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宜宾市(屏山县、南溪区、江安县、珙县、叙州区、筠连县、翠屏区、兴文县、高县、长宁县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、屏边苗族自治县、红河县、泸西县、绿春县、石屏县、河口瑶族自治县、个旧市、弥勒市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、元阳县)  珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

廊坊市(霸州市、大城县、大厂回族自治县、广阳区、文安县、安次区、三河市、香河县、固安县、永清县)

朝阳市(双塔区、凌源市、建平县、朝阳县、北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)  恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、恩施市、宣恩县、咸丰县、建始县、利川市、来凤县)

南京市(建邺区、鼓楼区、栖霞区、六合区、雨花台区、高淳区、秦淮区、玄武区、溧水区、江宁区、浦口区)

德州市(德城区、齐河县、夏津县、庆云县、武城县、陵城区、临邑县、宁津县、禹城市、乐陵市、平原县)

三门峡市(义马市、湖滨区、陕州区、渑池县、灵宝市、卢氏县)

锦州市(北镇市、凌河区、义县、黑山县、古塔区、凌海市、太和区)

芜湖市(无为市、南陵县、镜湖区、弋江区、鸠江区、繁昌区、湾沚区)

邯郸市(邯山区、魏县、磁县、武安市、馆陶县、永年区、涉县、复兴区、峰峰矿区、邱县、鸡泽县、临漳县、大名县、肥乡区、成安县、丛台区、广平县、曲周县)

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梧州市(岑溪市、长洲区、苍梧县、蒙山县、万秀区、藤县、龙圩区)

龙岩市(武平县、新罗区、永定区、长汀县、连城县、漳平市、上杭县)

日喀则市(吉隆县、南木林县、定结县、定日县、萨迦县、江孜县、聂拉木县、仁布县、拉孜县、康马县、昂仁县、岗巴县、谢通门县、亚东县、桑珠孜区、白朗县、萨嘎县、仲巴县)

德阳市(广汉市、中江县、罗江区、旌阳区、什邡市、绵竹市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

深圳市(龙岗区、福田区、坪山区、龙华区、宝安区、盐田区、光明区、罗湖区、南山区)

定西市(安定区、岷县、漳县、陇西县、通渭县、渭源县、临洮县)

新乡市(牧野区、原阳县、凤泉区、延津县、红旗区、卫滨区、辉县市、卫辉市、长垣市、封丘县、新乡县、获嘉县)

南通市(通州区、海安市、启东市、如东县、如皋市、海门区、崇川区)

东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、泗阳县、宿城区、沭阳县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

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乐山市(峨边彝族自治县、犍为县、市中区、井研县、五通桥区、峨眉山市、沙湾区、夹江县、金口河区、马边彝族自治县、沐川县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和静县、轮台县、库尔勒市、和硕县、博湖县、焉耆回族自治县、若羌县、尉犁县)

榆林市(子洲县、米脂县、横山区、清涧县、靖边县、榆阳区、吴堡县、神木市、府谷县、佳县、定边县、绥德县)

桂林市(龙胜各族自治县、兴安县、临桂区、七星区、秀峰区、资源县、象山区、永福县、全州县、雁山区、阳朔县、灌阳县、平乐县、恭城瑶族自治县、灵川县、荔浦市、叠彩区)  临汾市(永和县、浮山县、蒲县、曲沃县、洪洞县、吉县、大宁县、侯马市、翼城县、襄汾县、汾西县、古县、霍州市、隰县、尧都区、安泽县、乡宁县)

梅州市(梅江区、梅县区、五华县、蕉岭县、大埔县、丰顺县、平远县、兴宁市)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)赤峰市(巴林右旗、元宝山区、宁城县、敖汉旗、翁牛特旗、克什克腾旗、松山区、红山区、喀喇沁旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、林西县)

衡水市(景县、桃城区、武邑县、饶阳县、武强县、故城县、阜城县、安平县、枣强县、冀州区、深州市)  常德市(津市市、临澧县、鼎城区、桃源县、澧县、安乡县、汉寿县、武陵区、石门县)

庆阳市(镇原县、正宁县、合水县、环县、宁县、庆城县、西峰区、华池县)

汕头市(龙湖区、潮南区、澄海区、潮阳区、濠江区、金平区、南澳县)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)襄阳市(老河口市、樊城区、谷城县、襄州区、保康县、宜城市、枣阳市、南漳县、襄城区)

泰安市(新泰市、东平县、肥城市、宁阳县、泰山区、岱岳区)

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阿克苏地区(柯坪县、库车市、温宿县、新和县、阿瓦提县、乌什县、沙雅县、拜城县、阿克苏市)

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　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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