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丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县)
苏州市(相城区、张家港市、昆山市、虎丘区、吴中区、常熟市、太仓市、吴江区、姑苏区)
茂名市(高州市、茂南区、信宜市、化州市、电白区) 信阳市(潢川县、平桥区、浉河区、商城县、固始县、光山县、淮滨县、罗山县、息县、新县)
荆门市(钟祥市、掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区)
六安市(金安区、舒城县、霍邱县、霍山县、金寨县、叶集区、裕安区)
滁州市(定远县、南谯区、来安县、明光市、琅琊区、天长市、全椒县、凤阳县)
南平市(政和县、延平区、邵武市、顺昌县、武夷山市、浦城县、光泽县、建瓯市、建阳区、松溪县) 湛江市(霞山区、廉江市、遂溪县、赤坎区、徐闻县、坡头区、麻章区、吴川市、雷州市)
吉安市(泰和县、青原区、吉水县、安福县、吉州区、永新县、新干县、吉安县、峡江县、遂川县、万安县、井冈山市、永丰县)
六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)
益阳市(资阳区、赫山区、南县、安化县、沅江市、桃江县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
绥化市(安达市、海伦市、绥棱县、望奎县、青冈县、北林区、肇东市、庆安县、明水县、兰西县)
乌兰察布市(商都县、化德县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、集宁区、凉城县、四子王旗、卓资县、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、乌兰县、都兰县)
石家庄市(辛集市、栾城区、鹿泉区、藁城区、晋州市、正定县、新乐市、新华区、赵县、桥西区、行唐县、平山县、裕华区、深泽县、赞皇县、无极县、井陉县、高邑县、井陉矿区、灵寿县、长安区、元氏县)
新疆维吾尔自治区
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
新余市(渝水区、分宜县)
泸州市(叙永县、江阳区、古蔺县、泸县、合江县、纳溪区、龙马潭区)
岳阳市(平江县、汨罗市、岳阳楼区、临湘市、华容县、岳阳县、君山区、云溪区、湘阴县)
泰州市(兴化市、姜堰区、高港区、海陵区、泰兴市、靖江市)
佳木斯市(富锦市、向阳区、前进区、东风区、汤原县、桦南县、桦川县、郊区、同江市、抚远市)
渭南市(富平县、蒲城县、华州区、白水县、临渭区、韩城市、潼关县、澄城县、合阳县、大荔县、华阴市)
洛阳市(嵩县、宜阳县、瀍河回族区、西工区、栾川县、伊川县、洛龙区、偃师区、新安县、汝阳县、涧西区、洛宁县、老城区、孟津区)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、称多县、杂多县、治多县、玉树市)
昆明市(呈贡区、石林彝族自治县、嵩明县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、东川区、盘龙区、安宁市、五华区、西山区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、富民县)
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邯郸市(肥乡区、成安县、复兴区、馆陶县、武安市、永年区、磁县、曲周县、邱县、丛台区、鸡泽县、广平县、大名县、临漳县、邯山区、峰峰矿区、魏县、涉县)
漳州市(云霄县、长泰区、东山县、龙文区、漳浦县、华安县、龙海区、南靖县、平和县、芗城区、诏安县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗、康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗、达拉特旗、东胜区、伊金霍洛旗)
株洲市(醴陵市、渌口区、荷塘区、天元区、石峰区、炎陵县、芦淞区、攸县、茶陵县) 遵义市(仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、正安县、赤水市、湄潭县、绥阳县、红花岗区、桐梓县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、习水县、汇川区)
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兰州市(七里河区、红古区、永登县、西固区、城关区、榆中县、安宁区、皋兰县)淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、巩留县、伊宁市、奎屯市、新源县、霍尔果斯市、伊宁县、特克斯县) 咸宁市(咸安区、通城县、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通山县)
襄阳市(保康县、襄城区、枣阳市、南漳县、襄州区、老河口市、宜城市、谷城县、樊城区)
林芝市(朗县、工布江达县、墨脱县、巴宜区、察隅县、米林市、波密县)
海东市(乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、芒市、盈江县、梁河县)
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内蒙古自治区
常德市(津市市、澧县、鼎城区、汉寿县、石门县、武陵区、临澧县、桃源县、安乡县)
那曲市(双湖县、索县、比如县、申扎县、嘉黎县、安多县、巴青县、色尼区、聂荣县、班戈县、尼玛县)
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三明市(明溪县、尤溪县、永安市、将乐县、建宁县、大田县、沙县区、清流县、宁化县、泰宁县、三元区)
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。