莲花县、湘东区)大庆市(肇州县、萨尔图区、红岗区、大同区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、林甸县、龙凤区)

洛阳市(栾川县、新安县、偃师区、老城区、汝阳县、伊川县、涧西区、瀍河回族区、洛宁县、西工区、嵩县、宜阳县、洛龙区、孟津区)  兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县)

滁州市(凤阳县、琅琊区、定远县、全椒县、来安县、南谯区、明光市、天长市)

海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)

铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、水磨沟区、达坂城区、天山区、米东区、新市区、乌鲁木齐县、头屯河区)

苏州市(姑苏区、虎丘区、常熟市、昆山市、太仓市、吴中区、吴江区、张家港市、相城区)

北京市(平谷区、通州区、昌平区、房山区、朝阳区、密云区、门头沟区、延庆区、石景山区、怀柔区、西城区、大兴区、顺义区、丰台区、海淀区、东城区)

阿里地区(普兰县、改则县、噶尔县、札达县、日土县、革吉县、措勤县)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、临夏县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、望谟县、晴隆县、普安县、兴义市、册亨县、安龙县、贞丰县)

双鸭山市(友谊县、集贤县、饶河县、四方台区、尖山区、宝山区、宝清县、岭东区)

甘南藏族自治州(夏河县、碌曲县、合作市、玛曲县、舟曲县、迭部县、临潭县、卓尼县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

益阳市(资阳区、南县、沅江市、赫山区、安化县、桃江县)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

临汾市(翼城县、乡宁县、永和县、洪洞县、汾西县、浮山县、霍州市、襄汾县、曲沃县、古县、大宁县、尧都区、侯马市、蒲县、隰县、安泽县、吉县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、天峻县、德令哈市、格尔木市、茫崖市)

日喀则市(康马县、定结县、聂拉木县、仁布县、白朗县、萨迦县、拉孜县、南木林县、谢通门县、江孜县、仲巴县、昂仁县、桑珠孜区、亚东县、吉隆县、岗巴县、定日县、萨嘎县)

株洲市(炎陵县、醴陵市、石峰区、荷塘区、茶陵县、芦淞区、天元区、渌口区、攸县)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

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内江市(市中区、资中县、东兴区、隆昌市、威远县)

连云港市(灌云县、灌南县、连云区、海州区、东海县、赣榆区)

黄石市(黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市、下陆区、铁山区)

林芝市(工布江达县、墨脱县、巴宜区、波密县、朗县、米林市、察隅县)  茂名市(电白区、茂南区、化州市、高州市、信宜市)

太原市(清徐县、晋源区、娄烦县、小店区、迎泽区、尖草坪区、古交市、万柏林区、杏花岭区、阳曲县)

天津市(滨海新区、西青区、河北区、宁河区、津南区、南开区、红桥区、蓟州区、东丽区、北辰区、和平区、河西区、河东区、静海区、武清区、宝坻区)

赤峰市(巴林左旗、巴林右旗、红山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、元宝山区、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗、松山区、翁牛特旗)东莞市

唐山市(丰南区、滦州市、遵化市、路北区、滦南县、乐亭县、曹妃甸区、迁安市、玉田县、古冶区、路南区、开平区、丰润区、迁西县)  承德市(兴隆县、宽城满族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、承德县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、双滦区、双桥区、滦平县)

聊城市(茌平区、莘县、阳谷县、东阿县、冠县、临清市、东昌府区、高唐县)

永州市(新田县、东安县、蓝山县、江永县、宁远县、祁阳市、道县、双牌县、零陵区、江华瑶族自治县、冷水滩区)

信阳市(息县、淮滨县、固始县、平桥区、潢川县、商城县、浉河区、光山县、新县、罗山县)湖州市(吴兴区、长兴县、德清县、安吉县、南浔区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区、太平区、海州区、细河区、彰武县)

百色市(隆林各族自治县、那坡县、田阳区、平果市、田东县、靖西市、田林县、凌云县、西林县、乐业县、德保县、右江区)

白城市(镇赉县、洮北区、大安市、通榆县、洮南市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市、盈江县)

马鞍山市(雨山区、博望区、当涂县、含山县、花山区、和县)

丹东市(东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、振安区)

榆林市(定边县、吴堡县、绥德县、清涧县、横山区、靖边县、米脂县、榆阳区、神木市、子洲县、佳县、府谷县)

天水市(清水县、麦积区、秦州区、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、武山县)

三明市(尤溪县、明溪县、将乐县、永安市、清流县、泰宁县、沙县区、三元区、宁化县、大田县、建宁县)

保定市(阜平县、涞水县、高碑店市、涿州市、望都县、安国市、易县、清苑区、徐水区、满城区、曲阳县、蠡县、雄县、定兴县、定州市、安新县、唐县、博野县、竞秀区、涞源县、容城县、莲池区、高阳县、顺平县)

濮阳市(范县、南乐县、华龙区、濮阳县、清丰县、台前县)

长沙市(芙蓉区、宁乡市、望城区、长沙县、雨花区、开福区、浏阳市、岳麓区、天心区)

泰安市(宁阳县、泰山区、新泰市、肥城市、东平县、岱岳区)

黑河市(北安市、逊克县、五大连池市、孙吴县、爱辉区、嫩江市)

邵阳市(洞口县、绥宁县、双清区、新邵县、邵东市、邵阳县、隆回县、城步苗族自治县、大祥区、北塔区、武冈市、新宁县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。