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梧州市(蒙山县、龙圩区、长洲区、藤县、苍梧县、万秀区、岑溪市)
云浮市(郁南县、云安区、云城区、罗定市、新兴县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
白银市(靖远县、平川区、白银区、会宁县、景泰县)
新乡市(获嘉县、卫滨区、长垣市、封丘县、红旗区、原阳县、凤泉区、延津县、牧野区、辉县市、卫辉市、新乡县)
茂名市(化州市、信宜市、电白区、高州市、茂南区)
吉安市(安福县、吉州区、青原区、泰和县、永丰县、吉水县、万安县、新干县、井冈山市、永新县、峡江县、吉安县、遂川县)
郑州市(金水区、新密市、二七区、中牟县、上街区、惠济区、管城回族区、中原区、新郑市、荥阳市、登封市、巩义市)
阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、青河县、哈巴河县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市)
雅安市(雨城区、天全县、宝兴县、芦山县、汉源县、名山区、荥经县、石棉县)
攀枝花市(西区、米易县、盐边县、东区、仁和区)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、临河区、杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗)
台州市(天台县、玉环市、路桥区、椒江区、黄岩区、临海市、温岭市、仙居县、三门县)
西安市(阎良区、周至县、碑林区、蓝田县、灞桥区、长安区、鄠邑区、莲湖区、未央区、新城区、临潼区、雁塔区、高陵区)
铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)
盐城市(射阳县、盐都区、响水县、亭湖区、阜宁县、建湖县、滨海县、大丰区、东台市)
乐山市(五通桥区、金口河区、峨眉山市、沐川县、市中区、夹江县、犍为县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沙湾区、井研县)
淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)
陇南市(武都区、两当县、西和县、成县、文县、徽县、宕昌县、康县、礼县)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、安龙县、晴隆县、普安县、兴仁市、望谟县、贞丰县)
河池市(环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、天峨县、罗城仫佬族自治县、金城江区、宜州区、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县)
大同市(广灵县、云冈区、灵丘县、平城区、云州区、浑源县、新荣区、天镇县、阳高县、左云县)
三沙市(西沙区、南沙区)
玉林市(北流市、博白县、容县、陆川县、玉州区、兴业县、福绵区)
昭通市(威信县、彝良县、水富市、镇雄县、永善县、绥江县、巧家县、盐津县、鲁甸县、大关县、昭阳区)
常德市(桃源县、津市市、临澧县、武陵区、澧县、安乡县、汉寿县、鼎城区、石门县)
莆田市(仙游县、涵江区、城厢区、荔城区、秀屿区)
邯郸市(邱县、鸡泽县、曲周县、永年区、肥乡区、成安县、邯山区、峰峰矿区、丛台区、武安市、复兴区、魏县、磁县、涉县、大名县、广平县、馆陶县、临漳县)
赤峰市(翁牛特旗、林西县、巴林右旗、红山区、敖汉旗、松山区、宁城县、克什克腾旗、喀喇沁旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县、云县)
渭南市(韩城市、华州区、蒲城县、临渭区、华阴市、澄城县、合阳县、潼关县、白水县、大荔县、富平县)
济源市
三明市(将乐县、泰宁县、清流县、沙县区、大田县、尤溪县、永安市、三元区、明溪县、建宁县、宁化县)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、四子王旗、兴和县、化德县、凉城县、卓资县、丰镇市、商都县)
遂宁市(安居区、蓬溪县、射洪市、船山区、大英县)
肇庆市(端州区、怀集县、广宁县、德庆县、高要区、封开县、四会市、鼎湖区)
兰州市(西固区、红古区、七里河区、城关区、榆中县、皋兰县、安宁区、永登县)
那曲市(双湖县、尼玛县、申扎县、巴青县、色尼区、嘉黎县、安多县、比如县、班戈县、索县、聂荣县)
天津市(静海区、红桥区、河北区、和平区、宁河区、蓟州区、西青区、宝坻区、河西区、武清区、滨海新区、东丽区、河东区、北辰区、南开区、津南区)
衡水市(武强县、深州市、阜城县、饶阳县、桃城区、景县、枣强县、故城县、冀州区、武邑县、安平县)
通化市(东昌区、二道江区、辉南县、梅河口市、集安市、通化县、柳河县)
来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、兴宾区、武宣县)
滁州市(来安县、明光市、南谯区、凤阳县、定远县、琅琊区、全椒县、天长市)
常州市(金坛区、溧阳市、新北区、钟楼区、武进区、天宁区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、格尔木市、天峻县、都兰县)
南昌市(东湖区、南昌县、青云谱区、红谷滩区、新建区、安义县、青山湖区、进贤县、西湖区)
赣州市(全南县、于都县、章贡区、安远县、南康区、龙南市、崇义县、兴国县、定南县、上犹县、大余县、会昌县、寻乌县、瑞金市、赣县区、石城县、宁都县、信丰县)
绍兴市(柯桥区、越城区、嵊州市、上虞区、诸暨市、新昌县)
定西市(临洮县、渭源县、通渭县、漳县、安定区、陇西县、岷县)
银川市(兴庆区、金凤区、西夏区、贺兰县、灵武市、永宁县)
徐州市(邳州市、贾汪区、鼓楼区、新沂市、铜山区、泉山区、丰县、睢宁县、沛县、云龙区)
铜仁市(石阡县、万山区、印江土家族苗族自治县、思南县、德江县、沿河土家族自治县、碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县)
宿州市(埇桥区、泗县、砀山县、灵璧县、萧县)
吉林市(舒兰市、桦甸市、龙潭区、永吉县、蛟河市、昌邑区、磐石市、船营区、丰满区)
达州市(大竹县、宣汉县、通川区、万源市、开江县、渠县、达川区)
张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)
白山市(临江市、抚松县、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区)
桂林市(兴安县、灵川县、叠彩区、资源县、平乐县、雁山区、龙胜各族自治县、秀峰区、荔浦市、恭城瑶族自治县、灌阳县、永福县、临桂区、象山区、七星区、全州县、阳朔县)
保定市(蠡县、雄县、清苑区、安新县、望都县、涞水县、高碑店市、安国市、竞秀区、阜平县、容城县、莲池区、徐水区、定州市、唐县、满城区、涿州市、涞源县、顺平县、博野县、定兴县、易县、曲阳县、高阳县)
深圳市(南山区、龙岗区、光明区、坪山区、福田区、龙华区、盐田区、宝安区、罗湖区)
连云港市(连云区、赣榆区、灌南县、海州区、东海县、灌云县)
北京市(海淀区、延庆区、平谷区、通州区、顺义区、西城区、东城区、怀柔区、丰台区、房山区、朝阳区、昌平区、石景山区、密云区、大兴区、门头沟区)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、黑水县、汶川县、金川县、小金县、马尔康市、茂县、九寨沟县、阿坝县、理县、松潘县、红原县、壤塘县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)
凉山彝族自治州(宁南县、雷波县、昭觉县、冕宁县、会东县、普格县、喜德县、甘洛县、美姑县、会理市、越西县、西昌市、布拖县、盐源县、木里藏族自治县、金阳县、德昌县)
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眉山市(东坡区、丹棱县、彭山区、仁寿县、青神县、洪雅县)
南平市(顺昌县、浦城县、武夷山市、松溪县、延平区、政和县、邵武市、光泽县、建瓯市、建阳区)
洛阳市(偃师区、西工区、孟津区、涧西区、老城区、伊川县、洛宁县、宜阳县、瀍河回族区、嵩县、汝阳县、栾川县、新安县、洛龙区)
甘孜藏族自治州(泸定县、九龙县、德格县、甘孜县、得荣县、色达县、道孚县、新龙县、白玉县、稻城县、康定市、巴塘县、雅江县、丹巴县、理塘县、石渠县、乡城县、炉霍县)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、台江县、麻江县、锦屏县、凯里市、三穗县、天柱县、从江县、榕江县、岑巩县、镇远县、剑河县、黎平县、施秉县、丹寨县、黄平县)
来源：斑马消费
2024年财报相继披露，一场黄酒企业关于“生存与突围”的较量已然浮出水面。
会稽山凭借高端化战略迅猛发展，连续两年营收、扣非净利实现双位数增长；古越龙山则陷入困境，扣非净利微增，毛利率小幅下滑。
金枫酒业处境更为艰难，已连续五年扣非净利为负，深陷亏损泥沼。
行业持续低迷，高端化成为黄酒企业的发力重点。这究竟是引领行业破局的蜜糖，还是加剧困境的砒霜？
冰火两重天
2024年的黄酒市场，喜忧参半。
喜的是，2024年，黄酒三巨头营收合计41.45亿元，是近五年三家营收首次迎来两位数增长。
并且，近年来，白酒、啤酒、红酒均承压，恰恰是一度被冷落的黄酒，整体表现不错。2024年，葡萄酒、啤酒下滑，白酒虽然增长，但马太效应增强，黄酒行业算是仅有的强势板块。
愁的是，黄酒三巨头的成绩，正在持续分化。
会稽山（601579.SH）作为行业老二，凭借高端化、年轻化的战略，业绩快速增长。2024年，实现营收16.31亿元，同比增长15.6%；扣非净利润1.78亿元，同比增长14.83%。与行业老大古越龙山（600059.SH）之间的差距进一步缩小，归母净利润更是已近相当。
更令人瞩目的是，会稽山中高端产品毛利率飙升至61.57%，整体毛利率同比增长11个百分点至52.08%。
反观古越龙山，虽仍稳坐营收榜首，但瓶颈明显。2024年营收19.36亿元，同比仅增长8.55%；归母净利润为2.06亿元，近乎腰斩；扣非净利润1.98亿元，同比微增3.52%。而这已是古越龙山第四次业绩失约了。
与会稽山形成鲜明对比的是，古越龙山中高档酒和普通酒的毛利率均较去年同期有所下降，整体毛利率也从2023年的37.58%下滑至37.16%。
黄酒两强出现业绩分化，金枫酒业（600616.SH）的处境更堪称“水深火热”。顶着中国名牌七连冠的光环，2024年营收却只有5.78亿元，微增0.87%；归母净利润暴跌94.49%，仅剩576.14万元；扣非净利润为-140.86万元，连续五年亏损。
保守or激进
黄酒三巨头的差距为何越拉越大？这既藏在它们的历史基因里，也写进了各自的战略选择中。
20世纪80年代前，黄酒还是中国酒桌上的“主角”，后来却被白酒赶超，到2016年后，市场份额被彻底碾压。在行业困局下，古越龙山、会稽山、金枫酒业的每一步，都肩负着拯救黄酒产业的重任。
古越龙山前身为1951年的绍兴酿酒厂，1997年上市，是中国黄酒第一股；会稽山始于1743年“云集酒坊”，2014年上市，是唯一的民营上市黄酒企业；金枫酒业前身为上海市第一食品股份有限公司，1992年上市，2008年通过资产重组，转型专注黄酒主业。
初期，三家差距微小，均有机会领跑。2015年财报显示，古越龙山、会稽山、金枫酒业营收分别为13.76亿元、9.15亿元、10.67亿元，扣非净利0.86亿元、1.08亿元、0.73亿元。
到10年后的2024年，各家公司的发展高下立现。期间，古越龙山营收增长40.7%，扣非净利同比增长130%；会稽山营收增长78.2%，扣非净利增长64.8%；再看金枫酒业，营收出现“腰斩式”下滑，锐减46%，扣非净利连续亏损。
业绩分化的背后，是三家企业战略选择与执行能力的深度较量。
金枫酒业的衰落，更像是过于保守导致的悲剧：过度依赖江浙沪“老巢”，全国市场开拓迟迟不动；产品口味、包装跟不上消费者的喜好；2017年还主动缩减广告宣传费，加速品牌“隐身”。
古越龙山一度凭着国企的底子和先发优势，稳坐龙头，后续也早早布局高端化，却因人力成本和材料成本相对较高，以及“高低价差”导致产品结构失衡——普通酒走量却低毛利，高端酒叫好不叫座，使得业绩增长缓慢。
反观会稽山，2022年中建信入驻后，通过制定行业标准、打造文化IP、推出气泡黄酒等创新产品，聚焦高端化与年轻化，营收和归母净利润连续两年增速超15%。
不可否认，会稽山的崛起带有“矮子里面拔将军”的色彩，但黄酒行业深陷下行周期太久了，相较于保守求稳、收缩战线，激进式改革方能带来一线生机。
转型迷局
黄酒未来该怎么走？摆在面前的只剩两条路：年轻化和高端化。
但现实给了行业一记重拳——大把真金白银砸向年轻化，换来的却是水花寥寥。古越龙山“状元红”旗下“啡黄腾达”咖啡黄酒，2024年上半年销售额仅244万元，占总营收0.27%；会稽山“一日一熏”气泡黄酒截至2024年6月19日，销售额仅占上半年营收2.3%。
此路难走，高端化几乎成了黄酒突围的最后希望。2024年度财报发布不久，古越龙山与会稽山罕见同步提价，试图推动“黄酒价值回归”。
高端化战略看似美好，实则暗藏陷阱——品牌培育的巨额投入、消费者对高价黄酒的接受度、成本与利润的艰难平衡，每一步都如履薄冰。
2024年，会稽山营销费用激增60.25%，但营收仅同比增长15.6%；古越龙山九年内八次调价，仍难扭转毛利率下滑趋势。
从消费端看，黄酒的“低价心智”早已根深蒂固。数据显示，2024年白酒行业500ml均价超40元，而黄酒均价不足10元。即便会稽山高端产品毛利率可观，但其线上销售主力仍为25元/瓶的五年陈产品。
行业层面的结构性矛盾更不容忽视。《中国黄酒行业发展现状及市场竞争格局分析报告》显示，2016-2023年，规模以上黄酒企业数量从112家缩减至81家，累计完成销售收入由2016年的198.23亿元降至2023年的85.47亿元。
面对头部企业涨价推进高端化，在需求萎缩的背景下，其他玩家有可能继续选择低价，抢占平价市场。
站在行业变革的十字路口，黄酒企业亟需回答：在追求“产品价值回归”的浪潮中，如何避免陷入“涨价—失市场”的恶性循环？当营销投入与利润增长难以平衡，又该如何在激进谋变与稳健运营间找到支点？
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