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常德市(汉寿县、临澧县、澧县、鼎城区、武陵区、安乡县、桃源县、石门县、津市市)
塔城地区(托里县、裕民县、额敏县、沙湾市、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)
韶关市(翁源县、仁化县、武江区、南雄市、新丰县、浈江区、曲江区、始兴县、乳源瑶族自治县、乐昌市)
青岛市(胶州市、城阳区、平度市、莱西市、黄岛区、崂山区、李沧区、市南区、市北区、即墨区)
三明市(尤溪县、清流县、永安市、建宁县、泰宁县、将乐县、明溪县、三元区、宁化县、大田县、沙县区)
昌都市(洛隆县、江达县、芒康县、卡若区、类乌齐县、察雅县、边坝县、左贡县、贡觉县、丁青县、八宿县)
三沙市(南沙区、西沙区)
镇江市(润州区、扬中市、丹徒区、丹阳市、句容市、京口区)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
晋城市(泽州县、阳城县、陵川县、沁水县、城区、高平市)
鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、淇滨区、浚县)
昆明市(五华区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、嵩明县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、东川区、宜良县、富民县、西山区、呈贡区、盘龙区、官渡区、安宁市)
清远市(阳山县、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县、连州市、清新区、连南瑶族自治县、英德市)
阜阳市(界首市、颍上县、阜南县、颍泉区、颍东区、太和县、临泉县、颍州区)
宁夏回族自治区
襄阳市(谷城县、枣阳市、南漳县、宜城市、襄州区、保康县、襄城区、樊城区、老河口市)
包头市(石拐区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区、固阳县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)
临沂市(平邑县、临沭县、蒙阴县、郯城县、费县、罗庄区、兰山区、河东区、兰陵县、沂水县、莒南县、沂南县)
鄂尔多斯市(准格尔旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗)
合肥市(瑶海区、庐江县、巢湖市、蜀山区、包河区、肥东县、肥西县、长丰县、庐阳区)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
柳州市(城中区、鹿寨县、柳北区、柳江区、三江侗族自治县、柳南区、融水苗族自治县、柳城县、鱼峰区、融安县)
驻马店市(西平县、确山县、正阳县、平舆县、驿城区、遂平县、汝南县、新蔡县、泌阳县、上蔡县)
喀什地区(岳普湖县、麦盖提县、喀什市、疏附县、叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、莎车县、英吉沙县、疏勒县、泽普县)
赣州市(章贡区、赣县区、上犹县、石城县、信丰县、会昌县、瑞金市、宁都县、大余县、兴国县、南康区、寻乌县、定南县、崇义县、安远县、龙南市、于都县、全南县)
北京市(西城区、海淀区、朝阳区、房山区、丰台区、顺义区、昌平区、石景山区、东城区、延庆区、密云区、怀柔区、平谷区、门头沟区、大兴区、通州区)
阿里地区(札达县、普兰县、革吉县、改则县、措勤县、日土县、噶尔县)
丹东市(东港市、凤城市、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区)
通辽市(扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
菏泽市(成武县、单县、鄄城县、牡丹区、巨野县、郓城县、曹县、定陶区、东明县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、珲春市、安图县、龙井市、汪清县、敦化市、和龙市)
抚顺市(抚顺县、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县、望花区、新抚区、东洲区)
南充市(顺庆区、阆中市、高坪区、西充县、仪陇县、营山县、蓬安县、嘉陵区、南部县)
湛江市(廉江市、雷州市、徐闻县、吴川市、坡头区、麻章区、遂溪县、赤坎区、霞山区)
大庆市(肇源县、林甸县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、红岗区、萨尔图区、肇州县、龙凤区)
黑河市(爱辉区、嫩江市、北安市、逊克县、孙吴县、五大连池市)
和田地区(策勒县、皮山县、和田县、洛浦县、和田市、墨玉县、民丰县、于田县)
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鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、泸西县、河口瑶族自治县、弥勒市、红河县、石屏县、开远市、蒙自市、屏边苗族自治县、绿春县、元阳县)
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西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、麻江县、丹寨县、施秉县、黎平县、从江县、台江县、榕江县、三穗县、天柱县、剑河县、岑巩县、凯里市、黄平县、镇远县、锦屏县)
漳州市(芗城区、云霄县、平和县、龙海区、南靖县、漳浦县、长泰区、诏安县、龙文区、华安县、东山县)
莆田市(仙游县、秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区)
曲靖市(宣威市、麒麟区、罗平县、会泽县、陆良县、马龙区、沾益区、富源县、师宗县)
泰州市(姜堰区、泰兴市、高港区、兴化市、靖江市、海陵区)
佳木斯市(向阳区、郊区、前进区、桦南县、桦川县、富锦市、汤原县、东风区、同江市、抚远市)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
济源市
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、牙克石市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、海拉尔区、根河市、阿荣旗)
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雅安市(芦山县、名山区、汉源县、天全县、雨城区、宝兴县、荥经县、石棉县)
儋州市
金华市(兰溪市、浦江县、义乌市、东阳市、婺城区、永康市、磐安县、金东区、武义县)
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广州市(天河区、白云区、黄埔区、海珠区、越秀区、荔湾区、番禺区、花都区、增城区、从化区、南沙区)
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兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市)
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泰安市(宁阳县、东平县、肥城市、新泰市、岱岳区、泰山区)
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阿勒泰地区(布尔津县、青河县、吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市、福海县、哈巴河县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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