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运城市(新绛县、稷山县、绛县、河津市、芮城县、临猗县、平陆县、闻喜县、永济市、夏县、垣曲县、盐湖区、万荣县)
深圳市(盐田区、光明区、南山区、龙华区、罗湖区、宝安区、龙岗区、福田区、坪山区)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、大方县、七星关区、织金县、黔西市、赫章县、纳雍县)
商洛市(丹凤县、商州区、山阳县、商南县、洛南县、柞水县、镇安县)
上饶市(广信区、玉山县、铅山县、婺源县、德兴市、万年县、横峰县、鄱阳县、余干县、广丰区、信州区、弋阳县)
杭州市(萧山区、钱塘区、临平区、拱墅区、淳安县、建德市、富阳区、临安区、滨江区、桐庐县、余杭区、西湖区、上城区)
滁州市(定远县、琅琊区、凤阳县、来安县、明光市、全椒县、天长市、南谯区)
廊坊市(固安县、霸州市、大厂回族自治县、广阳区、香河县、大城县、安次区、文安县、永清县、三河市)
漳州市(华安县、芗城区、诏安县、龙海区、云霄县、平和县、龙文区、长泰区、漳浦县、东山县、南靖县)
湖州市(安吉县、德清县、南浔区、长兴县、吴兴区)
广西壮族自治区
衡阳市(南岳区、衡山县、珠晖区、蒸湘区、雁峰区、衡阳县、常宁市、耒阳市、石鼓区、衡东县、衡南县、祁东县)
佳木斯市(前进区、桦南县、同江市、抚远市、东风区、向阳区、郊区、汤原县、富锦市、桦川县)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)
广安市(广安区、华蓥市、邻水县、武胜县、前锋区、岳池县)
韶关市(新丰县、乳源瑶族自治县、武江区、仁化县、乐昌市、曲江区、始兴县、浈江区、南雄市、翁源县)
德阳市(什邡市、罗江区、中江县、广汉市、绵竹市、旌阳区)
广州市(荔湾区、黄埔区、海珠区、越秀区、从化区、番禺区、花都区、天河区、白云区、增城区、南沙区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、永靖县、和政县、临夏市、康乐县)
盐城市(亭湖区、建湖县、盐都区、响水县、阜宁县、滨海县、东台市、射阳县、大丰区)
甘孜藏族自治州(甘孜县、石渠县、泸定县、巴塘县、丹巴县、德格县、九龙县、白玉县、新龙县、稻城县、得荣县、色达县、康定市、乡城县、炉霍县、道孚县、理塘县、雅江县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、临河区、五原县)
昌都市(卡若区、贡觉县、类乌齐县、左贡县、察雅县、江达县、丁青县、洛隆县、芒康县、边坝县、八宿县)
泸州市(古蔺县、叙永县、江阳区、合江县、龙马潭区、泸县、纳溪区)
锦州市(北镇市、太和区、凌海市、古塔区、凌河区、义县、黑山县)
达州市(渠县、宣汉县、万源市、达川区、通川区、开江县、大竹县)
商丘市(民权县、宁陵县、睢县、柘城县、虞城县、睢阳区、夏邑县、永城市、梁园区)
宜昌市(五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、猇亭区、点军区、西陵区、宜都市、枝江市、兴山县、秭归县、伍家岗区、远安县、夷陵区、当阳市)
通化市(柳河县、辉南县、二道江区、集安市、梅河口市、通化县、东昌区)
海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)
喀什地区(莎车县、疏附县、英吉沙县、叶城县、岳普湖县、喀什市、伽师县、泽普县、巴楚县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县)
怀化市(会同县、通道侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、中方县、洪江市、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、鹤城区、沅陵县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、茫崖市、都兰县、乌兰县、天峻县)
济源市
徐州市(沛县、丰县、贾汪区、泉山区、铜山区、鼓楼区、睢宁县、云龙区、新沂市、邳州市)
防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)
贵港市(覃塘区、平南县、桂平市、港北区、港南区)
濮阳市(濮阳县、清丰县、南乐县、台前县、范县、华龙区)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
阿里地区(措勤县、噶尔县、札达县、普兰县、革吉县、日土县、改则县)
云浮市(郁南县、罗定市、云安区、新兴县、云城区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、杭锦旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克前旗、乌审旗、康巴什区、伊金霍洛旗、东胜区)
阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)
大庆市(肇州县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇源县、大同区、萨尔图区、林甸县、红岗区)
百色市(隆林各族自治县、靖西市、乐业县、田林县、平果市、那坡县、德保县、田阳区、西林县、右江区、田东县、凌云县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
鹤壁市(鹤山区、淇滨区、山城区、淇县、浚县)
陇南市(宕昌县、两当县、西和县、徽县、康县、文县、礼县、成县、武都区)
赣州市(会昌县、赣县区、瑞金市、宁都县、定南县、兴国县、崇义县、上犹县、信丰县、龙南市、全南县、大余县、于都县、南康区、安远县、章贡区、寻乌县、石城县)
丽水市(莲都区、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、云和县、青田县、缙云县、龙泉市、遂昌县)
泰安市(宁阳县、东平县、新泰市、肥城市、泰山区、岱岳区)
阿克苏地区(阿克苏市、新和县、阿瓦提县、库车市、温宿县、拜城县、沙雅县、乌什县、柯坪县)
营口市(盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、西市区、站前区)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
三明市(永安市、宁化县、沙县区、泰宁县、三元区、建宁县、尤溪县、将乐县、明溪县、大田县、清流县)
莆田市(秀屿区、仙游县、涵江区、荔城区、城厢区)
景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)
唐山市(路南区、丰南区、滦州市、乐亭县、迁安市、开平区、玉田县、遵化市、迁西县、古冶区、丰润区、滦南县、曹妃甸区、路北区)
松原市(宁江区、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
阜新市(太平区、细河区、海州区、新邱区、彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县)
长治市(平顺县、襄垣县、沁县、沁源县、屯留区、长子县、黎城县、壶关县、潞州区、上党区、潞城区、武乡县)
萍乡市(莲花县、湘东区、安源区、上栗县、芦溪县)
永州市(江永县、新田县、道县、零陵区、蓝山县、宁远县、冷水滩区、江华瑶族自治县、东安县、双牌县、祁阳市)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
洛阳市(新安县、嵩县、栾川县、洛龙区、偃师区、老城区、西工区、孟津区、汝阳县、涧西区、瀍河回族区、洛宁县、宜阳县、伊川县)
邯郸市(永年区、丛台区、大名县、魏县、广平县、曲周县、邱县、临漳县、峰峰矿区、馆陶县、武安市、复兴区、鸡泽县、磁县、肥乡区、涉县、成安县、邯山区)
崇左市(龙州县、江州区、扶绥县、宁明县、大新县、天等县、凭祥市)
芜湖市(镜湖区、弋江区、繁昌区、湾沚区、无为市、南陵县、鸠江区)
五指山市(万宁市、定安县、屯昌县、乐东黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、临高县、琼海市、昌江黎族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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