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德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、特克斯县、新源县、伊宁县、霍尔果斯市、霍城县、奎屯市、昭苏县、尼勒克县)

昌都市(贡觉县、八宿县、边坝县、江达县、察雅县、芒康县、类乌齐县、丁青县、洛隆县、卡若区、左贡县)

邢台市(任泽区、宁晋县、平乡县、沙河市、内丘县、信都区、新河县、临城县、广宗县、威县、清河县、临西县、柏乡县、隆尧县、南宫市、巨鹿县、南和区、襄都区)  汉中市(南郑区、勉县、宁强县、略阳县、留坝县、佛坪县、汉台区、西乡县、洋县、镇巴县、城固县)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

赤峰市(元宝山区、敖汉旗、克什克腾旗、翁牛特旗、松山区、巴林左旗、宁城县、红山区、阿鲁科尔沁旗、林西县、喀喇沁旗、巴林右旗)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

梅州市(蕉岭县、梅江区、丰顺县、兴宁市、五华县、梅县区、大埔县、平远县)  毕节市(七星关区、赫章县、金沙县、织金县、大方县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市)

常德市(汉寿县、津市市、安乡县、临澧县、鼎城区、石门县、桃源县、武陵区、澧县)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港北区、港南区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

晋城市(高平市、阳城县、泽州县、沁水县、陵川县、城区)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、麻江县、凯里市、锦屏县、剑河县、台江县、黄平县、榕江县、黎平县、从江县、三穗县、岑巩县、镇远县、施秉县、天柱县、雷山县)

洛阳市(栾川县、老城区、涧西区、孟津区、洛龙区、伊川县、宜阳县、洛宁县、西工区、瀍河回族区、汝阳县、偃师区、嵩县、新安县)

渭南市(合阳县、富平县、华阴市、蒲城县、临渭区、澄城县、潼关县、华州区、白水县、韩城市、大荔县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、峨山彝族自治县、通海县、江川区)

阿克苏地区(新和县、库车市、阿克苏市、乌什县、柯坪县、沙雅县、阿瓦提县、温宿县、拜城县)

蚌埠市(固镇县、禹会区、龙子湖区、怀远县、淮上区、蚌山区、五河县)

大理白族自治州(云龙县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、洱源县、永平县、剑川县、宾川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、大理市、弥渡县、祥云县)

江门市(恩平市、新会区、江海区、台山市、蓬江区、鹤山市、开平市)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、贵南县、兴海县、共和县)

济源市

营口市(西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、盖州市、站前区)

南宁市(青秀区、西乡塘区、武鸣区、兴宁区、上林县、宾阳县、马山县、横州市、江南区、良庆区、邕宁区、隆安县)

通化市(东昌区、梅河口市、通化县、辉南县、集安市、二道江区、柳河县)

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淄博市(博山区、临淄区、桓台县、淄川区、周村区、高青县、沂源县、张店区)

衡阳市(衡东县、祁东县、雁峰区、衡南县、衡阳县、南岳区、蒸湘区、耒阳市、珠晖区、衡山县、石鼓区、常宁市)

眉山市(青神县、洪雅县、仁寿县、丹棱县、东坡区、彭山区)

九江市(共青城市、柴桑区、彭泽县、永修县、德安县、都昌县、庐山市、瑞昌市、修水县、湖口县、武宁县、浔阳区、濂溪区)  淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

攀枝花市(盐边县、东区、米易县、西区、仁和区)

铜仁市(万山区、思南县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、德江县、石阡县、碧江区、玉屏侗族自治县)

河源市(紫金县、龙川县、连平县、源城区、和平县、东源县)潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)  和田地区(于田县、策勒县、皮山县、民丰县、和田县、墨玉县、和田市、洛浦县)

阳泉市(平定县、郊区、矿区、城区、盂县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

朝阳市(双塔区、龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、朝阳县)龙岩市(长汀县、新罗区、漳平市、连城县、上杭县、武平县、永定区)

肇庆市(德庆县、端州区、封开县、四会市、怀集县、广宁县、高要区、鼎湖区)

忻州市(河曲县、偏关县、神池县、保德县、忻府区、静乐县、定襄县、原平市、宁武县、五台县、五寨县、繁峙县、代县、岢岚县)

黄冈市(蕲春县、黄梅县、罗田县、团风县、麻城市、浠水县、武穴市、红安县、英山县、黄州区)

石家庄市(新华区、高邑县、晋州市、无极县、元氏县、长安区、深泽县、鹿泉区、正定县、辛集市、栾城区、新乐市、赞皇县、井陉矿区、藁城区、桥西区、平山县、灵寿县、赵县、行唐县、井陉县、裕华区)

大庆市(大同区、让胡路区、龙凤区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、萨尔图区、林甸县、肇源县)

唐山市(玉田县、路北区、乐亭县、遵化市、丰南区、滦州市、古冶区、路南区、曹妃甸区、开平区、迁安市、滦南县、丰润区、迁西县)

白山市(浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、靖宇县)

济南市(平阴县、历下区、莱芜区、钢城区、章丘区、长清区、槐荫区、济阳区、天桥区、市中区、历城区、商河县)

安康市(汉阴县、岚皋县、镇坪县、汉滨区、平利县、紫阳县、白河县、石泉县、旬阳市、宁陕县)

巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、平昌县、南江县)

绵阳市(江油市、梓潼县、三台县、平武县、游仙区、北川羌族自治县、安州区、涪城区、盐亭县)

玉林市(兴业县、北流市、玉州区、博白县、陆川县、福绵区、容县)

临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、永德县、凤庆县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

遂宁市(安居区、大英县、船山区、射洪市、蓬溪县)

济宁市(嘉祥县、兖州区、鱼台县、曲阜市、微山县、泗水县、汶上县、金乡县、邹城市、梁山县、任城区)

聊城市(茌平区、阳谷县、高唐县、东昌府区、东阿县、临清市、冠县、莘县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。