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宁德市(古田县、福安市、蕉城区、柘荣县、周宁县、屏南县、霞浦县、寿宁县、福鼎市)

郑州市(二七区、中牟县、新郑市、惠济区、登封市、新密市、中原区、巩义市、上街区、管城回族区、荥阳市、金水区)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、连山区、建昌县、龙港区、南票区)

阳泉市(平定县、矿区、盂县、城区、郊区)  香港特别行政区

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

忻州市(繁峙县、河曲县、偏关县、原平市、忻府区、静乐县、宁武县、五寨县、岢岚县、神池县、代县、五台县、保德县、定襄县)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)  滨州市(滨城区、阳信县、博兴县、无棣县、惠民县、邹平市、沾化区)

临汾市(翼城县、乡宁县、汾西县、古县、蒲县、曲沃县、侯马市、吉县、永和县、大宁县、霍州市、尧都区、浮山县、洪洞县、隰县、安泽县、襄汾县)

西藏自治区

泰州市(高港区、姜堰区、兴化市、海陵区、靖江市、泰兴市)

张家口市(宣化区、万全区、崇礼区、蔚县、怀安县、怀来县、尚义县、阳原县、张北县、沽源县、桥西区、赤城县、康保县、涿鹿县、桥东区、下花园区)

济南市(济阳区、莱芜区、钢城区、平阴县、章丘区、商河县、历城区、历下区、槐荫区、长清区、天桥区、市中区)

南京市(鼓楼区、高淳区、浦口区、建邺区、江宁区、六合区、栖霞区、秦淮区、玄武区、溧水区、雨花台区)

巴中市(平昌县、南江县、巴州区、通江县、恩阳区)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、鹤峰县、巴东县、建始县、恩施市、咸丰县、来凤县)

岳阳市(临湘市、君山区、华容县、云溪区、汨罗市、岳阳楼区、平江县、岳阳县、湘阴县)

淮安市(盱眙县、淮阴区、洪泽区、淮安区、涟水县、金湖县、清江浦区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、芒市、瑞丽市)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、临河区、磴口县、五原县)

邢台市(广宗县、襄都区、宁晋县、新河县、临西县、威县、清河县、巨鹿县、内丘县、隆尧县、临城县、信都区、南宫市、沙河市、柏乡县、任泽区、南和区、平乡县)

济宁市(嘉祥县、汶上县、鱼台县、微山县、任城区、金乡县、曲阜市、邹城市、泗水县、梁山县、兖州区)

南阳市(卧龙区、方城县、社旗县、宛城区、南召县、淅川县、桐柏县、内乡县、镇平县、西峡县、邓州市、新野县、唐河县)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

朔州市(右玉县、山阴县、平鲁区、应县、朔城区、怀仁市)

安康市(汉滨区、紫阳县、石泉县、岚皋县、旬阳市、平利县、汉阴县、白河县、镇坪县、宁陕县)

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广元市(朝天区、苍溪县、青川县、旺苍县、利州区、剑阁县、昭化区)

白山市(临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、江源区)

永州市(蓝山县、江永县、江华瑶族自治县、祁阳市、宁远县、冷水滩区、双牌县、新田县、道县、零陵区、东安县)

丽水市(庆元县、云和县、青田县、景宁畲族自治县、缙云县、遂昌县、龙泉市、莲都区、松阳县)  银川市(灵武市、贺兰县、永宁县、兴庆区、金凤区、西夏区)

昌吉回族自治州(昌吉市、呼图壁县、奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县)

白银市(靖远县、平川区、会宁县、景泰县、白银区)

梧州市(龙圩区、苍梧县、藤县、万秀区、岑溪市、长洲区、蒙山县)滁州市(南谯区、琅琊区、天长市、明光市、凤阳县、全椒县、来安县、定远县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)  营口市(大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、西市区)

绥化市(明水县、兰西县、北林区、肇东市、望奎县、海伦市、绥棱县、庆安县、青冈县、安达市)

金昌市(永昌县、金川区)

东营市(东营区、河口区、垦利区、利津县、广饶县)齐齐哈尔市(甘南县、龙江县、克东县、泰来县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、富拉尔基区、依安县、讷河市、克山县、龙沙区、铁锋区、昂昂溪区、拜泉县、建华区)

甘孜藏族自治州(康定市、九龙县、甘孜县、理塘县、道孚县、雅江县、得荣县、石渠县、巴塘县、炉霍县、乡城县、丹巴县、泸定县、白玉县、德格县、稻城县、新龙县、色达县)

宜昌市(远安县、宜都市、点军区、五峰土家族自治县、猇亭区、枝江市、夷陵区、当阳市、秭归县、伍家岗区、长阳土家族自治县、兴山县、西陵区)

长治市(潞城区、沁县、黎城县、壶关县、襄垣县、上党区、屯留区、武乡县、平顺县、沁源县、长子县、潞州区)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、马关县、西畴县、文山市、麻栗坡县、丘北县、广南县)

中山市

白城市(大安市、洮北区、通榆县、洮南市、镇赉县)

天水市(甘谷县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、武山县、秦州区、秦安县)

茂名市(茂南区、高州市、电白区、信宜市、化州市)

张掖市(民乐县、高台县、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区)

商丘市(宁陵县、柘城县、民权县、夏邑县、永城市、梁园区、虞城县、睢阳区、睢县)

庆阳市(环县、庆城县、宁县、西峰区、镇原县、华池县、正宁县、合水县)

三明市(永安市、明溪县、沙县区、将乐县、三元区、泰宁县、建宁县、宁化县、尤溪县、大田县、清流县)

阜阳市(临泉县、颍东区、颍泉区、颍上县、太和县、界首市、颍州区、阜南县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、商都县、察哈尔右翼后旗、化德县、四子王旗、凉城县、集宁区、兴和县、卓资县)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！