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通化市(集安市、东昌区、二道江区、通化县、辉南县、柳河县、梅河口市)
济南市(历城区、市中区、历下区、槐荫区、长清区、章丘区、莱芜区、济阳区、平阴县、商河县、天桥区、钢城区)
张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)
百色市(凌云县、右江区、乐业县、那坡县、隆林各族自治县、西林县、靖西市、田林县、平果市、德保县、田阳区、田东县) 武汉市(蔡甸区、江夏区、武昌区、硚口区、青山区、江岸区、洪山区、汉南区、黄陂区、东西湖区、江汉区、新洲区、汉阳区)
阜新市(彰武县、清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、新邱区)
江门市(新会区、恩平市、蓬江区、江海区、鹤山市、台山市、开平市)
亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)
荆门市(掇刀区、京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市) 西安市(雁塔区、阎良区、高陵区、灞桥区、鄠邑区、临潼区、碑林区、长安区、未央区、新城区、蓝田县、周至县、莲湖区)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
南阳市(方城县、南召县、邓州市、淅川县、新野县、唐河县、西峡县、宛城区、内乡县、桐柏县、卧龙区、社旗县、镇平县)
许昌市(鄢陵县、禹州市、魏都区、长葛市、襄城县、建安区)
杭州市(富阳区、建德市、余杭区、上城区、拱墅区、西湖区、滨江区、萧山区、桐庐县、钱塘区、临平区、临安区、淳安县)
淮安市(淮阴区、涟水县、淮安区、金湖县、洪泽区、盱眙县、清江浦区)
吉安市(安福县、泰和县、吉安县、万安县、青原区、永丰县、永新县、吉州区、新干县、吉水县、井冈山市、峡江县、遂川县)
白城市(镇赉县、洮南市、通榆县、大安市、洮北区)
凉山彝族自治州(喜德县、会东县、西昌市、盐源县、昭觉县、雷波县、布拖县、美姑县、普格县、冕宁县、越西县、宁南县、德昌县、木里藏族自治县、金阳县、甘洛县、会理市)
大庆市(林甸县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、萨尔图区、让胡路区、大同区、肇州县、肇源县)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
苏州市(吴江区、相城区、常熟市、张家港市、太仓市、姑苏区、昆山市、吴中区、虎丘区)
武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)
无锡市(锡山区、宜兴市、滨湖区、新吴区、梁溪区、惠山区、江阴市)
沧州市(沧县、吴桥县、东光县、泊头市、运河区、盐山县、黄骅市、肃宁县、海兴县、献县、任丘市、孟村回族自治县、新华区、青县、河间市、南皮县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
通辽市(奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县、扎鲁特旗)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、惠水县、独山县、罗甸县、三都水族自治县、贵定县、瓮安县、福泉市、龙里县、荔波县、长顺县、都匀市)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)
大连市(普兰店区、长海县、沙河口区、金州区、瓦房店市、庄河市、旅顺口区、甘井子区、中山区、西岗区)
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黑河市(北安市、五大连池市、孙吴县、爱辉区、逊克县、嫩江市)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
运城市(河津市、盐湖区、永济市、新绛县、临猗县、垣曲县、稷山县、闻喜县、绛县、万荣县、芮城县、平陆县、夏县)
呼伦贝尔市(阿荣旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、新巴尔虎右旗、牙克石市、扎赉诺尔区、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、满洲里市、陈巴尔虎旗) 内蒙古自治区
长春市(九台区、公主岭市、宽城区、双阳区、绿园区、榆树市、朝阳区、南关区、二道区、德惠市、农安县)
金昌市(金川区、永昌县)
张家口市(康保县、张北县、下花园区、赤城县、沽源县、桥东区、万全区、蔚县、宣化区、阳原县、涿鹿县、怀安县、怀来县、尚义县、桥西区、崇礼区)喀什地区(麦盖提县、巴楚县、疏附县、泽普县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、莎车县、喀什市、岳普湖县、英吉沙县、叶城县)
盐城市(阜宁县、东台市、射阳县、滨海县、建湖县、盐都区、响水县、亭湖区、大丰区) 泉州市(石狮市、洛江区、丰泽区、泉港区、安溪县、永春县、鲤城区、晋江市、南安市、金门县、德化县、惠安县)
楚雄彝族自治州(南华县、姚安县、双柏县、永仁县、武定县、牟定县、楚雄市、大姚县、元谋县、禄丰市)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)
庆阳市(宁县、华池县、环县、镇原县、合水县、庆城县、西峰区、正宁县)西宁市(城中区、湟源县、湟中区、大通回族土族自治县、城东区、城北区、城西区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
咸阳市(彬州市、兴平市、泾阳县、武功县、乾县、三原县、淳化县、长武县、永寿县、秦都区、旬邑县、杨陵区、渭城区、礼泉县)
秦皇岛市(山海关区、北戴河区、海港区、青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县、抚宁区)
承德市(鹰手营子矿区、滦平县、双滦区、双桥区、丰宁满族自治县、兴隆县、承德县、宽城满族自治县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、隆化县)
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广州市(增城区、海珠区、南沙区、番禺区、花都区、越秀区、从化区、白云区、黄埔区、荔湾区、天河区)
湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区)
酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、敦煌市)
来宾市(兴宾区、武宣县、象州县、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县)
阿里地区(日土县、噶尔县、革吉县、措勤县、普兰县、札达县、改则县)
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辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)
葫芦岛市(建昌县、龙港区、兴城市、南票区、连山区、绥中县)
长沙市(雨花区、望城区、开福区、岳麓区、天心区、芙蓉区、宁乡市、浏阳市、长沙县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县、宁江区)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
然而，当我们深入探究这些数据的背后，却不难发现，燕京啤酒的发展之路实则危机四伏，暗藏着诸多亟待解决的困局。营收增速放缓，透露出行业压力和自身增长动力的不足；四季度亏损的顽疾多年未愈，成为悬在燕京啤酒头上的达摩克利斯之剑；高端化之路更是任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，让燕京啤酒在高端市场的竞争中步履维艰。
从整个行业大环境来看，2024年对于啤酒行业而言，日子并不好过。中国规模以上企业累计啤酒产量在这一年出现了下降，同比下滑0.6%，总产量降至3521.3万千升。行业营业收入也减少了5.7%，成为食品饮料行业中唯一下滑的品类。在这样的大背景下，燕京啤酒虽然实现了营收和净利润的双增长，但也不可避免地受到了行业大环境的负面影响。就好比在逆水行舟，大家都在艰难前行，燕京啤酒想要快速前进，难度可想而知。
回顾燕京啤酒前几年的营收增速，2022年营收增速为10.4%，2023年为7.7%，而到了2024年，增速仅为3.2%。这样的增速下滑，无疑给燕京啤酒的未来发展蒙上了一层阴影。
增速的放缓，反映出燕京啤酒在市场中可能面临着诸多问题。市场份额难以进一步扩大，增长动力不足。随着啤酒市场的逐渐饱和，各大品牌之间的竞争愈发激烈，燕京啤酒想要在这样的环境中脱颖而出，实现快速增长，难度可想而知。
燕京啤酒四季度亏损的问题，就像一个甩不掉的“包袱”，已经持续了太长时间。在过去的十几年里，每到四季度，燕京啤酒的财报上总会出现亏损的数字，这几乎成了一种“惯例”。
回顾2021-2023年，2021年四季度，燕京啤酒归母净利润亏损3.35亿元；2022年四季度，亏损3.20亿元；到了2023年四季度，依然亏损3.11亿元。而在2024年，情况也没有得到改善，四季度亏损约为2.32亿元。这些数字，就像一道道伤疤，记录着燕京啤酒在四季度面临的困境。
啤酒行业的季节性特点，就像是一把高悬的“达摩克利斯之剑”，时刻影响着燕京啤酒的业绩。冬季，天气寒冷，人们对于啤酒的消费热情大幅下降，这是整个行业都面临的难题。在这个季节，啤酒的销量往往会大幅下滑，燕京啤酒也难以幸免。
为了应对这一难题，燕京啤酒也采取了不少策略。比如，在成本控制方面，公司会在冬季减少生产，降低库存，节省原材料采购、生产运营等成本，就像一个精打细算的管家，在生意清淡的时候尽量减少开支。在销售费用上，也会进行缩减，减少广告投放、促销活动等费用的支出，避免在淡季做过多的“无用功”。
然而，从实际效果来看，这些策略并没有从根本上解决问题。尽管采取了节省成本等措施，但四季度的亏损依然存在。这表明，这些策略虽然在一定程度上能够缓解压力，但并不能真正改变燕京啤酒在四季度的困境。
在啤酒行业的高端化浪潮中，燕京啤酒就像是一个起跑稍晚的选手，眼睁睁看着竞争对手在前方越跑越远。早在2014年，青岛啤酒和华润啤酒等行业巨头就敏锐地捕捉到了市场的变化趋势，率先推出了高端产品线，开启了啤酒高端化的征程。
而燕京啤酒直到2019年才姗姗来迟，推出了燕京U8等高端新品。这几年的时间差，让燕京啤酒在市场竞争中处于了极为不利的地位。在这期间，青岛啤酒凭借着“奥古特”“鸿运当头”等高端产品，在高端市场中迅速积累了大量的忠实消费者，华润啤酒也通过“雪花脸谱”“匠心营造”等产品，成功抢占了一席之地。燕京啤酒想要在已经被竞争对手瓜分的高端市场中，开拓出属于自己的一片天地，难度可想而知。
虽然燕京啤酒在中高端产品的布局上取得了一定成效，中高端产品收入占比有所提升。但不可忽视的是，其产品结构相对单一，过度依赖燕京U8等少数产品。燕京U8作为燕京啤酒的核心大单品，近年来销量增长迅速，在2024年销量达到69.60万千升，同比增长31.40%，为公司的业绩增长做出了重要贡献。
这种过度依赖也带来了潜在的风险。一旦市场需求发生变化，或者遇到强劲的竞品冲击，燕京啤酒的业绩很容易受到影响。如果消费者的口味偏好发生改变，对燕京U8的需求下降，而燕京啤酒又没有其他能够迅速填补市场空白的产品，那么营收和利润都可能面临下滑的风险。
其他竞争对手推出类似的竞品，并且在价格、口感、营销等方面更具优势，燕京U8的市场份额也可能被蚕食，从而影响公司的整体业绩。就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出现问题，鸡蛋就会全部破碎。
燕京啤酒在高端化的道路上，投入了大量的资金，试图通过广告宣传、品牌推广等方式，提升品牌知名度和产品销量。从2019-2022年，燕京啤酒的广告宣传费用就像坐了火箭一样，连续上涨，2022年更是达到了6.04亿元。虽然在2023年广告投入略有回落，但这几年的高额投入，已经给燕京啤酒的财务状况带来了不小的压力。
然而，与高昂的成本投入形成鲜明对比的是，燕京啤酒的盈利能力却始终不尽如人意。与百威亚太、华润啤酒等同行相比，燕京啤酒的毛利率和净利率都处于较低水平。2023年，燕京啤酒啤酒业务毛利率为38.89%，而百威亚太的毛利率高达50.4%，华润啤酒也达到了40.2%。
燕京啤酒在2024年业绩发布后，种种困局已经摆在眼前。营收增速放缓，反映出行业压力以及自身增长动力的不足；四季度亏损顽疾多年未愈，说明季节性难题和现有应对策略的失效；高端化之路任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，都制约着燕京啤酒在高端市场的发展。