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黄冈市(蕲春县、团风县、黄梅县、麻城市、黄州区、罗田县、红安县、浠水县、武穴市、英山县)

韶关市(翁源县、仁化县、乐昌市、曲江区、新丰县、浈江区、南雄市、乳源瑶族自治县、武江区、始兴县)

湖州市(南浔区、吴兴区、德清县、安吉县、长兴县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)  广西壮族自治区

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

张家口市(阳原县、桥西区、张北县、怀安县、万全区、沽源县、尚义县、涿鹿县、蔚县、宣化区、赤城县、下花园区、崇礼区、康保县、桥东区、怀来县)

东莞市

楚雄彝族自治州(元谋县、禄丰市、姚安县、楚雄市、大姚县、南华县、永仁县、武定县、牟定县、双柏县)  四平市(双辽市、梨树县、铁西区、伊通满族自治县、铁东区)

盐城市(阜宁县、建湖县、东台市、滨海县、射阳县、盐都区、响水县、大丰区、亭湖区)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、罗甸县、长顺县、独山县、都匀市、龙里县、瓮安县、荔波县、福泉市、贵定县、平塘县、三都水族自治县)

德阳市(中江县、绵竹市、广汉市、旌阳区、什邡市、罗江区)

河源市(连平县、紫金县、和平县、源城区、东源县、龙川县)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、泸溪县、保靖县、吉首市、凤凰县、花垣县、古丈县、永顺县)

广安市(邻水县、岳池县、前锋区、武胜县、广安区、华蓥市)

泰州市(靖江市、兴化市、泰兴市、姜堰区、高港区、海陵区)

南宁市(上林县、青秀区、横州市、江南区、隆安县、马山县、西乡塘区、宾阳县、武鸣区、邕宁区、兴宁区、良庆区)

雅安市(宝兴县、雨城区、名山区、芦山县、汉源县、天全县、石棉县、荥经县)

黄山市(徽州区、黟县、祁门县、歙县、黄山区、休宁县、屯溪区)

咸宁市(赤壁市、通城县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、通山县)

安康市(汉滨区、宁陕县、石泉县、平利县、汉阴县、岚皋县、白河县、旬阳市、紫阳县、镇坪县)

大同市(云州区、天镇县、阳高县、平城区、左云县、新荣区、灵丘县、云冈区、浑源县、广灵县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

铁岭市(清河区、铁岭县、银州区、昌图县、西丰县、调兵山市、开原市)

衡水市(武强县、安平县、枣强县、冀州区、饶阳县、故城县、阜城县、武邑县、景县、桃城区、深州市)

北京市(延庆区、西城区、丰台区、东城区、平谷区、昌平区、海淀区、怀柔区、门头沟区、通州区、大兴区、密云区、石景山区、朝阳区、顺义区、房山区)

滨州市(滨城区、惠民县、沾化区、无棣县、邹平市、阳信县、博兴县)

宝鸡市(陇县、金台区、麟游县、凤翔区、眉县、凤县、岐山县、渭滨区、太白县、陈仓区、扶风县、千阳县)

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六安市(金安区、金寨县、霍山县、舒城县、霍邱县、叶集区、裕安区)

营口市(盖州市、老边区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、站前区)

聊城市(东阿县、阳谷县、茌平区、莘县、东昌府区、临清市、高唐县、冠县)

延安市(宝塔区、子长市、黄陵县、宜川县、安塞区、甘泉县、延川县、洛川县、黄龙县、延长县、吴起县、志丹县、富县)  马鞍山市(当涂县、雨山区、含山县、和县、花山区、博望区)

南昌市(西湖区、安义县、进贤县、红谷滩区、南昌县、新建区、东湖区、青山湖区、青云谱区)

安庆市(迎江区、岳西县、宜秀区、怀宁县、宿松县、望江县、桐城市、大观区、潜山市、太湖县)

长春市(宽城区、双阳区、德惠市、公主岭市、朝阳区、九台区、榆树市、农安县、绿园区、南关区、二道区)西安市(灞桥区、新城区、莲湖区、未央区、长安区、碑林区、雁塔区、鄠邑区、高陵区、蓝田县、阎良区、临潼区、周至县)

乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼中旗、凉城县、丰镇市、卓资县、四子王旗、兴和县)  珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

云浮市(罗定市、新兴县、云安区、郁南县、云城区)

合肥市(庐阳区、长丰县、蜀山区、包河区、肥西县、瑶海区、巢湖市、肥东县、庐江县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)阳泉市(盂县、平定县、郊区、矿区、城区)

衢州市(常山县、龙游县、开化县、衢江区、江山市、柯城区)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区)

青岛市(平度市、崂山区、市北区、市南区、黄岛区、莱西市、李沧区、即墨区、胶州市、城阳区)

乐山市(井研县、峨边彝族自治县、峨眉山市、沙湾区、沐川县、夹江县、五通桥区、犍为县、金口河区、马边彝族自治县、市中区)

济宁市(汶上县、泗水县、金乡县、鱼台县、兖州区、梁山县、邹城市、嘉祥县、曲阜市、微山县、任城区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

白城市(大安市、通榆县、洮北区、镇赉县、洮南市)

吉林市(昌邑区、龙潭区、磐石市、船营区、永吉县、丰满区、舒兰市、桦甸市、蛟河市)

孝感市(孝南区、应城市、安陆市、孝昌县、汉川市、大悟县、云梦县)

曲靖市(陆良县、富源县、宣威市、马龙区、沾益区、会泽县、罗平县、师宗县、麒麟区)

甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、碌曲县、临潭县、合作市、舟曲县、卓尼县、玛曲县)

山南市(隆子县、桑日县、扎囊县、错那市、洛扎县、乃东区、措美县、浪卡子县、贡嘎县、曲松县、琼结县、加查县)

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、牙克石市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、满洲里市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、根河市)

忻州市(保德县、岢岚县、偏关县、繁峙县、忻府区、代县、定襄县、静乐县、宁武县、神池县、五寨县、五台县、河曲县、原平市)

崇左市(扶绥县、江州区、凭祥市、宁明县、天等县、龙州县、大新县)

肇庆市(德庆县、四会市、鼎湖区、封开县、广宁县、怀集县、端州区、高要区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。